許明：非主流男裝的個性與時尚

　　張揚，但不張狂;感性，但不放縱;個性，但不另類;休閑，并且男裝的訴求核心理念，為中國的男性消費者，貼身打造屬于每個人自我的非主流時尚元素。

　　---------許明

　　3月底的杭州，陽光明媚，西子湖畔，讓人顧盼流連。

　　非主流服飾企業(中國)總部就位于離西湖不遠的一個工業區內。走進非主流服飾企業的總部創意基地的時候，品牌創始人許明先生已經在會議室等著我們了。

　　許總簡單介紹了會場所在的創意基地，這里承載了中國最新一代設計師的夢想。這個偌大的空間里，有五六十人，全部從事非主流服飾的創意設計工作。其中就有2010年度中國十佳設計師張鴻雁，有杭州市十佳設計師，有來自世界各地的最新潮流資訊。

　　提到男裝，在人們的印象中，是無法和女裝相提并論的。女裝永遠都是鮮艷和潮流，而男裝似乎一直都是簡單而傳統的那些樣式，至少大多數人的眼里，就是這樣一種格局。但許總不這么看，在許總的視野里，男人同樣需要時尚，凸顯個性，充滿激情。

　　時間回到1995年的杭州，浙大中文系畢業，到香港從事旅游工作3年的許明，辭去了讓很多人羨慕的工作，依然決定下海。許總說，1995年的服裝市場，女裝已經開始走向潮流，國際時尚品牌的涌入和國內本土品牌的改型提升，讓女裝市場看到了更多的時尚元素出現。而男裝市場，卻還是停留在一個比較保守的層面，男裝消費大多數人還只是為了滿足基本需求。

　　這一年，許明做了一個決定，在杭州最熱鬧的地段，開設了第一家服裝店，名字就叫非主流。非主流文化的流行，不知道是不是許總開了個先河，這個無法考證，但是許總應該是國內最先提出非主流概念的人之一了。

　　到1998年，已經成功開設了幾家分店的許明，注冊了“非主流”品牌，主要從事男裝及男性系列消費品開發與銷售。從這個時侯，許總正式開始了進軍男裝產業的步伐。

　　許總說，“非主流”品牌的靈感來源于當時流行音樂元素，在設計中匯入了朋克的狂野和爵士的性感。“非主流”追求極致的個性，有深度的張揚，專門為標榜特立獨行，充滿激情，崇尚極致生活，追求時尚、智慧、感性、健康年輕的雅皮男人量身打造。產品涉及男士服裝、鞋、包、帽、皮夾、皮帶、領帶、手表、香水、襪子、內衣及配飾等全系列。每年開發上千種具有核心競爭力及頑強生命力的新款產品。

　　在品牌創立之初，許總為非主流明確了時尚前衛的方向，非主流服飾在市場中的差異化明顯，區分度高，十幾年來一如既往堅持自己的路線。而傳統男裝在如今跨界比較厲害，風格模糊化，沒有明確的分割，以至于不能適應細分化的市場，在洗牌大潮中化為泡沫。

　　從1999年開始，非主流服飾經歷三次升華。99年到2003年是企業的發展期，處于前衛、時尚、個性的非主流產品迅速獲得了市場的認可，但企業還是以批發產品和部分地區招商為主。2003年到2007年是企業的發展期，經歷了前4年的產品積淀，已經獲得了非常高的市場認可度，非主流產品也開始從杭州一隅走向全國。目前非主流服飾企業在全國28個省近80個城市開設了近300家專賣店。許總把2007年之后的發展定位為品牌提升，雖然已經不愁銷量，但品牌的知名度始終沒有得到社會的認知，大眾還是將對非主流的看法停留在比較片面的層面。

　　對于服裝產業，人們總是無形中會把它定位于制造業，淺顯地認為幾臺設備，一批工人，幾個廠房就是一個服裝工廠。同樣，好地段的幾家店面，幾名售貨員就是一個服裝品牌。就傳統的觀點來看，只有來自產品質量的危機才是企業的致命傷，而品牌不過是標志，無關緊要。這種觀念長時間存在于商家與消費者心中。但時過境遷，縱觀各種媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳、頻發的品牌危機，都在預示著，只要堅守質量一關就可以維持一個企業的時代告終。

　　許明認識到，服裝從過去的耐用品而轉變為現在的越來越趨向于時尚消費品，大多數人也逐漸在潛意識中形成這樣的觀念——選擇服飾的標準不是什么遮羞保暖，更在于彰顯個性時尚、激情另類。我是什么類型的人，就會選擇符合我的風格的品牌。向外表征我的身份地位、審美情趣、個性心理。

　　中國本土女裝市場細分已經結束，在這場殘酷的爭奪中，堅持設計理念和定位風格的品牌穩住了根基。而男裝市場細分的時代來臨。本土品牌若想在競爭中存活下來，必須擁有自身獨到的特色。杭州非主流服飾則以另類個性的設計風格抓住了都市中心靈自由，年輕張揚的內心需求，以“中性”、“時尚”、“個性”為切入點，以細分策略，占據更大的市場空間。

　　如果說過去的服裝賣質量，現在的服裝賣品牌，那么未來的趨勢是品牌風格的競爭。許明表示，在探索到未來男裝中性化的發展趨勢之后，非主流將嚴把質量關，在原有設計風格的基礎上，不斷關注和借鑒歐日設計元素和靈感，將非主流服飾打造成國內時尚男裝的主流力量。