服裝老品牌遭遇新困境時的出路

　　電銷不能完全解決服裝業困境

　　目前的服裝庫存，就算停止生產兩年也賣不完。生產過剩，出口轉內銷加劇行業庫存消化難度，出口的大幅收縮促使部分服裝代工企業轉向內銷和創品牌模式，一些內銷的本土品牌產品對自身銷售估計過于樂觀，自身庫存壓力很大。但是作為銷售渠道的變革，電銷只能緩解服裝銷售目前的壓力，并不能完全解決整個服裝企業所面臨的困境。

　　值得注意的是，全國數據顯示，今年上半年服裝零售量僅增長0.99%。今年1~6月服裝類商品零售額累計增長9.82%，雖然比去年同期21.81%的增速放緩約12個百分點，但較今年1~2月已有明顯收窄。這意味著服裝類商品零售額的增長，大部分來自服裝價格上漲的推動。

　　事實上，目前服裝企業所面臨的困境有多個層面，一是生產能力的過剩，二是服裝產品的同質化嚴重，三是高庫存。而今年尤為突出的一個特點在于，以前服裝制造企業只做生產或者零售，現在很多企業都做多個端口，在整體經濟環境的影響下，消費者總的需求沒有那么旺盛，從制造到批發再到終端零售，每個層級均受到了不同程度的影響。

　　服裝企業或將面臨大的轉型，以歐美幾大快消品牌為例，其應用快速供應鏈，渠道扁平化，大大降低流通環節的成本，而國內服裝企業的流通成本則遠遠高于生產成本，例如，其首先經過品牌公司，再經過省級代理，再到地級市批發商，流通成本非常高，如果按其扁平化渠道或者電商渠道發展，中間流通環節則可大大減少。

　　服裝企業需轉型積極開拓內銷解困

　　受國際經濟形勢影響，服裝行業近年遭遇高庫存、高人工成本以及低訂單數量等壓力。在重重壓力下，服裝企業該如何突圍?

　　受國際經濟形勢不穩、外需市場低迷、國內經濟增速趨緩、單價上漲導致實際消費增長乏力，以及用工成本、原材料成本不斷上漲等因素影響，服裝產業進入發展復雜期。在一系列調研中，有六成以上的服裝企業認為今年下半年行情不太樂觀。

　　高庫存、高人工成本、低訂單數量加上外部國際經濟環境直接影響了國內服裝出口企業的生存環境。很多企業反映，服裝今年很難做，增長乏力。數據顯示，與去年同期相比，七成服裝企業表示銷售收入和利潤均明顯下降，很多出口歐美市場的外貿加工型企業的訂單數量明顯萎縮，因為很多訂單短、小、散，企業根本不敢接。

　　近2/3的企業表示與去年同期相比，產量明顯下降，產量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開工率在75%左右，有近兩成的企業開工率不足50%。

　　另一方面，招工難一直是困擾著服裝企業的一大難題，用工短缺，整個廣東服裝企業的平均開工率約為75%。

　　目前，珠三角地區已經出現了將服裝代工廠搬往東南亞地區的現象，且有逐步擴大的趨勢。現在珠三角地區的人工成本明顯上升，平均是2500元～3000元每月每人，但是在柬埔寨等地，工人成本只需要80美元～110美元，人工成本是中國境內的一半不到，且企業不需要考慮其社保、住宿等問題，對企業很有吸引力，所以很多國際跨國企業也會進行選擇和調整。

　　事實上，很多服裝企業正在積極轉型升級。我們了解到一些大型的企業會積極開拓內銷市場，為國內知名品牌加工的同時，也會培育自己的設計師，發展一些自己的品牌來擺脫困境，而一些小的服裝企業還是主要以為國內品牌代加工為主。

　　“老舊”服裝企業醞釀“新生”

　　在行業發展舉步維艱的情形下，“將來如何走?如何轉型?”成了擺在無數紡織服裝出口企業面前的一道必選題。

　　去年我國紡織品服裝在三大經濟體的進口市場份額中均出現了入世后的首次回落，今年以來，我國在國際市場的占比份額繼續呈現下降的勢頭。出口數量和金額均創下自2007年以來的最低值。

　　面對出口的新形勢、新情況，浙江杭州檢驗檢疫局審時度勢，在指導企業有效應對國外技術性貿易措施、提高貿易便利化水平、落實惠企惠民政策等方面發揮作用，加大對企業的服務力度，幫助企業克服困難，跨越發展，為推進浙江開放型經濟的持續健康發展貢獻力量。

　　“給大牌代工不是單純接訂單，自身的定位要很清晰。阿瑪尼在全球有多家代工廠家，但我們做的產品在別家就做不了，絲綢產品這是我們的特色。”某服裝加工廠老板說，“公司的產品都具有一定的工藝難度，因此產品附加值較高，總體呈現訂單款式多數量少的特點。”他們企業生產的高級絲綢女裝無論是面料還是設計細節都具有一定的工藝難度，因此產品總體附加值較高，也具有一定的不可替代性，多年下來與大牌合作比較穩定。

　　再比如水洗這一環節，主要是為防止羊絨衫縮水、起球、褪色。用于水洗的藥劑都是國外進口的，1公斤將近700元人民幣，對水洗工的要求也特別高，兌水比例差一點都有可能使羊絨衫的水洗效果大相徑庭、導致退貨。

　　“向一線品牌學習的最終目標是創立自己的品牌。”業內人士透露，貼牌企業無論是生產、技術還是設備等，都和自主品牌企業存在著較大的差別，而由貼牌轉向自主品牌能使企業不再受到其他品牌的價格限制，擁有自己絕對的市場定價權，目前“新源”服裝的幾個原創品牌在許多大型商場也已在銷售。