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    新花招——更高價格&更久等待?90后其實不介意

    2016/5/17 15:48:00 來源: 評論(0)90

    依思Q女鞋品牌Adidas

      現在,90后們日漸成為主流消費群體,以其獨特的價值觀和消費方式讓許多商家感到茫然,曾經傳統的營銷方式在90后面前似乎都不見效了。對此,商家必須迎合他們的消費主張才能“抱得美人歸”,品牌必須深諳打動“90后”消費時代的營銷之道。然而面對90后,未必要一味討好,其實只要產品能夠滿足他們的需求,90后也同樣愿意做出“讓步”。

      90后是熱愛互動的一族,然而好的互動式體驗營銷產品就一定能贏得90后的喜愛嗎?他們的真實消費行為是:選擇產品或品牌的準則不是“好”或“不好”這一理性認知,而是“喜歡”或“不喜歡”的感性態度。他們更注重消費和使用產品過程中的感受和體驗,追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。

      就拿最近很火的小白鞋來說,Adidas、Converse、Keds各大品牌都有風格相近、款式類似的小白鞋接連上市。然而對于90后們而言,穿著小白鞋可并沒有很好的體驗。在每一個單獨個體都堅信自己是最特別的90后心里,“撞衫一時丑,撞鞋毀所有”才是他們是時尚信條。

      

      前不久,時尚女鞋品牌依思Q針對小白鞋玩起了新花招,與九零后插畫師A.L跨界合作,推出了一系列手繪插畫小白鞋,并發起了“獨而不孤”的定制新模式,在線上進行了即時閃拍和可定制的限量預售,吊足了90后的胃口。

     

      所謂“獨而不孤”,每一雙定制鞋款上的插畫都由A.L親手繪制,顧客除了四款獨創的插畫作品可供選擇外,還可以在訂單中留言,插畫師A.L會特別在鞋側設計上他們的名字,所以每一雙鞋不是孤本卻都獨一無二。這一點恰恰滿足了90后消費者渴望獨特標新的需求,同時,也給予了歸屬感,讓他們找到了適合自己的圈子。

      

      一直以來線上購物與實體店購物的兩個矛盾點在于,網購有價格優勢但需要時間等待,而在實體店購物可以馬上拿到商品但往往要承擔較高的價格。這也是許多消費者糾結的點。而這一次依思Q的手繪鞋搶拍預售,卻大膽地挑戰了“更高價格”和“更久等待”。

     

      依思Q手繪小白鞋的預售價比原小白鞋溢價了60%,且顧客拍下預售款后需要至少等待半個月才能夠收到商品。然而這并沒有影響鞋款的銷售,手繪鞋在開放預售后的幾分鐘內就被一搶而空了。可見只要產品夠有意思,90后群體也是愿意“妥協”的!

      

      90后們討厭說教但樂于分享,他們喜歡娛樂、喜歡二次元,更愛有故事的產品。一雙絕版手繪小白鞋鞋,一個獨一無二的簽名,就可以與身邊朋友開啟一個有趣的話題。在體驗經濟時代,有故事、可分享的產品才是讓90后慷慨解囊的利器。


    責任編輯:郭亞玲
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