臺灣著名時裝設計師Wang Chen Tsai-Hsia

　　近日，臺灣著名時裝設計師Wang Chen Tsai-Hsia(王陳彩霞)在巴黎成衣時裝周上推出了夏姿?陳(Shiatzy Chen)2015-2016秋/冬成衣系列，同時接受了簡短采訪。

　　記者問她對于時尚行業印象最深的一個時刻，她回答道：那是在1984年，我有幸出席了巴黎著名設計師Hanae Mori的時裝秀，所有出席這場時裝秀的名人名流都穿著她的設計，而不是其他牌子的時髦服飾，這給我留下了很深的印象。

　　當被問道，她心目中一個與時尚最相關的地方是哪里，她的答案是：中國北京。她認為在不久的將來，中國會有自己的時尚地標。選擇北京不僅是為了開一家旗艦店，這個城市將會對下一代有很大的影響和貢獻。

　　1978年，設計師Wang Chen Tsai-Hsia(王陳彩霞)與丈夫王元宏在臺灣創立“夏姿?陳”品牌，這對夫妻檔一個負責設計，一個負責在本地市場打響品牌，獲得更多客源。

　　事實上，擔任設計總監的王陳彩霞并非時尚專業出身，但這并不妨礙她對品牌服裝風格的把控。最初，夏姿?陳品牌的設計非常中式化，1992年后，大量國際品牌進入臺灣，夏姿?陳也開始推出非常西式的服裝設計。現在的夏姿?陳品牌，以中式服裝和手工技藝結合西式剪裁，呈現出獨特的現代中式風格，東西元素平衡是品牌最大的特點。品牌所有布料均來自意大利，但超過50%的布料都是品牌自己設計定制的。夏姿?陳擁有眾多國內外明星名人客戶，如：英國Elizabeth Hurley和Victoria Beckham。

　　2011年，公司現任CEO，王陳彩霞之子Harry Wang加入公司，負責開拓品牌國際市場。于是，首個臺灣地區以外的夏姿?陳品牌精品店在巴黎成立。2008年，夏姿陳正式進入巴黎時裝周，但未能給品牌帶來太多新的國際銷售收入。

　　相比于將品牌國際化，開拓歐洲與美國市場，在擁有相似文化背景的亞洲市場發展對夏姿?陳而言相對容易。因此，當許多中國設計師都在努力開拓國際市場時，夏姿?陳將自己的目標市場堅定地瞄準了亞洲地區。

　　總的來說，夏姿?陳在亞洲市場的主要發展戰略有二：高端品牌定位;多種款式限量發售。

　　巴黎時裝周有效地幫助夏姿?陳進行了品牌定位。在中國百貨商店中，夏姿?陳門店總是位于商場一層，緊鄰大型國際品牌，如：北京門店緊鄰Fendi;香港門店緊鄰Chanel。夏姿?陳希望以這種方式將品牌定位到更高端的國際舞臺，成為中國的純奢品牌。

　　在中國大陸和臺灣市場，夏姿?陳的工藝與設計堪比西方品牌，但夏姿?陳會將每款產品嚴格限量生產，大約每年生產70,000件產品，共約100種設計款式。

　　夏姿?陳的門店分布：中國大陸地區19家;臺灣地區16家;港澳地區6家;法國1家;馬來西亞1家;日本1家。

　　品牌預計到2020年，將在中國大陸開設100家門店，臺灣地區開設50家，在日本開設25家，在海外開設25家。

　　由于運營成本問題，夏姿?陳在臺灣地區的零售利潤率要好于中國大陸地區。香港是成本最高的市場，其次是上海。大陸地區租金是臺灣的4倍;銷售相關稅率，大陸為17%，臺灣僅5%;大陸的廣告成本也接近臺灣的4倍。因此，如果在大陸地區的營業利潤可以達到 10%—15%，那么在臺灣就可以掙得更多。

　　公開資料顯示，2011年，夏姿?陳品牌收入超過了6000萬美元，當時預計到2020年將達到2億美元。