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    外貿(mào)電商如何讓產(chǎn)品描述一目了然

    2014/2/24 9:27:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)31

    外貿(mào)電商產(chǎn)品

      產(chǎn)品描述,作用重大,無(wú)論對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)、收費(fèi)平臺(tái),還是自主網(wǎng)站,當(dāng)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到排名,通過(guò)關(guān)鍵詞下的部分簡(jiǎn)短描述產(chǎn)生初步的興趣,點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入之后,對(duì)客戶產(chǎn)生吸引的就是產(chǎn)品描述。產(chǎn)品描述是否會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生吸引,決定著客戶是否會(huì)在瀏覽完你的產(chǎn)品后跟你聯(lián)系。


      從外貿(mào)宣傳的大局來(lái)看,宣傳無(wú)非分為三大部分:


      ①一關(guān)鍵詞的設(shè)置,這一部分用來(lái)獲取排名。


      ②簡(jiǎn)短描述的設(shè)置,這一部分用來(lái)給客戶一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)和吸引,這一部分內(nèi)容一般為詳細(xì)描述的最開頭部分。


      ③產(chǎn)品描述,當(dāng)客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面,瀏覽完此產(chǎn)品,產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的初步想法和沖動(dòng)。


      因此,產(chǎn)品描述極其重要,一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于產(chǎn)品的推廣是極大的推動(dòng),如何讓產(chǎn)品描述更有效呢?


      1.產(chǎn)品描述的開頭部分很關(guān)鍵


      一般來(lái)說(shuō),搜索引擎截取的簡(jiǎn)短描述來(lái)自于前幾句話。


      



    如圖,一目了然。上面是google的搜索結(jié)果,下面是產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的描述,而且要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行必要的重復(fù),增加關(guān)鍵詞密度,有利于優(yōu)化排名。


     


      截取內(nèi)容方面,肯定是寫你的產(chǎn)品比較吸引人的地方,你的產(chǎn)品什么地方最吸引人,這個(gè)只有你自己最清楚。同時(shí)要注意其長(zhǎng)度,開頭部分要精簡(jiǎn)、干練、切題,直接點(diǎn)出其優(yōu)勢(shì)所在!


      2.內(nèi)容方面,以描述產(chǎn)品的功能性為主


      也就是產(chǎn)品的功用,我當(dāng)時(shí)在寫讓客人看工廠看什么的時(shí)候,就提到了這一點(diǎn),客戶最感興趣的是產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的功用性,我買回去,就是使用的,所以,你要讓我切切實(shí)實(shí)知道可以用,很好用,很耐用。


      3.表現(xiàn)形式方面,文字往往是說(shuō)服力最差的手段,圖片次之,視頻最強(qiáng)!


      所以,圖文并茂,是必須的,如果有視頻那將是絕對(duì)的殺手锏。


      這個(gè)地方,圖片盡量是制作過(guò)的,不能太多、太大,否則會(huì)影響打開速度,你覺(jué)得堆砌一大堆的圖片是有說(shuō)服力了,結(jié)果客戶根本等不到頁(yè)面刷新出來(lái)就關(guān)掉了。


      一兩張圖片,多種資源整合到一起,例如產(chǎn)品圖片、車間圖片、產(chǎn)品的使用過(guò)程圖片,如果有認(rèn)證,可以通過(guò)加角標(biāo)的形式加進(jìn)去,這方面不多做闡述,美工方面很多人更擅長(zhǎng)!


      4.嘗試著把產(chǎn)品功能與客戶使用體驗(yàn)相聯(lián)系


      圖片和視頻實(shí)現(xiàn)了說(shuō)明的形象化,數(shù)字化方面呢?有些數(shù)字,如果可以公布就盡量公布。例如,節(jié)能減排方面的百分比。當(dāng)然,這部分視情況加入,可以先把上面三個(gè)內(nèi)容做好,推出去看效果,如果本身效果不錯(cuò),這部分就不需要再放進(jìn)去,因?yàn)檫@是談判中的武器!


      客戶的使用體驗(yàn),可以通過(guò)評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn),大家淘寶購(gòu)物都會(huì)看看買家是怎么評(píng)價(jià)的,同樣如果你有一些客戶的體驗(yàn)在你的描述中體現(xiàn)出來(lái),新客戶對(duì)你的好感便會(huì)加深一些。怎么實(shí)現(xiàn)呢?客戶的考察照片,在客戶工廠的試機(jī)照片,客戶的檢測(cè)報(bào)告,某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告,都是這方面的內(nèi)容!

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