專訪芭啦啦BALALA品牌服裝李總經理：華麗的快時尚

　　廣州不愧是一個不斷創造商業傳奇的潮流之地。近日，筆者閑逛保麗廣場，偶遇BALALABALALA的簡約反襯了她不事張揚的大氣，而BALALA的簡約優雅更加彰顯了她與眾不同的內涵與品位。

　　據悉，東莞市芭啦啦服飾有限公司是法國BALALA集團國內品牌運營李理機構，“BALALA”品牌自2005年進入中國以來成長迅速，在全國擁有200多家加盟店，并先后被評為廣東省虎門“最具發展潛力女裝品牌”、虎門“十佳服裝品牌”，成為近年來虎門發展最快的女裝品牌之一。負責BALALA女裝獨立運作的是該公司產品總經理李小姐。頭挽髻發，身著凈紗，渾身洋溢著時尚的青春活力;步履輕盈，話語鏗鏘，柔弱的外表掩飾不住干練的作風。沒有客氣，不用寒暄，我們的采訪也就安排的如此簡短而直接。

　　記者：芭啦啦推出BALALA女裝，在廣州、孝感等地開出形象店，目前的消費市場反饋如何?

　　李總經理：BALALA女裝于2005年登陸中國市場，經過幾年時間的發展，在國內已經擁有200多家店鋪。綜合銷售業績、消費者反饋、經銷商咨詢以及商場邀約等情況看，均已達到甚至超過預期效果。BALALA廣州保麗廣場店入駐后，立即成為該商場無論在終端形象、產品組合、購物環境與導購服務方面，都較為突出和耀眼的一個品牌。銷售方面也取得不菲的業績。而BALALA湖北孝感店，更成為當地商圈的標桿品牌。基于此，許多客戶在看到并考察BALALA形象店后紛紛表達加盟意向，更有不少商場主動找到我們，要求BALALA女裝入駐。

　　記者：BALALA女裝定位如何?這樣的定位和運作是基于什么樣的考慮?

　　李總經理：BALALA女裝為獨立引進，為中高檔品牌。選擇這樣定位的品牌，是基于集團總部對中國女性消費市場的了解。中國自改革開放以來，經濟的快速發展也帶動了女性的獨立自主意識，特別是80后、90后女性，一方面要參與社會財富的創造，一方面也懂得珍惜生命、享受生活。與父輩們勤儉節約、多為家人著想的消費觀念不同，她們有能力更注重自身需求的滿足，所以她們敢于花錢，懂得享受。有這樣的消費需求，自然會產生這樣的市場與品牌，而中國亞奢侈品的暢銷，也印證了這種趨勢的準確性。

　　至于運作方面，不同的定位自有不同的運作手段。開發方面，我們將保留和傳承BALALA法國品牌的文化精髓，同時結合中國女性的消費需求，打造中高價、優雅、簡約的時尚女裝，倡導健康、激情、時尚的生活方式。

　　記者：BALALA的目標消費者是怎樣一群人?她們在社會扮演怎樣的角色?

　　李總經理：在我的腦海里，BALALA的核心目標消費群是這樣一群人：年齡介于20-40歲之間，有事業基礎，渴望展現個性風采，自信追求自己夢想，突顯自我價值的新時代女性。BALALA品牌的原型是創造者與情人的混合體。創造者的使命是創造具有永久價值的東西，讓愿景實現;而情人則是揮灑魅力，贏得親密感，享受愛與被愛的精神生活。將這兩者完美結合的是那些事業躊躇滿志、生活激情迸發、突顯理性和感性交織魅力的新女性，比如年輕白領、自由職業者、專業時尚人士等等。她們相對獨立，充滿激情，擁有非凡的鑒賞力和旺盛的創造力，時尚感敏銳，對生活、情感有著更高的品位和要求……

　　記者：BALALA的產品主要有哪些系列?每個系列有何特色?

　　李總經理：BALALA女裝分為魅力優雅，知性，奢華3個系列，充分滿足女性消費者不同著裝需求，演繹不同潮流風格，無限釋放高品位的時尚魅力。優雅柔美系列體現高雅氣質的產品系列，設計風格具有女性主義的裝飾特點，設計元素符合潮流，注重廓型精致，展現女性高貴典雅的氣質。知性簡約采用前沿時尚元素，線條簡潔，注重分割和版型，整體設計感干凈含蓄，展現女性獨立智慧的風度。低調奢華具有時尚的輪廓和結構，裝飾設計華麗高雅，展現女性閃光動人的魅力。

　　記者：BALALA作為一個新生品牌，在提高品牌知名度與美譽度方面有何推廣舉措?

　　李總經理：任何一個新生品牌的推出，在市場上都有一個導入期。BALALA女裝上市，也有一個逐漸適應、不斷調整的磨合期。在這個適應過程中，我們只求穩，不求快，要充分搜集客戶與市場的反饋信息，有針對性地做出調整與完善。我們既要傳承品牌的文化精髓，又要根據市場需求作適當改變。只有先順應再引導了這種時尚潮流，品牌才有親和力。而在中國，口碑傳播非常關鍵。有了親和力的品牌，在口碑上自然加分不少。同時，我們也積極應用公司的推廣資源，盡可能多的展示BALALA的新風采，這也有利于提升品牌知名度與美譽度。

　　記者：作為一個歐洲品牌，BALALA 在營銷、服務方面有何創新之舉?

　　李總經理：既然是一個源自法國的歐洲品牌，BALALA在營銷、服務方面自有其一貫的作風與模式。比如在店鋪的室內裝飾方面，你會白色簡約的衣柜和貨架等;而在試衣間，放置了寬大的穿衣鏡，讓消費者在試穿新衣時，有足夠的私密空間欣賞自己的美。在服務上，我們延續歐洲文化的貴賓式體驗服務，如專業的形象顧問、開展量身定制、贈送節日小禮品等，甚至細致到香水、紙巾這樣的小物品的準備，目的就在于讓顧客在體驗時尚感、舒適感與尊貴感的同時，能有更多的驚喜和滿足。

　　記者：BALALA女裝在中國市場的發展目標是什么?

　　李總經理：BALALA在幾年內完成對中國市場的適應過程，重點在產品的開發與規劃上。同時，BALALA將不遺余力地提升客戶的附加價值。在文化和品位的建設上獨樹一幟。市場發展方面，計劃未來三年內在中國市場開設實體店鋪500家，未來十年內成為中國市場知名度和影響力較高的時尚女裝品牌。