包林：專注做OHO時尚男裝連鎖品牌

　　浙江雅皮士時裝有限公司董事長 包林

　　人物介紹

　　姓名：包林

　　籍貫：溫州甌海

　　出生年月：1972年12月

　　創(chuàng)業(yè)時間：1992

　　企業(yè)名稱及職務(wù)：浙江雅皮士時裝有限公司董事長

　　頒獎詞

　　從國企下海，由批發(fā)起步，做過設(shè)計，搞過加工，發(fā)力于品牌……這位青年企業(yè)家20年專注服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程就是溫州實體經(jīng)濟最經(jīng)典的發(fā)展路徑：

　　他們編織龐大的營銷網(wǎng)絡(luò);熟悉國際流行趨勢、設(shè)計理念;專注于工藝技術(shù)，并且心懷品牌之志……

　　這樣的路徑未必是坦途，也罕有一夕暴富的傳奇故事，但他們往往能夠櫛風沐雨、厚積薄發(fā)，成為溫州經(jīng)濟的中堅力量。

　　20年不短，對有些人來說，可能會做了很多事。

　　但對包林而言，20年只做了“一件衣”。

　　從1992年服裝批發(fā)起步的他，做設(shè)計，搞加工，現(xiàn)在開始做品牌。包林說，一件衣服，市場調(diào)研有了，設(shè)計有了，生產(chǎn)有了，品牌才剛剛有，未來的路還很長，可以說20年“一件衣”都還沒有完全做好。

　　從事設(shè)計 貼牌加工

　　1992年，包林從國企下海后做起服裝批發(fā)生意，白手起家，無人幫帶，自學自做。幾年里，批發(fā)門店從一家發(fā)展到三家，憑借著個人努力和勤奮在市區(qū)買了房和車。

　　“當初下海選擇服裝行業(yè)，既談不上喜歡，更談不上懂行，只是為了養(yǎng)家糊口而已。”包林說，但越做對服裝就越有感覺了，現(xiàn)在感覺服裝已經(jīng)成為生活的一部分。

　　經(jīng)過七八年在服裝批發(fā)行業(yè)的摸爬滾打，對服裝行業(yè)有一定感覺和對服裝設(shè)計業(yè)有了一定的認識后，2000年，包林開始創(chuàng)辦服裝工作室，專門設(shè)計開發(fā)休閑男裝。

　　在幾年的服裝設(shè)計中，包林越來越感覺到有一家屬于自己的工廠的重要性。2004年，他創(chuàng)辦了溫州天瑪服飾有限公司，主營設(shè)計、生產(chǎn)休閑男裝夾克，主要為國內(nèi)二線品牌諸如雅戈爾、杉杉、柒牌、利郎做貼牌業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年發(fā)展，員工人數(shù)從50名發(fā)展到200余名，生產(chǎn)廠房從3000平方米發(fā)展到6000平方米。

　　2008年，他的公司增資500萬元擴大生產(chǎn)，原溫州天瑪服飾企業(yè)名稱變更為浙江雅皮士時裝有限公司。

　　這期間在包林看來主要是學習、積累的階段——向一批合作的品牌服裝企業(yè)學習，也經(jīng)常跑到國外考察學習。“一是對品牌的認識有了質(zhì)的飛躍，同時也在積累人才和資金。”包林說。

　　做精加工 起步品牌

　　從2008年至2009年，在經(jīng)歷了金融風暴及用工、用電緊張，勞動力成本直線上升，市場上男裝夾克同質(zhì)化嚴重，包林感覺到再走老路不行了，必須轉(zhuǎn)型升級。

　　經(jīng)過深思，包林確定了企業(yè)兩步走的戰(zhàn)略方針：一是做精加工，繼續(xù)保持為國內(nèi)二線品牌貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢;二是自創(chuàng)時尚男裝連鎖品牌，尋找市場空白、創(chuàng)新產(chǎn)品定位，實行差異化經(jīng)營。

　　經(jīng)過市場調(diào)研分析，他決定以三四十歲的中青年時尚男裝市場為切入點。

　　2010年，包林重磅推出了OHO時尚男裝連鎖品牌，并出任設(shè)計總監(jiān)。

　　經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，OHO已在浙江、江蘇、安徽、湖北、福建等地擁有50多家品牌形象店。按照包林的規(guī)劃，OHO堅持直營與加盟、百貨與街店相結(jié)合的終端渠道模式，2012年公司將在現(xiàn)有全國網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上計劃再在東部沿海、中部、西南、東北等區(qū)域的大中城市中心街區(qū)增開30家自營品牌樣板形象店、50家加盟品牌形象店……

　　“20年后以歸零的心態(tài)重新出發(fā)，對未來要拼出一片天地來。”窗外的雨已經(jīng)停了，包林品著茶，侃侃而談OHO當前的布局和未來的展望。朦朧間，雨后的天空在遠方漸漸明朗。

　　對話

　　記者：堅持專注服裝業(yè)20年后，最大的感觸是什么?

　　包林：20年后發(fā)現(xiàn)自己還很渺小，越深入越覺得自己渺小、做得不夠，現(xiàn)在的心態(tài)是歸零后重新出發(fā)。希望未來20年能把“一件衣”完全、真正地做好。

　　記者：在品牌起步階段，讓你感觸最深的是什么?

　　包林：2011年上半年，面對直線上升的生產(chǎn)成本和外面的投資誘惑，當時心里非常焦灼、不安，一度想關(guān)掉工廠、放棄生產(chǎn)。但最后還是堅持下來了，因為做設(shè)計、做品牌，沒有自己的工廠就很難有主動權(quán)，難以整體把握。

　　記者：溫州這場局部金融風波給了你什么啟示?

　　包林：工廠實業(yè)一定要堅持辦下去。堅持專注服裝20年，雖然沒有大成就，但起碼我們現(xiàn)在都還好好地活著。經(jīng)過這場金融風波后，辦好工廠、做好品牌的決心更加堅定了，心態(tài)更加平和了。