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    凡客上市還不成熟,賣一件T恤虧5元

    2010/9/10 21:56:00 來源: 評論(0)122

    凡客 T恤

      “全世界有兩個很牛的快時尚品牌,一個是ZARA,它們才是世界前兩名的服裝公司,而不是其他服裝品牌。我們中國這么多人,凡客誠品理應可以做得更好”。陳年說。


      那凡客誠品到底是一家以做服裝為主的電子商務公司,還是以電子商務模式銷售的服裝公司?前幾天,陳年給他一手創辦的凡客誠品的品牌重新下了定義:互聯網快時尚品牌。


      對于外界傳說中的上市計劃,陳年說,凡客誠品現在還不成熟,要再摸索,再亂來一段時間。至于一段時間到底是多長,他的答案是一年左右。


      陳年一身的行頭:59元的鞋子、9元的襪子、19元的內褲、79元的褲子和68元的襯衫,都來源于VANCL。


      “因為今天有一個重要會議,這身行頭算是貴的。”陳年說。


      《歸去來》后的創業


      那個十幾歲就希望用一己之力改變家鄉從而退學的懵懂少年,現在已有了中年男人的體態,讓你想象不出《歸去來》里那個餓得把蘋果當成充饑物的消瘦男孩。


      陳年辦過報,賣過書,也寫過書,還賣過電影,現在正在賣衣服,賣時尚概念。


      自從2006年《歸去來》出版以來,《歸去來》已成了陳年身上的標簽。一個熟識陳年的人說,某種意義上,因為有了《歸去來》,才會有凡客誠品。《歸去來》作為陳年多年以來情感的出口,“很多東西被排遣了,他才可能重新做事情。”


      曾經以為寫作是此生惟一能做的事情,后來做了卓越網,陳年發現:“咦,原來我還可以做這件事情,而這些事情都是可以同時進行的。”


      一個人沒做過企業,會比較自我,不會相信組織的作用,而做了企業以后,陳年發現個人是非常微不足道的。


      在此理解之下,商業模式重要還是人重要?


      “當然是人重要。”陳年說。


      寫完小說后,陳年創辦了凡客誠品。很多人認為凡客誠品是搭乘了PPG的東風。對此陳年并不否認。他說他不會犯PPG的致命性錯誤,即大肆地鋪廣告導致資金鏈斷裂,所以他選擇了網站和戶外廣告。


      對于凡客誠品的成長,陳年說,當年開始創辦凡客誠品時的想法早已跑到九霄云外了,后來凡客誠品的每一步成長都充滿了偶然性,回頭來看,原來當初亂的想法,現在順理成章。不過在陳年看來,“凡客誠品還不成熟,只能說它正好處在一個中等的規模。還需要任何一個與它有關、接觸過它的人,給它提供營養。”


      賣一件T恤虧5元


      雖然有風投人士對《每日經濟新聞》記者說,凡客的市值目前估到能達到10億美元,但何時盈利,這是資本方和輿論界給陳年的最大壓力。


      談及這個話題前,陳年說到了韓寒代言的29元T恤廣告。


      “如果廣告里寫著‘凡客襯衫就是好’,這步棋就是死的。我需要做的,就是留出一個大空間。”


      其實,從2008年下半年開始,很多人都對陳年說,你要找品牌代言人了,找代言人能讓你業績翻番。


      有人建議選擇韓國明星Rain,理由是“老少通吃”;有人建議請金城武,理由是“帥,還有國際影響力”。


      對于以上兩人,陳年一直覺得別扭,“總是少了那么點什么”。直到2010年年初,有一個人說到了“韓寒”,陳年覺得挺好的。


      到今年的4月份,陳年想通了,凡客就是平民快時尚品牌。當他非常勇敢地把29元寫在韓寒旁邊的時候,這是一個信號,“每一個人都很平凡,每一個人又都不平凡。每一個平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”


      回過頭來質疑盈利。{page_break}


      目前為止,凡客誠品的戶外廣告在北京、上海、廣州三個城市投放,平均每月1000萬元,目前已有7000萬元左右的投放額度。這時的凡客誠品還在虧損。


      29元的低價,對于自己挖的這一個“坑”,陳年認為,這是互聯網企業一貫的做法,用戶規模越大,一個互聯網企業的價值就越大。


      僅從制造成本而言,陳年說每一件賣出去的T恤要賠5塊錢。現在已經賣出去400多萬件。讓陳年郁悶的是,“很多小孩都是一件一件地買。”


      很多人都說,像凡客走得這么快的公司,現在市場上還真沒有,“凡客現在是虧損的,明年有可能盈利,如果T恤可以貴一點的話。”


      與此同時,陳年目前遭遇的不僅僅是29元T恤的賠本賺吆喝,還有來自產品質量的壓力。


      陳年的說法是,很多同類產品的品牌商會買凡客的衣服和鞋子,然后送到質檢局,“他們希望看到的結論是:凡客的衣服有問題,不合適,至少是和他們的成分有差異。實際上的結果讓他們大怒,所以已有幾個品牌商開始對自己的供貨鏈動手。”


      在他看來,因為凡客的售價比他們的進貨價還要便宜,質量也沒有什么區別。換句話說,一個具有互聯網特質的企業正在打破傳統服裝業的行規。


      再“亂來”一年吧


      對于今年創投圈內許多人熱議的上市話題,陳年固執地認為:凡客還不成熟,應該允許凡客再摸索,再亂來一段時間。因為上市以后,就不能再亂來了。


      再亂來多長時間?“明年一年吧。”陳年說。


      陳年不避諱地說,上市是凡客誠品的計劃之一,但不是關鍵的革命性的過程。“很多事情最好是不預測,我們要上市,只是具體時間不敲定。”


      對于5年后凡客誠品的預想,陳年說,誰都不知道未來是什么樣的。就如同去年年底,陳年給凡客員工發的一封郵件里面有一句話:“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時,凡客的交易額是每天三四百萬,“我是如何都沒有想到,現在已是每天1000多萬。10億元的門檻對我們來說,太低了。”


      不過,經歷了四輪融資的凡客誠品,不可否認有來自投資方的壓力。


      陳年說,有一點幸運的是,他和投資人的關系保持得很好。“而且越來越多的人穿凡客,對投資者是一個鼓勵。”


      山西人的執拗出來了。陳年重新定義自己的企業,作為一家互聯網快時尚品牌,凡客誠品時尚的感覺正在慢慢地一點一點呈現出來。


      快時尚,當國際上已被貼上“快時尚”標簽的品牌大肆進入中國,當中國更多的傳統服裝品牌也順應潮流給自己找一個標簽時,凡客誠品的優勢在哪里?


      陳年說,互聯網是前提,互聯網就是快。當我覺得今天有些涼時,我就可以立馬換一個滿是毛衣的頁面,而不是在炎熱還未褪去之時,就在店面里擺著毛衣、皮衣。

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