如何計(jì)算內(nèi)衣加盟店成本

　　內(nèi)衣加盟鋪運(yùn)營成本，其主要包括年店鋪?zhàn)饨鹁鶖偂⒀b修均攤、員工工資、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等。租金是不是越高店鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就更大呢?下面就分別從內(nèi)地某省兩個(gè)縣城的雙開間與單開間的成功內(nèi)衣加盟店為案例說明一下店鋪的贏利分析：

　　案例一：從雙開間、單開間店鋪運(yùn)營情況上看，費(fèi)用有些是固定的，有些是變化的，貨柜等店堂道具都是品牌商免費(fèi)提供的。如果說內(nèi)衣店A每天1000多元錢的成本，店鋪經(jīng)營的毛利率約35%，店鋪每天的保本營業(yè)額約為2900元，假設(shè)商品平均單價(jià)為220元，每天的保本銷量就是13件左右，內(nèi)衣店B也可以同理計(jì)算出保本銷量與保本點(diǎn)銷量。這樣兩個(gè)內(nèi)衣加盟店分別是縣城最繁華的商圈地段，屬于標(biāo)準(zhǔn)的門店，由經(jīng)銷商加盟操作，經(jīng)過經(jīng)銷商的努力，上述兩個(gè)店鋪的成交率已經(jīng)成功，店鋪也在贏利，并且朝著良性的發(fā)展方向邁進(jìn)。

　　而從案例一中的兩個(gè)內(nèi)衣店都可以考慮在所在的縣城繼續(xù)開分店，向更高的競爭層面邁進(jìn)，以搶占市場地位。第一店賺錢了，開分店成為決勝終端的地位之戰(zhàn)。因此，終端地位的成功規(guī)劃：終端致勝，地位為王。大家都想開店，除了產(chǎn)品細(xì)微的差別之外，對手考慮商圈(人氣指標(biāo))，我們就要考慮地段(客流量)，對手考慮地段，我們就要考慮店鋪的贏利能力(比對手更多的銷量)，并搶在前面考慮開分店樹門店的地位(品牌效應(yīng))，用這種遞進(jìn)式競爭來改變產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)劃隔，形成品牌優(yōu)勢的性格。

　　再看案例二：這是浙江沿海某縣的一個(gè)內(nèi)衣加盟店運(yùn)營情況。內(nèi)衣店C的開設(shè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，只可用來作廣告推廣用，如果不是戰(zhàn)略形象店，還是建議審慎開設(shè)。在現(xiàn)實(shí)中，作為核心市場的戰(zhàn)略地級市商圈，租金都比較高，許多強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌已經(jīng)從單店發(fā)展多店，后來者進(jìn)駐地級市場的時(shí)候，為了形象滲透與升級，往往還不只一個(gè)店進(jìn)駐，這時(shí)投入的資金就更大，這時(shí)只能是以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)周邊，通過培育市場，積累顧客資源，加強(qiáng)管理和服務(wù)來提高成交率和回頭率，完成從單個(gè)形象到競爭綜合力的蛻變。