服裝店經(jīng)營重形象 風(fēng)格統(tǒng)一品質(zhì)高

　　服裝的品類千千萬萬，款式、材質(zhì)、圖案、風(fēng)格、顏色等如萬花筒，一個小小的服裝店是賣不完這花樣繁多的服裝的，也擺不下這花樣繁多的服裝，只有確定自己的消費群體，然后選擇自己熟悉或喜歡的服裝風(fēng)格，再選擇品質(zhì)高的服裝賣，才能走出一條成功之路。

　　換句話說，店主必須先專，即給顧客一種知道你店的服裝是什么風(fēng)格或針對什么消費人群的服裝，這樣，有這些需求消費的的顧客一有需求，就會直奔你的店，而這全表現(xiàn)在服裝的外在風(fēng)格上。

　　因此，服裝店的服裝一定別賣雜了，殊不知，也有不少服裝店每天生意慘淡，經(jīng)營不下去，最后關(guān)門的現(xiàn)象。

　　這風(fēng)格還表現(xiàn)在統(tǒng)一的品質(zhì)上。服裝品質(zhì)差別懸殊的，一定不會屬于同一風(fēng)格，正如破茅草房與豪華的別墅，雖然都是供人居住的房子，但決不是同一風(fēng)格的房子。

　　店主在進(jìn)貨時，一定要把握好服裝的品質(zhì)，讓服裝店有品位，這樣才能賣得起價錢來，不會給顧客以水貨店的印象，當(dāng)然，即使保證品質(zhì)，服裝的品質(zhì)還是高低之別的，就像別墅一樣，也分高中低檔次的，品質(zhì)的檔次不同，可在價格上充分表現(xiàn)。

　　店主只有充分把握好了風(fēng)格統(tǒng)一、品質(zhì)高這兩個根本的關(guān)于服裝店外在形象的東西，成功之路才有了基石。

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　　如何把促銷方案策劃的恰到好處呢?這就需要分析市場需求。在信息化系統(tǒng)的幫助下，通過收集來的零售終端的數(shù)據(jù)，就可以科學(xué)判斷并分析市場需求，還可以有效地控制促銷經(jīng)費、監(jiān)測活動效果。

　　熟知營銷學(xué)、心理學(xué)的方案策劃者們，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研、分析，方做出一份促銷方案。精心策劃的促銷方案，自然需要細(xì)致高效的促銷系統(tǒng)來配合完成。富友連鎖分銷管理軟件提供了4個大類、11個小類的零售促銷方案：一般促銷方案，同一產(chǎn)品買滿x件打y折，同一產(chǎn)品買滿x件送y件，同一產(chǎn)品買滿x件送y件其他商品，同一產(chǎn)品買滿x元現(xiàn)金或禮券，組合促銷方案，組合產(chǎn)品買全x件打y折，組合產(chǎn)品買全x件送y件其他商品，整單買滿x元打y折、整單買滿x元送y元現(xiàn)金或禮券、整單買滿x元加y元可購其他商品。還有實施人員一對一指導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)前促銷方案，進(jìn)行有效搭配，與促銷活動完美配合。

　　促銷活動，既然稱之為“活動”，其本質(zhì)上是一種暫時性、短期性的消費刺激，不可避免的會隨著時間的延伸而效應(yīng)出現(xiàn)遞減。況且，為了避免加劇消費者對促銷活動的麻木感，不可能無時無刻的進(jìn)行促銷活動。