加盟招牌勝過產品 重點把握知名度

　　品牌加盟企業(yè)的品牌,也就是店門口所掛的招牌,它的知名度非常重要。國內汽車有著龐大的消費市場,但少見大型的汽車連鎖店。國內有一半的女性消費人口,為何也沒有一家大型化妝品連鎖店?

　　原因很簡單，因為產品的魅力太強，消費者購買時，產品的知名度太高，企業(yè)品牌的重要性就相對降低。例如許多企業(yè)老板喜歡買奔馳汽車，大家在意的是“奔馳”的標志，誰管是在哪家店買的。許多女性買化妝品也一樣，有的人喜歡“香奈兒”，有的人喜歡“CD”，當產品魅力太強時，化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買，就一點都不重要了。

　　所以，當產品的魅力太強時，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對降低，連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力，產品的魅力自然不能太強。

　　例如連鎖便利店，其所賣的商品，與其他連鎖便利店人同小異，而且消費者在購買時，產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶，當想買的品牌已經(jīng)賣完時，消費者往往會選購其他品牌，而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。

　　連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌，而非產品品牌。唯有建立起連鎖企業(yè)的金字招牌，加盟店才會依附在這塊招牌下，不敢鬧獨立。因為一旦加盟企業(yè)品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌，消費者不再認同，業(yè)績也將跟著下滑。

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　　許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產生了投資的心態(tài)，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產一樣，一定會賺錢。的確，對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人，是可以通過連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過于天真。

　　再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。以日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應征者中嚴加挑選，最后締結契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營理念，最后的結果也不過是95%的成功率。

　　從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營成功的實績，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營就會成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷售)給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創(chuàng)費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個事業(yè)。

　　這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再說，以后有了問題，總部自然會出面協(xié)助解決。結果開店以后，總部什么經(jīng)營指導也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，這才發(fā)覺上當。具體說來，主要有以下幾種類型：1.缺乏加盟連鎖的基本知識。由于沒有這方面的知識，只是在相關的報紙雜志上看到廣告，就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會而結合”必然最終導致“因了解而分手”。