中國籃球賽季開幕 李寧安踏贊助率先一步

　　安踏攜手中國女籃甲級聯賽(WCBA)，李寧公司囊括從初高中到大學生校園籃球的裝備贊助商資格。2013-2014賽季中國籃球賽季大幕已經拉開，賽場之外一場圍繞著籃球的營銷大戰也已打響。業內人士指出，隨著本土體育用品品牌的差異化定位愈發明確，企業在贊助資源的選擇上更趨理性和差異性。

　　繼去年成為中國男子籃球職業聯賽(CBA)及全國初、高中籃球聯賽的官方合作伙伴后，李寧公司日前又與中國大學生籃球聯賽(CUBA)和大學生超級籃球聯賽(CUBS)簽約。一股腦將四級籃球聯賽打包贊助，李寧公司爭奪籃球品牌霸主地位的決心顯露無遺。

　　前籃管中心主任李元偉曾表示，目前中國約有籃球迷3億人，其中大部分15歲到24歲的年輕人經常打籃球。毋庸置疑，對年輕人這個消費群體的爭奪事關籃球市場競爭的未來。

　　李寧公司相關人士表示，全面贊助校園籃球聯賽，看中的是校園聯賽在學生群體中的巨大影響力，希望借此讓李寧品牌深入年輕人。不過，李寧公司付出的代價不菲。據知情人透露，李寧與各大學生聯賽簽訂的贊助協議均在5年以上，每年開支高達數千萬元，比之前安踏簽約CUBA的費用翻了幾番。加上贊助CBA聯賽的巨額投入，李寧對市場的期待顯然很高，而真正的市場回報還有待觀察。

　　兩年前李寧公司進行戰略調整，放棄過去贊助多元化的做法，確立了籃球、羽毛球、跑步三大核心業務品類。在關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來，近來李寧公司在籃球領域接連有大動作，正是基于這一發展戰略需要。“中國籃球市場規模很大，李寧公司必須投入足夠多的資源支持其業務的發展，全線布局國內籃球賽事資源，目的只有一個——將李寧打造成為最專業的籃球品牌。當然，轉型的效果還要看企業的執行力。”

　　同樣是為籃球市場這塊“蛋糕”，剛剛超越李寧成為中國體育用品市場一哥的安踏在贊助資源的選擇上則有所不同。在先后讓出CBA和CUBA贊助商的身份后，安踏今年選擇了與WCBA合作。

　　“這符合安踏一貫的務實風格，”張慶表示，隨著瑪雅·摩爾等明星外援加盟WCBA，在國內部分區域WCBA的關注度頗高，媒體曝光機會也不少，但贊助價格卻比CBA低了許多，因此，WCBA可以說是塊“價值洼地”。

　　除了贊助WCBA，安踏今年另一大手筆是續約加內特、簽入隆多，打造實力無價戰隊，為實力無價籃球戰略和 “國民球鞋”系列產品代言。

　　張慶表示，最近兩三年，國內體育用品行業進入調整期，企業在壓力之下開始求變，一個基本共識就是從差異化入手，做出自己的品牌特質。在賽事贊助上的路徑差異化，恰恰是國內體育品牌開始尋求差異化的一個縮影。

　　事實上，贊助資源選擇差異化的背后，是企業經營模式、經營思路的差異化選擇。

　　張慶表示，在當前的戰略轉型過程中，李寧公司選擇的是價值驅動、以品牌提升產品溢價的經營模式，所以在品牌定位、產品定價等方面比照國際公司進行。但是安踏認為，要清晰知道自己的品牌定位，投入和產出要形成正比，投入跟銷售不成正比不是一個商業行為。安踏是定位在中國大眾運動品市場的專業運動品牌，籃球產品應該符合品牌定位，他們希望更多的消費者能穿上高性價比的籃球鞋。

　　從去年來看，李寧定位中高端市場的產品策略效果還不錯。據李寧公司介紹，上賽季李寧籃球鞋銷售業績增長明顯，部分產品一度供不應求。以“韋德之道”鞋為例，兩個特別款雖然售價逾千元一雙，但很快被搶購一空，之后甚至被一些鞋販們拿到淘寶、eBay上加價售賣。“為了一雙國貨而如此瘋狂，似乎還是第一次。”有籃球迷在國內某體育專業論壇上感慨道。

　　安踏公司則始終追求“以高性價比的產品重點進攻大眾市場”的市場定位，以其今年推出的定位“國民球鞋”的KG4籃球鞋為例，售價僅399元一雙。張慶認為，安踏走“高性價比”產品路線，符合當前中國的“M”型社會消費形態：即一頭是滿足大眾“高性價比”需求的產品大行其道，另一頭是面向富人階層的奢侈品旺銷。

　　安踏公司相關人士表示，他們是通過科技研發和成本控制，能夠在滿足用戶體驗的前提下，推出最合理價格的籃球鞋，以高性價比的產品讓消費者真正感受到產品的價值。從目前的銷售數據來看，安踏經銷商對于“國民球鞋”很有信心，第一款國民球鞋KG4的訂單數量已經數倍于KG系列過往3年的訂單總量。

　　張慶表示，企業差異化的品牌定位，進而差異化地選擇適合本品牌發展階段的贊助資源來匹配，表明國內體育用品企業正逐步走向成熟。