珠寶店選址，精確制勝！

　　河北比鄰山東，但是就城市歷史而言，河北石家莊就與山東濟南有著天壤之別。石家莊1968年才正式成為河北省會，在這之后還經歷了數次動蕩，嚴格意義上講，石家莊是一個新興的省會。基于發展歷史的短暫，石家莊沒有一個歷史悠久的金店，為了有信譽保障，石家莊人民購買珠寶就習慣于去綜合型商場，而非珠寶專賣店。同樣作為省會的濟南則與石家莊大相徑庭，作為一個有悠久歷史的古城，齊魯金店以百年老字號的身份毅力在泉城路，這使得濟南市民不僅習慣于在綜合型商場購買珠寶，而且也習慣于在珠寶專賣店購物。

　　說明：摸清城市的歷史與購物習慣非常有必要，假如一個珠寶品牌要在石家莊這樣的城市開設新店，即使在最繁華、人流最大的路段開設珠寶專賣店也不一定能夠成功。也就是說，在石家莊這樣的城市，進駐商場就是不二之選;相反，在濟南就不必這么糾結，無論進商場亦或開設獨立門店都是可行的。

　　珠寶不是生活必需品!購買珠寶，消費者不可能像買牙膏一樣，認準一個品牌就立刻消費。珠寶首飾作為“大件消費品”，消費者在購買時往往喜歡貨比三家。在周邊沒有其他珠寶商家支持的條件下，除非你是格拉夫、蒂凡妮，否則誰會單獨沖著你的品牌來購物呢?假設，新店開在一個珠寶店云集的商圈，那么顧客就會順勢在逛其他珠寶商家的時候來光顧你的店，這是選址中的關鍵所在。

　　說明：人流大，就意味著客流大嗎?假如，這個地段人流量很大，但是這個珠寶店開在本市的人流量最大的“美食一條街”，相信每天也賣不出幾件珠寶。購物相關性與集群效應也是選址的先決條件，自然不能忽略。

　　東南沿海發達城市的珠寶銷售結構能與東北、西北內地落后城市相同嗎?拿國內珠寶業發展快速的一線城市來講，消費者購買鑲嵌類飾品(鉆石、彩金、翡翠、寶石)的熱情已經非常高漲。在不必硬性推廣的情況下，消費者購買鑲嵌類飾品與素金飾品(黃金、鉑金、鈀金)的比例就已經達到了5：5，而到了二線城市這個比例就只有4：6，至于三線城市或現成就只能達到2：8，甚至1：9的比例。也就是說，如果你所屬的是個純粹的鑲嵌類飾品的品牌，在沒有素金支撐的情況下，在二、三線城市冒然的開獨立專賣店就存在巨大風險，而進入商場珠寶區利用集群效應就是不二之選。

　　說明：同上，假如所經營的品牌是一個綜合型珠寶品牌(既有素金飾品，又有鑲嵌類飾品)，那么開設獨立門店的成功概率在內地二、三線城市就非常適合。知己知彼，百戰不殆。在進入一個陌生市場進行選址時，必須對當地的消費環境與自身品牌專營項目進行雙面分析才能取得預期效果。想當然的做，不結合當地實際情況，很可能就出現開業失敗情況。

　　很多城市，不僅僅會擁有一個主力商圈。拿長春市來說，就分為重慶路商圈與紅旗街商圈，但是就檔次而言，重慶路商圈因為有卓展購物中心就顯得檔次偏高，紅旗街則依托歐亞商都與萬千百貨這兩個中端商場顯得檔次稍低。所以，品牌要選址時先要對商圈的特征進行摸底，選取符合自身品牌定位的商圈方為上策。另外，同樣商圈同樣檔次的商場也可能有天壤之別。拿濱州的銀座商場與中百商廈來說，檔次與規模在山東境內完全相同，距離僅隔不足50米遠，但是兩家商場的周大福銷量竟然差出十多倍!究其原因就在于銀座商場與銀座超市連接在一起保證了充足的客流，而中百商廈為了保障商場檔次與佳樂家超市(中百下屬超市品牌)則分開開來，使得商場內人流量大大降低，嚴重影響了客流。這也就不難解釋為何同等商圈、同等檔次商場、同等品牌銷售額會有如此差異。