傳統(tǒng)鞋服市場日益飽和 鞋企開始細(xì)分領(lǐng)域推出個性產(chǎn)品
在傳統(tǒng)鞋服市場日益飽和的前提下,不少鞋企開始在一些細(xì)分領(lǐng)域推出個性產(chǎn)品,在營造賣點的同時,也為企業(yè)尋找下一個利潤增長點,實現(xiàn)市場突圍。
推出特色鞋品
打個電話,就知道穿鞋者身在何方,用于定位的不是手機或汽車,而是鞋。近日,奧康國際透露,公司正在研發(fā)定位鞋、計步鞋等高科技產(chǎn)品,并將適時推出市場。
據(jù)了解,定位鞋類似于衛(wèi)星導(dǎo)航鞋,是目前國際上比較熱門的品類,將GPS技術(shù)與鞋子相結(jié)合,指明方位,穿上后,無論走到哪里都可以跟蹤定位;計步鞋則能實時傳輸運動數(shù)據(jù)。
奧康即將推出的定位鞋、計步鞋只是一個行業(yè)的縮影。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)前,打造個性化的產(chǎn)品已成為鞋企的產(chǎn)品突圍之道。
富貴鳥鞋業(yè)在抓好產(chǎn)業(yè)升級的同時,注重新型功能產(chǎn)品的研發(fā),開發(fā)出了保健鞋和藍(lán)領(lǐng)工作鞋。據(jù)介紹,保健鞋是根據(jù)腳底的七個穴位,在鞋底里鑲有七片小磁片,可起到按摩磁療作用,促進人體血液循環(huán)。而藍(lán)領(lǐng)工作鞋,主要適用于工作時需要經(jīng)常走動的人,其柔軟度可達(dá)360度扭轉(zhuǎn),且鞋墊牢固鑲嵌在鞋里,穿著讓人感覺舒適,緩解了工作壓力。
“一雙鞋具備‘輕軟彈透’四個特點,穿在腳上就好像‘無鞋’一般輕松自在。”貴人鳥(貴人鳥專賣店)2013年推出的泡泡鞋,采用貴人鳥自主研發(fā)的“泡泡科技”,具備更加輕量化、更加柔軟、運動更輕便舒適,以及全方位扭轉(zhuǎn)、不受束縛等特點,讓運動愛好者充分享受到運動帶來的快樂,成為市場的新寵。
不斷開發(fā)特色產(chǎn)品,營造市場賣點的不僅僅是品牌企業(yè),一些嘗試轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè),也開始在產(chǎn)品的獨特性上下功夫,晉江市亨美鞋業(yè)就推出了一款竹底保健鞋。這種竹底鞋看上去與普通休閑鞋沒有差別,穿在腳上就會感覺清涼,走動后腳底會有按摩般的感覺。
掘金細(xì)分市場
特色鞋品的研發(fā)實際上是對細(xì)分市場領(lǐng)域的一種探索。對于泉州鞋企來說,一方面整體市場環(huán)境仍未復(fù)蘇;另一方面,國內(nèi)鞋業(yè)尤其是運動鞋領(lǐng)域的行業(yè)梯隊已基本確定。在這個前提下,通過一些個性化的產(chǎn)品,抓住強勢企業(yè)的弱勢空間做文章,無疑能獲得更大的市場空間。
正是在這一理念下,野力體育另辟蹊徑,將主要精力放在了透氣鞋這一細(xì)分領(lǐng)域。第一代透氣鞋在2009年年底問市,通過小批量生產(chǎn)、銷售,取得了良好的市場反響,獲得消費者一致好評;2010年,野力透氣鞋開始在華南等地開展區(qū)域性推廣,銷量直線上升,銷售毛利也比前年足足上漲了30%;2012年第二代透氣鞋獲評工信部“全國工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎”。
“認(rèn)真經(jīng)營細(xì)分市場一樣會有生存空間,做細(xì)分市場研發(fā)投入一旦穩(wěn)定下來,你的投入與回報會比較具有穩(wěn)定性。但如果做規(guī)模化的投入,你的投入與回報無法保證。另外,每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢與劣勢,當(dāng)你在規(guī)模化、渠道建設(shè)及品牌力上,無法與龍頭企業(yè)競爭時,不如避開別人的優(yōu)勢,選擇自己的相對優(yōu)勢做主攻,才能更好地拓展市場。”野力總裁林少雄表示。
策樂鞋業(yè)則針對有車族,特別設(shè)計了一種適合常年開車人穿的策樂駕駛鞋。這款鞋采用無底邊設(shè)計,令鞋底邊內(nèi)縮,讓駕駛者在轉(zhuǎn)換油門與剎車之時避免發(fā)生鞋勾到踏板的情況。鞋的底部還采用了防滑設(shè)計,保證踩在油門或者剎車、離合上時不會滑脫,提高了行車安全。

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