布商轉生產 利潤模式轉型背后的動力是什么?

　　中國輕紡城十大布商之一、德龍莎美特針紡公司董事長龔式敏曾坦言，掌握了“微笑曲線”的貿易公司，涉足生產領域不是明智之舉。但如今，紡城涌現出一大批樂于“制造”的布商。利潤模式轉型背后的動力是什么?記者最近走訪了一些經營戶，探其究竟。

　　涉足小生產

　　從事紡織貿易20多年的“永盛工貿”，去年向生產領域拓展，投資3000多萬元興建了一個擁有30余臺圓機的小型生產廠區。無獨有偶，業內頗有名氣的“木林森”前不久也租房辦廠。

　　今年以來，僅柯橋街道轄區內就有30余家貿易公司投資建立小生產廠區。“對‘永盛工貿’、‘木林森’等貿易企業而言，投資的生產規模遠遠無法滿足自身銷售量，很多業務還是依靠與生產企業合作。”一位業內人士分析說。

　　保護新產品

　　一直以來，紡織品貿易公司大都扮演“中間商”的角色，“買進又賣出”，從中賺取差價。隨著中國輕紡城“二次創業”步伐加快，紡城貿易公司致力產品創新，培育自主品牌，已成為我縣紡織集群基地產品創新的主體。截止去年底，輕紡城3600多家紡織品貿易公司中，以創新為魂的占了八成。

　　然而，新產品在外加工過程中被泄露是貿易公司最頭疼的事。“以往沒有自己的生產廠區，新產品的生命周期很短，一旦被仿制，價格驟跌。”“永盛工貿”經營者傅國慶告訴記者，投資建小生產廠區并非是脫離與生產廠家合作，是為了更好保護自己的拳頭產品。

　　創新天地寬

　　“浙宇貿易”今年加快新產品研發速度，業務量節節攀升。“這得益于公司投資千萬元建起的小生產廠區。”公司相關負責人傅雙利說，有了自己的生產廠區，大大方便了新產品及小批量生產。

　　同樣是搞紡織貿易，越盛進出口公司也嘗到了“甜頭”。公司涉足生產領域后，第一時間把客戶需求和市場流行風格轉化為產品，自主研發的新面料更快更新了。

　　作為最直接接觸市場、最了解市場的經營群體，貿易公司與生產企業的關系不再只是合作伙伴，而演變為新型利益共同體。迪默紡織公司最近邀請國際知名化工企業高級工程師，與技術人員一起進行面料創新攻關，研發出改性記憶絲、金屬絲和竹炭纖維面料等新產品。