如何選擇適合的店址開服裝店？

　　開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　有些人認為：要選擇在熱鬧繁華、人潮不斷地區開店生意就會好。但從以往的經驗證明，此種想法是一誤解，應該是說尋找最適當的地點才對。在找尋店面最適地點時，就應將下列因素考慮進去:

　　1、該地域商圈，是不是適合所想經營的行業。

　　2、如果是需要大眾消費群市場，那么可考慮交通方便人潮不斷的一級商圈，以增加來客率來增加營業收入。但如果是需要強調忠誠度小的群眾消費市場，那么可考慮較次級商圈來經營即可，以減少租金及其它成本負擔。

　　3、營業時段較長行業，可以選擇在人潮聚集的商業熱鬧地段營業，以長時間營業來增加營業收入。

　　4、如想開社區型商店因社區消費型態較封閉，必須考慮社區該商品市場飽和度及現有業者的占有率情形。

　　5、所準備的創業周轉金，是不是足夠支付該地點租金負擔。

　　6、該地點店面面積，是不是足夠未來擴充設備或商品所需。

　　7、該商圈人口數及住戶，是上升下降或持平。

　　8、該地區主要居住人口，是老年人還是年輕人。

　　9、該社區是老社區還是新興社區。

　　10、所想經營的行業地點，是不是符合當地法規

　　第二步：服裝店如何對好店址的考察

　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以對下面幾個地區做重點考察和選擇：

　　(1)商業活動頻率高的地區

　　這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區，物流快，對于服飾業來說，服飾的流行趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

　　(2)人口密度高的地區

　　在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們去店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

　　(3)客流量多的街道

　　店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，來選擇最優地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。

　　(4)交通便利的地區

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優的。

　　(5)人們聚集或聚會的場所

　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。只要能購進款式獨特的流行服飾，人們就會因在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學校附近以及人氣旺盛的旅游景點開店也是很好的選擇。

　　(6)同類店鋪聚集的街區

　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。來這里逛的人多，生意興隆自不必說。

　　一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

　　其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

　　因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　利用“店多隆市”效應 有人在買服裝時總喜歡到服裝店密集的地方去選購，除了店多款式也多之外，選擇余地較大，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因人制宜 營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在一些的特定區域，現在很多特色品牌服裝店就開在高檔社區里，效果也不錯。所以一定要根據不同的消費人群來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因人制宜。