解析社會化營銷的原因

　　紡織服裝傳統營銷與社會化的真相是：這個領域，走到社會化的階段，是玩法上的越來越細膩。互聯網、社會化平臺讓所有人，都更細膩的認知到其他人的豐富性。

　　艾菲在南京舉辦的年度頒獎活動中，我特別留心了一下幾位在廣告營銷界赫赫有名的4A高管，對社會化營銷的必要性的表述。

　　我是從本土媒體人，一路轉行做公關公司，再全身心投入社會化營銷的。當我們獨自面對外界，面向客戶時，我們講互聯網技術帶來的改變，對自我、對社會、對使用習慣的全新認知。當然，更多的是講案例。

　　因為整體的氛圍在，我們不缺生意。但老實講，我并不是一點心虛都沒有。畢竟它所占客戶的比重還小、多數客戶也還是在裝裝樣子的使用它。我非常希望看到：那些占據著今天的廣告營銷界的制高點的大人物們，能夠對此做一些表態。

　　我相處了3個小時以上的這幾位大人物分別是：前英國廣告從業協會理事長，現23red策略顧問HamishPringle。奧美全球品牌管理亞太區總裁黃淳富，及安帕索的創意老大沈翔。

　　很高興，他們都沒有把社會化營銷忽略掉。以下是他們共同持有的觀點：

　　1、媒體投放，3-4個渠道最有效。必須有社會化渠道。英國前輩甚至如此表述：如果加上你的自有媒體，投放效果會驚人。

　　2、過去，大家講360度整合，但今天，要尋求的是365天的消費者接觸。英國前輩稱：在英國，每個家庭平均每天產生21次購買想法，而如果他想看，一天可以看到1009條廣告信息。(微博微信、持續創意露出，的價值就體現在這里?)

　　3、過去，大家都在尋求大創意、bigidea，但今天，需要的是讓他們會意的、不可抗拒的創意。

　　4、不能墨守成規，應該去創造與消費者接觸的時間，而不僅僅是購買時間(廣告投放)。

　　我也想弄懂另外一個問題：阻礙社會化營銷的，除了新生事物天然會遭遇到的主觀的排斥，還有什么?或者，它與傳統營銷有無絕對的對立點?

　　接觸下來，其實是沒有的。

　　1、大家都認為：品牌的名聲，對銷售最起作用。而讓品牌名聲鵲起，下面會講到核心是創意，然后才是覆蓋;

　　2、大家都贊同，今天的感性營銷，效果要遠遠強于理性。而社交平臺，至少在中國，是最能持續傳遞品牌情感的;

　　3、創意，嚴重影響營銷的效果。這幾位大人物給出的研究數據是：好創意的效果，最高可以達到普通創意的12倍。而在今天，大創意越來越難找，因為人們越來越分化;所以更多的是需要不可抗拒的、會意的創意。

　　社交平臺，不是更能有效的針對圈層、持續生產創意嗎?

　　傳統營銷與社會化的真相是：這個領域，走到社會化的階段，是玩法上的越來越細膩。互聯網、社會化平臺讓所有人，都更細膩的認知到其他人的豐富性。這種豐富性，是過去的抽樣數據遠不能比的，企業、營銷傳播業、媒體業都需要為這種豐富性做出改變。其次才是針對技術本身做出改變：快捷、便利、隨時隨地、點對點、一對一。

　　這是同步發生的兩種革新。從南京回上海的路上，我很欣慰，我解決了我的擔心。事實上，我想，在這里，社交平臺帶來的將遠不只是對過去的營銷的細膩化，而絕對是新與舊的變化。

　　在做服飾營銷的過程中，借鑒舊，儲備新吧。