換季時節耐克提價 本土鞋服如何應對

　　假提價的有

　　日前，記者走訪泉州市區幾大街區和商場發現，夏季服裝與秋冬新款在受關注度方面可謂平分秋色，很多前來“淘便宜”的消費者在購買打折夏裝的同時也會關注新款。與往年相比，大多數品牌的普通新品價格穩中有降，但是細心的消費者仍然發現，個別不太知名的品牌價格卻上漲明顯。

　　“他們這家店里的衣服往年只在200元左右，可是現在卻漲到了每件400元左右，可是夏季的服裝都在打折，有的打到一折?！标惻拷洺９浣郑l現市區有些街邊店里的服裝竟然還在提價。

　　對此業內人士分析認為，不少雜牌服裝會選擇先提價再打折的方式，以大尺度的優惠措施來吸引消費者。

　　真提價的罕見

　　眼下無論是利郎、七匹狼等閩派一線男裝品牌，還是金苑、鄰家女孩等泉州新興女裝品牌，說到價格都十分謹慎。而在此之前的2009、2010、2011年三年間，全行業的服裝價格可謂是節節攀升，甚至有個別品牌出現提價30%的情況。去年9月份各家上市企業發布的上半年財報顯示，特步服裝類產品平均售價增加13.9%;安踏服裝類產品售價提高了7.1%。當時，七匹狼、利郎、勁霸均有高層承認已經提價10%左右。

　　“現在的定價已經逐步回歸理性，以前的提價有很大一部分是為了拉動業績，另外也是‘養肥’品牌商。”業內人士說，比如成本上漲50元，可是到了終端定價的時候卻往往把相關的漲價幅度翻幾倍，達到200元的額度。經過數年的市場經驗證明，單純提價這種類似嗑藥的行為已經漸漸被閩派服飾企業丟棄。

　　“我們不會為了后面大打折扣而去提價，一直以來我們甚至都很少去打折?！苯鹪贩椏偨浝砻鹑A說，刺激消費者購買的最大原因仍是款式而非價格，如果一味地提價再打折的話只會傷害那些忠實的顧客，影響品牌的形象。

　　“我們現在的折扣也很少，一般只對會員才打9折，可是我們的定價卻很實在，夏季的每件均價只在100元左右，而秋冬季的均價也只在200元左右，符合我們年輕時尚目標群體的消費能力。”鄰家女孩副總陳志文認為，靠提價來打折的方式無異于殺雞取卵，只能達到一時的銷售目的，不具有長期的市場效應。

　　“一線品牌有漲價空間的在前幾年已經漲了，雖然人力成本、原材料依然在漲價，但是此前受到成本上漲沖擊的企業近年來都在致力于降低成本方面的管理技術升級。因此在當前的經濟形勢下，企業抓住‘穩定’這個發展主題是正確的?！睒I內人士分析認為，像鄰家女孩等輕資產的企業本來就沒有自己的生產線，因此也不存在庫存壓力，就更沒必要為了促銷而“曲線提價”。

　　“有買有送”日益流行

　　其實經歷了多次的打折季后，消費者對于“打折”二字的敏感度已經大不如前，再加上庫存壓力的因素，很多服裝店包括一些品牌店已經不再拘泥于打折的方式，而更加熱衷于有買有送的促銷方式。

　　“買1件打8折，兩件6折，3件4折?！庇浾咴?a href="http://www.91se91.com/news/index_p.asp">泉州市區中山路看到這樣的促銷口號。從事多年服裝銷售的陳女士說，多件多折的方式已經流行了兩三年，現在做得更多的還是有買有送的優惠，比如原價買2件送1件等等。一些大企業也迅速跟進，安踏就打出了兒童鞋服限期買1送2的活動。在大洋百貨，甚至有個別外地女裝品牌先打3折，再買2送1。“直接折扣會令很多前期的消費者心理不平衡，不利于企業的品牌維護，為了消化庫存，有買有送的方式還是較為合理有效的。”業內人士說。

　　據媒體披露，耐克近日宣布將把其鞋子和衣服的價格上調5%-10%。其發言人MaryRemuzzi對媒體強調，耐克不是在盲目地提價，“我們總是在想方設法地利用新的創新和產品性能實現產品系列的提升。”不過此番價格上漲，消費者最終買不買賬還有待觀察。