百麗欲圓渠道寡頭夢 昨日并購耐克和阿迪達斯分銷商

　　行業(yè)寡頭的意圖。

　　去年年末，百麗收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，昨日(3月21日)百麗又宣布收購擁有600多家門店的BIGSTEP公司，該公司主要經(jīng)營耐克以及阿迪達斯等體育品牌。

　　“百麗再度出手耐克和阿迪達斯分銷商，已經(jīng)說明百麗對于體育用品零售渠道終端的意圖。”上海正見品牌管理有限公司首席執(zhí)行官崔洪波向記者指出，在銷售渠道不斷擴張之時，百麗的欲爭老大的野心也逐漸明晰。

　　百麗去年新開1025家門店

　　隨著再度入手600家終端門店，百麗對于體育用品行業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。

　　百麗2011年財報顯示，公司在體育用品市場已經(jīng)擁有14950家門店，而作為體育用品品牌李寧以及安踏等的布局也僅僅在8000家門店之下。百麗表示2011年新開門店數(shù)量達到了1025家，門店增速一度達到28.0%。

　　2011年11月，百麗將華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司收歸麾下。深圳領(lǐng)跑成立于1988年，旗下代理包括耐克、阿迪達斯、銳步、李寧等多個國內(nèi)外知名品牌，有近800間店鋪。

　　為了快速占領(lǐng)珠三角地區(qū)的市場份額，百麗對于領(lǐng)跑體育的兼并讓滔博體育與深圳領(lǐng)跑合二為一，無疑大幅提升了百麗國際在體育用品代理行業(yè)的地位和競爭力。據(jù)悉，百麗此次并購深圳領(lǐng)跑的交易總額在11億元。

　　然而在收購了深圳領(lǐng)跑不到半年時間，百麗又再度出手。據(jù)悉，BIGSTEP在國內(nèi)擁有600多家終端銷售門店，其主要代理品牌為耐克和阿迪達斯。而百麗預(yù)估，此次交易之后，BIGSTEP的終端門店每年的銷售額將達到20億元。

　　從百麗的財報可以發(fā)現(xiàn)，百麗的體育用品終端店鋪雖然遠遠高于其鞋類產(chǎn)品的終端店鋪，體育用品的終端店鋪為14950家，而鞋類產(chǎn)品的店鋪僅僅為10270家，但是來自于鞋類產(chǎn)品的終端店鋪帶來的效益卻遠遠高于體育用品的終端。去年百麗的總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻僅僅為104億元。

　　百麗為何仍舊不斷做大體育用品規(guī)模?崔洪波向記者表示，在體育用品零售這個行業(yè)里，不太可能有新增的分銷網(wǎng)絡(luò)，因為網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被控制完了。只有不斷做大，才會有勝出的幾率。

　　中投顧問熊曉坤表示，為了突破近年來面臨的增長瓶頸，百麗自2009年開始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其2010年全年收入為237.1億元，其中鞋類業(yè)務(wù)占61.8%，年增長率24.9%，可見其成長性較好，體育用品或?qū)⒊蔀榘冫愇磥硇碌臉I(yè)務(wù)增長點。

　　兩巨頭爭霸趨勢加劇

　　即使百麗不斷做大規(guī)模，但是要坐上寡頭的位置尚有距離。

　　一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“未來的中國體育用品零售市場會越來越集中，前三大零售商控制的市場份額極有可能超過80%。”而數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)運動用品制造和銷售業(yè)所創(chuàng)造的收益達到了1600億元，自2000年至今這一市場正在以年均20%以上的增速發(fā)展。顯然，成為行業(yè)寡頭的誘惑極大。但是，要穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置，百麗仍有門檻要過。

　　2007年，為了對抗百麗、寶勝國際這兩家體育巨頭，深圳領(lǐng)跑、四川勁浪、浙江銳力、沈陽鵬達這4家區(qū)域性體育用品經(jīng)銷巨頭組建一個聯(lián)合體集團 (UnitedSportGroup，USG)，三足鼎立的局勢形成。但由于過分押寶北京奧運帶來的市場利好，且受金融危機的影響，風(fēng)投公司資金不到位，導(dǎo)致了資金鏈的斷裂，USG在2008年底解散。

　　如今，能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國際，后者在中國擁有3000多家直營店和數(shù)千家聯(lián)營店。

　　如同2005年、2006年的家電業(yè)并購潮和2000年前后的啤酒業(yè)并購潮聚變出了這兩個行業(yè)的巨頭企業(yè)，體育用品渠道行業(yè)也已表現(xiàn)出走向“寡頭時代”的趨勢。