服裝店選址淺談 成功開店不是夢

　　娜娜是第二次開零售服裝店了，第一次開是在7年的時候。娜娜跟大多數MM一樣是一個購物狂，以前沒有接觸過服裝行業，不了解服裝行業的內幕(不知道這么說準不準確)，迷信品牌，總覺得只有品牌才是好滴(真虛榮)。

　　第一次進貨感覺好爽(大購物的感覺)，拿的貨都是白馬，站西的貨，但當時覺得挺便宜的，一條牛仔褲說是韓國的拿貨100塊，一條半身長裙覺得很漂亮拿貨也是100塊，當時沒有考慮到賣多少錢大家能接受，13行聽說質量不好沒去(直到第一家店結束都沒去過13行)。

　　那時候沒做過生意，也不知一件衣服賺多少才合適，就按自己平時買這類型的多少錢就標多少錢。除了崇尚品牌，娜娜還有另一個愛好就是掏衣服，小街小巷的掏寶，這一愛好在后來可發揮了大作用呢，有時候看到一些特色店特價的時候就去掏些回店里賣，那個利潤可比白馬，站西的貨高多了，很多能翻10倍呢，20塊買來的200多賣了，嘿嘿。。。。當時超有成就感呢。可能那時候整個大環境比現在好吧，我在白馬，站西拿的貨基本上都不止翻一倍賣出去。聽到這里大家可能會以為娜娜生意很好吧，可是在選址的時候選得不好，當時看到一條步行街2樓的店在轉，沒有考察那里的銷售情況就拿下了，所以導致后來雖然利潤不錯，但業績不平均，收入平平就結束掉了偶的第一次生意。

　　有了上次的經驗，這次開店就謹慎多了，考察了人流跟周圍商鋪的銷售情況才盤下店來。加上之前有做批發的經驗，這次做起來順手多了。在這里就零售店說自己的一些體會：

　　1.選址很重要，一定要考察周圍的人流，消費的群體，消費的能力，周圍商鋪的經營狀況(有的地方是旺丁不旺財的，不是人多就一定生意好)

　　2.店的裝修要有特色，不一定要豪華裝修，但一定要有自己的特征，就像一個城市有自己的標志性建筑一樣的。

　　3.根據消費的群體跟消費水平選址拿貨的風格跟價格定位。

　　4.服裝最好是成套賣，很多時候單件衣服或褲子看起來沒什么特別的，但搭配得好的話絕對能讓人眼前一亮。因為很多人喜歡一整套的買，不喜歡買了件衣服還要去找條褲子。

　　5.跟顧客交朋友，這樣一來以后你給她報價一般她都不好意思還價，前提是你要讓她喜歡你店里的衣服。我對一些比較熟的顧客報價后沒有等她們開口我就先說給她優惠多少(因為每個人都有貪便宜的習慣，你就是跟她說給她少5塊她心里都舒服點)，我在她開口前說是要讓她覺得我已經當她是朋友了，用不著她說第二句我也會優惠給她，這樣她會覺得自己受到了尊重。