奢侈品漲不動(dòng)：賣價(jià)萬元原料500

　　普通商品都是降價(jià)促銷，奢侈品則總用漲價(jià)刺激需求，如今有點(diǎn)漲不動(dòng)的意味了。

　　3月18日，香奈兒宣布，從4月8日開始上調(diào)在歐洲售賣的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)下調(diào)亞洲區(qū)售價(jià)，最終縮小全球市場(chǎng)的價(jià)格差在5%左右。其中，中國內(nèi)地售價(jià)，下調(diào)幅度在20%左右。于是人們開始納悶，動(dòng)輒上萬元的奢侈品包，為什么要賣這么貴?20日，業(yè)內(nèi)人士剖析了奢侈品價(jià)格構(gòu)成，原材料僅占5%左右。

　　【拼的是不是面料?】制造商會(huì)盡力維持低成本

　　不少分析人士認(rèn)為，在過去10年中，奢侈品價(jià)格幾乎每年都漲，整體漲幅已超過60%。不過記者走訪濟(jì)南奢侈品聚集地——貴和購物中心和銀座商城，各品牌給出的回復(fù)是：沒有接到任何要降價(jià)的通知。

　　“奢侈品賣這么貴，原材料成本僅占很少一部分。”濟(jì)南市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張慶偉說，世界奢侈品協(xié)會(huì)曾發(fā)布過一個(gè)數(shù)據(jù)，僅占5%左右，換句話說，一萬元的奢侈包，材料費(fèi)用頂多500元。比如意大利奢侈品牌Gucci公司總裁帕特里齊奧·迪馬曾爆料;路易威登(LV)帆布包材料成本是11歐元/米，僅相當(dāng)于73元人民幣;Gucci皮包材料成本雖然相對(duì)高一些，也只有167歐元/米，相當(dāng)于1102元。張慶偉說，至于那些五金掛件、PVC樹脂材料，價(jià)格就更便宜了，前者批量生產(chǎn)頂多幾十元搞定，后者即使是最優(yōu)質(zhì)的也只有十幾元一公斤。路易威登公司也曾公開表示，奢侈品制造商會(huì)盡力維持較低成本，避免浪費(fèi)。

　　【你覺得值就值?】花萬元買包，其中5500元是精神享受

　　在采訪中張慶偉一再強(qiáng)調(diào)，單純用原材料成本來衡量奢侈品是不科學(xué)的：“商品定價(jià)方法有兩種，一種是人們經(jīng)常接觸到的成本定價(jià)法，另一種則是價(jià)值定價(jià)法，奢侈品適用于后者，它的真正價(jià)值不在于產(chǎn)品本身，而在于多年積存起來的品牌價(jià)值。”

　　比如路易威登，1877年，俄國皇儲(chǔ)尼古拉和西班牙國王阿爾封斯十二世，都是它的使用者。想一想，為國王定制箱子，這一點(diǎn)已讓它成為名副其實(shí)的世界奢侈品牌，消費(fèi)者用它，更多是一種精神上的滿足，5位數(shù)甚至6位數(shù)的價(jià)格才能成為身份的象征。

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，奢侈品品牌附加值一般占到銷售價(jià)格的55%左右，換句話說，一萬元的包包，有5500元是為精神享受支出，這也是企業(yè)的利潤所在。張慶偉表示，55%的利潤水平已經(jīng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，因此用“暴利”來定義奢侈品并不算過分。

　　剩下的40%就是各種成本了，比如生產(chǎn)加工成本約占6%，廣告與公關(guān)活動(dòng)成本約占5%，在各城市黃金地段開旗艦店成本約占3%，人力成本約占6%，政府關(guān)稅、消費(fèi)稅、部分增值稅等綜合稅率約占20%。實(shí)際上，奢侈品定價(jià)就是商家與消費(fèi)者之間的一場(chǎng)心理游戲，你覺得值就值。

　　【誰在購買奢侈品?】中國人買走了全球近半奢侈品

　　《中國奢侈品報(bào)告》顯示，2014年全球奢侈品市場(chǎng)總額為2320億美元，其中，中國人消費(fèi)達(dá)1060億美元，這意味著他們買走了全球46%的奢侈品。

　　尚普咨詢行業(yè)分析師指出：2014年中國消費(fèi)者在本土消費(fèi)額為250億美元，占總額的24%;在境外消費(fèi)達(dá)到810億美元，占總額的76%。

　　年輕一代尤其是“富二代”，消費(fèi)觀完全不同于上一代，虛榮心較強(qiáng)、崇拜名牌、喜歡攀比，又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成為奢侈品消費(fèi)主力;其次是炫耀財(cái)富、顯示身份的富人，因?yàn)樯莩奁繁旧砭褪且环N符號(hào)，代表著成功和富裕。

　　還有一些商務(wù)人士，迎合“潛規(guī)則”的送禮者，只不過因?yàn)椤胺锤敝負(fù)羲投Y文化，該群體減少。