競爭導(dǎo)致的海外服裝品牌渠道大挪移

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是海外品牌渠道大挪移。

　　如何將國際化的服裝流行趨勢引入國內(nèi)，并幫助國內(nèi)的設(shè)計(jì)師及服裝企業(yè)尋找優(yōu)勢的品牌資源和銷售渠道，提升本土品牌的競爭力，一直都是致力于服務(wù)整個(gè)服裝行業(yè)的“PH Value時(shí)尚第一匯”所思考和關(guān)注的問題。

　　登陸中國

　　“我們觀察中國市場很多年，現(xiàn)階段正是登陸中國市場的時(shí)候。本次展會(huì)，我們將帶來SS15系列以及限量款系列。”by TI MO行政總裁亞德雷·王(Yardley Wong)介紹說，這個(gè)展會(huì)是by TI MO面對(duì)中國觀眾的第一場秀，作為挪威服裝界領(lǐng)軍品牌，by Ti Mo以品質(zhì)和設(shè)計(jì)取勝，產(chǎn)品具有濃厚的現(xiàn)代“古著風(fēng)”，且產(chǎn)品具有環(huán)保、可持續(xù)性。

　　當(dāng)然，不同的品牌風(fēng)，將給買家?guī)聿灰粯拥囊曈X感受。ZIZTAR市場總監(jiān)梅布爾·劉(Mabel Lau)此次將會(huì)帶來兩個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者能夠通過產(chǎn)品看到該品牌的創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)靈感。

　　“為了參加本次展會(huì)，E&E設(shè)計(jì)師還特別設(shè)計(jì)SS2015系列用來參展。”E&E品牌事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理夏洛特(Charlotte Dybdal Larsen)介紹說，希望通過服裝服飾啟發(fā)更多女性來展示他們的內(nèi)心的能量。

　　除了服飾、鞋品牌以外，大大小小、形狀各異的箱包也成為本次參展的主角。“我們帶來‘膠囊系列’箱包，包括經(jīng)典手提包、筆記本電腦包以及旅行包等，產(chǎn)品顏色主要以煙灰、酒紅、黑色等為主。”Loxley Luggage Company品牌合伙人詹姆斯·安德魯斯(James Andrews)和苔絲·安德魯斯(Tess Andrews)介紹說，該品牌箱包最大特點(diǎn)在于以漂亮的裝飾為特色，為了確保純正的英國血統(tǒng)，特別與倫敦布料制造商Liberty Art Fabrics進(jìn)行合作。

　　打通渠道

　　目前，最好的零售商是那些將實(shí)體與電子商務(wù)成功并存的商家，其關(guān)鍵就是令消費(fèi)者自在徜徉于實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)之間，模糊了傳統(tǒng)實(shí)體店與電子商務(wù)的界限。

　　“對(duì)于中國市場而言，品牌專賣店、百貨商場、多品牌店等是我們感興趣的主要零售渠道。另外，再結(jié)合線上的銷售，這也將是我們在中國的市場戰(zhàn)略。”亞德雷·王表示。

　　與by TI MO此目的相同，梅布爾·劉表示，這次參加PH Value展會(huì)對(duì)于ZIZTAR進(jìn)百貨商場和連鎖商場至關(guān)重要，也希望通過展會(huì)增加品牌在亞洲市場的曝光率。

　　除了百貨商場與專賣店外，E&E則把關(guān)注點(diǎn)放在了品牌分銷商上。“這是我們第一次參加PH Value，希望展會(huì)能給E&E帶來在中國的曝光率以及潛在的客戶。當(dāng)然，最主要的是想結(jié)識(shí)潛在的商業(yè)合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我們也將結(jié)合線上線下的銷售渠道。”夏洛特說。

　　“據(jù)我們了解，中國服裝品牌風(fēng)格更偏女性化，樣式可愛甜美。這與E&E不謀而合。E&E重視色彩的運(yùn)用，以及希望通過服飾幫助女性表達(dá)內(nèi)心的力量和生活的愉悅。

　　Ness品牌市場部代表林恩·迪克森(Lynne Dickson)表示，希望在新興市場上找到目標(biāo)客戶群，代理商或者加盟商。作為英國的品牌代表，Ness設(shè)計(jì)靈感來源于蘇格蘭的自然風(fēng)光，多變的氣候以及自然元素。但Ness不是老舊的蘇格蘭格子呢或粗花呢，它的產(chǎn)品更加適合穿著，顏色多變，是集合色彩、織物以及個(gè)性于一體的服裝服飾品牌。“希望品牌能夠在未來能成為中國市場的一分子。”林恩·迪克森說。

　　“本次展會(huì)對(duì)于Loxley Luggage Company非常重要。進(jìn)軍中國市場在于我們的產(chǎn)品在中國大陸以及周邊國家如日本、韓國、以及中國香港地區(qū)有很大市場。”詹姆斯·安德魯斯和苔絲·安德魯斯介紹說，希望通過這個(gè)平臺(tái)尋求渠道商、代理商。而另一方面，隨著電子商務(wù)發(fā)展日益壯大，也希望將線上推廣延伸到中國市場。

　　拓土擴(kuò)疆

　　對(duì)歐洲品牌來說，中國是一個(gè)令人望而卻步的市場，并不一定適合所有的歐洲品牌。詹姆斯·安德魯斯和苔絲·安德魯斯分析說，目前，中國零售產(chǎn)業(yè)正以空前的速度成長，并且得到了各級(jí)政府的有力支持。而中國消費(fèi)者期待發(fā)掘新品牌，尤其是那些來源于西歐的品牌。中國消費(fèi)者變得越來越國際范兒，這種潮流也恰恰影響了國際品牌。中國市場而言，電子商務(wù)占據(jù)很大要比重。因此，希望尋求途徑來使現(xiàn)有的大眾媒體、微薄推廣渠道向中國市場延伸，來幫助零售商增加賣出率。

　　梅布爾·劉則表示，“市場變得越來越全球化。每個(gè)展會(huì)都接觸到很多買家，來自不同的國家和地區(qū)，因此品牌需要了解他們的目標(biāo)買家，從參展中獲得回報(bào)的最大化。”她補(bǔ)充到，ZIZTAR品牌競爭力在其品牌文化和精神能夠區(qū)別于其他品牌，這樣才能吸引到更加忠實(shí)的消費(fèi)者。除了經(jīng)營時(shí)尚品牌外他們也在中國經(jīng)營一家服裝加工廠，因此對(duì)中國市場非常了解。

　　另外，每個(gè)歐洲服裝品牌對(duì)中國市場的理解不同，對(duì)待中國市場的策略也將會(huì)有所不同。“中國市場情況較為復(fù)雜，它已經(jīng)從一個(gè)跟隨性的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)新型的市場”。亞德雷·王認(rèn)為，隨著中國消費(fèi)者越來越熱衷于戶外旅游，他們對(duì)于時(shí)尚、生活方式的標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸提升。