海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　目前，超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰”，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價”。

　　2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過“價格帶”實現地鋪、商場雙渠道的接軌，為加盟商提供優質的贏利平臺。今年，海崴國際潮流童裝以“領潮2012”為主題，意在領銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業旗幟品牌的綜合形象進行全面的市場推廣。

　　大裝格局 為加盟商贏得更多利潤空間

　　海崴國際潮流童裝2012秋冬時尚品鑒會暨秋冬新品訂貨會于4月12日至16日在廈門觀音山國際商務運營中心舉行，本次活動以“領潮2012”為主題，意在領銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業旗幟品牌的綜合形象進行全面的市場推廣。

　　為營造本次會議輕松時尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會務洽談區設置在廈門最時尚的CBD———觀音山國際商務運營中心露天觀海臺。別具歐式風格的露天休閑PUB吸引了遠到而來的經銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風輕輕拂過，俯瞰CBD全景，大海、音樂、陽光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰役。

　　2012年是海崴品牌實行童裝“大裝格局”運營模式的第二年，經過2011年的歷練與實戰運作，此模式日趨成熟，經銷商在認可此品牌模式的同時，對于產品的關注度越來越高。據悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時尚感。在吸取并利用國際時尚元素的同時，針對中國童裝市場特點，增加海崴自有的品牌個性元素，使得本季產品更適應中國區時尚潮童的潮流需求。根據兒童心理及生理特點，本季產品以舒適的棉質等更貼近自然的材料，應用于各類針織產品，將防污、防水、防風等服裝需求功能應用于梭織類產品中，特別在產品細節、各類輔料設計與運用上加大提升力度，結合童裝特性的色彩運用，使得本季產品在款式及功能品質方面更具市場適應力。

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　　海崴童裝產品分為五大系列，各系列產品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學后所有場合的著裝需求。完整的多系列細分，目的是要打造量販式時尚潮流童裝賣場，開啟國際童裝品牌在中國市場的全新銷售模式。以質優價美的形式，創建童裝領域的快時尚消費文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學嚴謹，一年不少于4次訂貨會，15次上貨波段，保證各季度產品推陳出新節奏的同時，不斷提升產品銷售力，提高店鋪綜合營利能力。

　　由于中國童裝市場性質以及主體消費結構等因素，2012年，海崴品牌戰略組特別針對海崴童裝市場運營現況進行綜合考察分析，在總體品牌運營模式不變的情況下，對品牌發展戰略進行分類細化，尤其在產品市場銷售價方面的分析研究更為細致。據悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產品市場銷售價格與2011年相比下調約30%，做出此細化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結構及市場分布格局，從海崴獨立市場發展戰略看來，此策略正對應海崴品牌時尚跑量策略，在保障甚至增強經銷商利潤率的基礎上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎。

　　在品牌運營推廣方面，海崴將啟動品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費者為主要訴求對象，結合上下游供應鏈整合運用進行全方位公關，以線下活動及線上輿論效應為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關推廣平臺和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨特風格。

　　零售終端是品牌與消費者溝通最直接的載體之一，當品牌策略落實到終端時，終端運營體系的貫徹執行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規劃中，將重點做好終端標準化升級工作，嚴格按照產品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告傳播戰略的調整，匹配實施包括空間規劃、產品陳列、廣告宣傳、賣場活動等方面的系統性升級，制訂并推出終端運營標準作業流程等一系列指導手冊，大力提升終端規范化運作，為店鋪銷售做好形象保障。

　　在繼續推動區域市場的升級與發展上，海崴將以加強局部市場的崛起為中心，帶動周邊市場版塊的迅速發展，快速鞏固以成都、昆明、沈陽、江西、湖南、西安、河北、浙江、廣東等主體核心，分區域構建起“海崴”的7大核心市場，推進“種子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此輻射影響、帶動終端升級。針對核心市場，海崴總公司將在人力、政策上給予相應傾斜，推動兵團作戰，加速區域市場整合。從海崴2012秋冬時尚品鑒會現場傳來消息，本次會議匯集全國各地高級經銷商，除海崴老牌經銷商外，新晉級的經銷商填補了海崴品牌部分市場空白點的代理席位，由此，海崴品牌全中國市場布局的策略推廣在各大經銷商手中再次接力。

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　　順勢而為 助推中國童裝行業健康發展

　　進入21世紀以來，童裝市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅。2010年，中國童裝業達到了1000億元的市場規模。未來十年，中國出生率將達到一個新的高峰，0～16歲的年齡段人群將超過4億，市場潛力驚人。日益增長的市場空間必將引爆中國童裝行業格局的升級，國際大牌童裝與本土有實力的童裝一定會近身肉搏，拼搶爭奪這塊大蛋糕。

　　中國童裝30年的發展歷程中，主要經歷了三個階段：自產自銷時代、品牌孕育時代、品牌崛起時代。未來將是冠軍品牌崛起的時代。近十年，童裝一直在學習大裝(成人裝)，但始終無法像大裝一樣不斷產生“巨無霸”型的大牌。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒有取得本質的突破，沒有像大裝一樣，品牌、產品、營銷三駕馬車并駕齊驅，同步發力。所以，海崴童裝品牌革命性地采用“大裝格局”運作童裝，志在成為引爆童裝財富的先行者。

　　對此，海崴童裝董事長林榮臻指出，順勢而為，則事半功倍。海崴童裝正是在此情形下孕育而生，國際潮流童裝將是一個嶄新的品類，是在時尚休閑與時尚運動兩大品類交叉作用下誕生的強勢品類，能夠和動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區隔。可以說，海崴童裝比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運動品牌童裝更注重與兒童新時尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顧問安杰談到，海崴品牌強調“國際潮流童裝”的理念。“國際”指的是海崴注重國際設計感及系列化的產品主線。而“潮流”則表現為平價、國際風潮以及快時尚。以年齡層與生活方式區分的品牌界限，而今已經被大宗集成品牌取代。最是熱點的是那些緊跟潮流、融匯國際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌，既保證產品的受眾度，又確保設計的領先度，擁有強勁的市場生命力、高成長空間和快速拓展能力，可以在下一個十年脫穎而出，成為冠軍品牌。

　　海崴營銷顧問方鐘則認為，童裝是服裝行業的下一個金礦。2000年~2010年，這十年是男裝、女裝和鞋業品牌崛起的時代，下一個十年，2011年~2020年將是童裝、家居裝和時尚等品牌崛起的時代，也是“渠道為王、大代理崛起”的時代和機會。

　　據統計，目前有超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰”，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，無法追求真正意義上的“親民”與“平價”。而海崴國際潮流童裝則通過“價格帶”實現地鋪、商場雙渠道的接軌，有利于加盟商的快速發展，在童裝領域開辟出一條又新又活的營銷之路。