七大“人脈”財(cái)富寶典

　　問世間，情為何物？ 　　七情六欲人皆有之。愛情、親情之外，我們每個(gè)人都要面對(duì)世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠(yuǎn)一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財(cái)隨“人情”；關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。 　　觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財(cái)商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章。 今天我們講述的故事，就是三位極善處理人際關(guān)系，并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè)，又能很科學(xué)地加以管理，從而讓個(gè)人的財(cái)富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。 　　綜觀他們的創(chuàng)富故事，筆者總結(jié)出7大“人脈財(cái)富寶典”，供讀者參考。 　　慷慨大氣結(jié)交朋友 　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會(huì)為這種能力多付一些錢?！? 而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。 兩者講的都是一個(gè)意思：朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為：“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人。” 現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營(yíng)。 在后面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過200人來探望；有的讓國際頂級(jí)投行高層為他籌措創(chuàng)業(yè)資金；還有的讓客戶自發(fā)地為她介紹新客戶。 而他們的共同特點(diǎn)就是為了尋找人脈主動(dòng)出擊，找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí)，結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待。 有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，而走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。 　　放低姿態(tài)增人望 　　“他人有心，予忖度之?！边@是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。 美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定?！? 此話誠不謬。即使你是一個(gè)很慷慨的人，天天請(qǐng)朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態(tài)，別人說句什么就要反駁，估計(jì)你的朋友數(shù)量不會(huì)很多。 當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。 總之，要增廣人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。 　　不因人微生鄙視 　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。 但是千萬不要懷著一份過于勢(shì)利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?，別人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。 歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對(duì)事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物”。 讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響，至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。 中國臺(tái)北“身心靈成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時(shí)有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)賴淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營(yíng)這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對(duì)大廈有興趣的買家，第一個(gè)總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子??？?jī)r(jià)錢多少呢？” 有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了?！贝送?，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬元。 為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。 　　困苦不離見真情 　　本文有位主人公的傳奇經(jīng)歷是他生病住院時(shí)半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者，當(dāng)時(shí)的重病讓他呼吸停頓了數(shù)分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，頓時(shí)感覺朋友都這么真心自己過得很有意義。 西方行為學(xué)專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場(chǎng)合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。 那怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢？最簡(jiǎn)單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。 　　堅(jiān)持原則得信任 　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。 這一點(diǎn)不可不提到故事中的女主人公朱艷艷，她一向?qū)⒖蛻舴顬槿嗣}里的核心，但是不會(huì)因此改變自己的原則。一個(gè)曾經(jīng)的客戶想用一批產(chǎn)品捐贈(zèng)給視力殘瘴人士做公益，結(jié)果活動(dòng)進(jìn)行到快一半時(shí)，她發(fā)現(xiàn)捐贈(zèng)的產(chǎn)品其實(shí)是離保質(zhì)期限很近的東西，于是要求他們換剛生產(chǎn)的貨，幾經(jīng)抗?fàn)幦栽獾骄芙^后她毅然選擇單方面終止活動(dòng)，不僅從此少了個(gè)客戶還損失了已經(jīng)墊付掉的金錢。 但是這樣做的結(jié)果是，當(dāng)其他客戶和朋友知道了這件事情后，意識(shí)到交她這樣一個(gè)有原則的朋友很放心，因?yàn)樗皇菚?huì)為了利益出賣原則損害他人的人。于是，她的朋友雖然減少了一個(gè)，卻贏得了更高的人氣與人望。 　　網(wǎng)上亮相聚人氣 　　科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來，變得多元而復(fù)雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有數(shù)百上千的忠實(shí)顧客。從某種程度上來說，如今紅火無比的“超級(jí)女聲”們也是聚集了數(shù)以萬計(jì)的人脈，光是為她們發(fā)的短信就超過千萬條。 而在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識(shí)的朋友，可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行，也是不錯(cuò)的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。 記者就認(rèn)識(shí)一位老板，經(jīng)營(yíng)的是專業(yè)改裝車輛外觀，裝飾汽車的商店。公司剛開業(yè)的時(shí)候生意很淡，經(jīng)人指點(diǎn)他“混跡”于網(wǎng)絡(luò)上一些車友俱樂部的BBS，如今1年多過去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，經(jīng)常有人向他討教汽車知識(shí)，探討改車潮流，當(dāng)然，很多人談著談著就將車開到他的店里“實(shí)踐”了?！　∷栽谶@個(gè)時(shí)代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。 　　名片管理常保鮮 　　如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識(shí)篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。 中國臺(tái)灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號(hào)稱有16000多張不同人的名片，而經(jīng)過他自己建立的一套名片管理系統(tǒng)，可以在幾秒內(nèi)找出任何一個(gè)想要的人的資料。 讓他想到開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的契機(jī)是自己2001年從原來公司辭職時(shí)，群發(fā)了3000多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時(shí)感謝大家多年照顧，沒想到陸續(xù)收到300多封回信，其中包括16個(gè)全職和兼職的工作機(jī)會(huì)。 “這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！睏钏慈收f，“如果當(dāng)時(shí)是一通通撥電話，可能打不到十通就停了。”于是他開始進(jìn)行名片管理的研究，有系統(tǒng)地將名片輸入計(jì)算機(jī)中，同時(shí)從推薦的十六個(gè)工作機(jī)會(huì)里，選擇一份赴中小企業(yè)講演網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的兼職工作。 他非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經(jīng)常寫封“嗨！我是舜仁，好久不見啦，最近過的好不好？”之類的短信，發(fā)給數(shù)百位朋友。 “現(xiàn)在開始整理你手邊的名片，絕不會(huì)太遲。”楊舜仁說他有今天的成果也是一點(diǎn)一滴建立出來的?！捌鋵?shí)工具就在你我身邊，只要會(huì)用Outlook，就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點(diǎn)、介紹人，興趣特征，以及交談時(shí)所聊到的問題等，越詳實(shí)越好，然后于建立‘新聯(lián)絡(luò)人’時(shí)，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質(zhì)的人找出來?！睏钏慈誓托牡亟忉尅? 看完文章后，你還有什么好猶豫的嗎？趕快動(dòng)手組建自己的人脈網(wǎng)，長(zhǎng)久自己的事業(yè)吧。