童裝市場著名品牌的成功經驗

　　派克蘭帝：用IT思維經營

　　據國內權威市場調查機構公布，派克蘭帝已多次名列全國市場占有率前三名，并在北京市場已創造連續多年市場占有率排名第一的神話。

　　營銷策略——虛擬經營。早在創業之初，派克蘭帝公司就決定摒棄傳統的勞動密集型模式，構建一個現代化的智力密集型服裝企業，走一條立足于產品設計開發、銷售渠道建設和品牌經營的道路，把加工制作流程交給經過挑選的可靠工廠。

　　管理策略——信息化管理。在信息管理上派克蘭帝全方位引進MIS先進信息管理技術，自主開發擁有100%知識產權的大型信息系統，充分應用現代網絡理念，并貫穿于產品設計、生產直至市場營銷所有環節，形成行業內領先的“智力信息密集型”營運模式。

　　市場策略——品牌競爭。在與合作伙伴的關系上，派克蘭帝堅持長線扶持，共同發展的策略，認真踏實地扶持中、小客戶，尋求可以長期發展的伙伴，提供品牌價值的附加服務。

　　產品策略——體現新時代兒童內在精神和美學動感，派克蘭帝款式簡潔自然、色彩清新，風格上休閑舒適。

　　好孩子：一站式服務理念

　　在中國童裝市場的銷售排名中，好孩子曾連續多年呈遙遙領先之勢，從校辦工廠到中國最大的專業從事兒童用品設計、制造和銷售的企業集團，好孩子在中國童裝界創造了一個奇跡。

　　自主研發——國內外企業和消費者認同好孩子完全是因為好孩子擁有知識產權和開發技術。好孩子總部有一幢5000平米的工業設計研究所，100多位工程師、設計師。每年投入4000萬人民幣進行研發，擁有2200多項專利，而且每半天推出一個新產品。

　　國際化——在進入國際市場之初，因為美國等國家有無條件退換貨等規定，好孩子采用了和國際專業品牌組成戰略性聯盟的策略，這樣既能規避風險又能將集團產品迅速推向國際市場。

　　一站式服務理念——好孩子集團在國內開設了十家“好孩子一站式母嬰專賣店”。媽媽們在這里可以買到所有寶寶用的東西，除了國內外眾多品牌的童裝外，還有適合寶寶各年齡階段玩的玩具、童車、書籍、衛生用品等，甚至還設有兒童圖書館和照相館……

　　品牌形象塑造——好孩子開辦了好孩子育兒網，邀請來300多名育兒專家，為年輕父母們提供全天候的在線免費咨詢活動。該網站已成為好孩子和消費者互通信息、增進信任的一個重要平臺。

　　進軍零售業——深入零售業，構筑強大的營銷網絡是好孩子集團保持制造業優勢的又一“野心”，目前，好孩子已經和世界多家著名公司簽署了品牌合作協議，好孩子已成為世界著名兒童品牌的中國第一代理商。

　　T100：不走尋常路

　　T100童裝經過三年的發展已經由單一的童裝品牌發展成現在以童裝為核心發展的時尚“親子裝”品牌，現在T100已經發展到了250家加盟商，年銷售額近億元。

　　營銷定位——目標客戶群定位：T100的目標客戶群都是高端的，有品位、追求個性、時尚、家庭的客戶群體;市場定位：T100以進入高端市場為目標，現在T100的品牌已進入了國內各大服裝中心的主要高端商場，在全國十大機場中，也已進入了八個，對于海外市場，T100已經在籌備著在歐洲、新加坡、韓國、印度等地開設專賣店;人員定位：T100建立培訓中心，并定期對員工進行內部培訓，同時幫助他們進行職業生涯規劃，給他們不斷發展的空間，讓他們有歸屬感。

　　宣傳推廣——T100定位的廣告是以成人以主，而不僅是兒童。因為成人是導向兒童做決定的重要因素，他們才是最終的決策者與購買者。 　　市場反饋——T100專門成立一個部門，用于收集、分析反饋信息，一個強大品牌必須要做到了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、加盟商的要求、銷售活動中存在的問題。

　　經營策略——T100拒絕挖同行的人才，因為童裝行業市場還未到達一個成熟的階段，人才對于一個童裝企業來說是很重要的;不打價格戰，T100認為這不但對自身的品牌形象不利，對整個童裝行業的發展也是不利的，應該共同維護這個行業，提升消費者的消費習慣，以將童裝行業發展壯大為目標!

　　社會責任——T100的產品全部采用歐美、韓國、日本等國家的進口環保面料，在源頭的把關上特別嚴格，此外，T100花費巨資在后整理環節上添置了昂貴的清洗機器，進一步保障了產品的質量。在社會責任感的促使下，T100為客戶量身定做了各種各樣的服務，比如節假日時召客戶出游;成立T100兒童攝影工作室;還有VIP俱樂部，定期舉行沙龍活動……

　　雅多：緊抓內部管理和培訓

　　上海雅多服飾有限公司成立于1996年，自成立之初雅多似乎就表現出一種與眾不同的氣質。十年來，公司成績不斷，雅多童裝先后被評為上海名牌產品、上海市著名商標和中國馳名品牌。如今，雅多品牌已經成為全國銷售業績第三、上海銷售業績第一的中國知名童裝品牌。

　　十歲的雅多在強手如林的全國市場成績斐然源于其“重視管理和培訓”。

　　經營策略——注重管理與培訓。雅多在成立之初，公司就將學習培訓列為了企業所有員工的重要工作內容，視作企業、品牌拓展的必修課。

　　而公司在每次訂貨會期間對經銷商及代理商的培訓，則是對公司員工學習的延續。在每年的訂貨會培訓中，公司都邀請業內專家為經銷商和代理商答疑解惑。這種已經形成公司“制度”式的培訓，不但為公司在全國市場的步調一致打下了牢固的基礎，也讓經銷商和代理商產生了強烈的歸屬感，增強了凝聚力。

　　人才策略——雅多一直堅持集思廣益、博采眾長。據了解，公司有一個特殊的編外團隊，其成員包括業內人士、行業專家、媒體記者等，來自多個行業。而這個團隊在雅多品牌發展的過程中，發揮了不容忽視的作用。在公司的重大決議中，這個團隊會受邀出席參與研討并各抒己見，而公司則擇善而從。如企業每季新品的設計推出，這些專家都會就產品風格、市場導向甚至質量環保等廣開言路，這使雅多產品能在市場中占有自己的一席之地。

　　品牌運作——嚴格且富有創新的日常管理是雅多能在十年中成為國內強勢童裝品牌的基石，而雅多更具創新的動作，則體現在公司的品牌運作模式上。

　　“居安思危”的發展理念使得雅多在銷售額直線上升的時候，企業高層遠赴法國注冊了一個更具市場競爭力的高檔童裝品牌Yador。Yador的出現，啟動了雅多進軍中國高檔童裝市場的計劃。