探路者借助其O2O模式從競爭中脫穎而出

　　商務部的統計數據顯示，2013年，中國網絡購物市場交易規模達1.85萬億元，占社會消費品零售總額的比重達7.8%。服飾作為網購渠道的核心品類，自然也搭上了高速增長的快車。2013年是服飾企業試水O2O元年，越來越多的傳統品牌在O2O創新上有了實質性的推進。A股服飾企業中，探路者、美邦服飾、富安娜等走在了前面。

　　探路者是國內最大的戶外用品企業之一，其戶外服裝及鞋等裝備在過去7年都保持著超過30%的增長率，2013年實現銷售收入14.4億元。但隨著越來越多國內外戶外品牌的進入，行業競爭加劇，探路者收入增長速度開始下滑。為此，其開始從單一的戶外產品提供商向“商品+服務”戶外旅行綜合服務提供商轉變。

　　在今年的門店升級改造中，探路者把門店功能從銷售轉化為綜合服務，開辟專區供戶外領隊互動交流和出發地驢友們集結。當然，線下實體店還可以為用戶提供其他銷售和服務，最終與線上戶外旅行信息、戶外社區交流及金融服務等一站式的綜合服務形成閉環，不斷增強用戶的黏性，實現戶外活動服務提供商、戶外愛好者和戶外旅行綜合服務平臺的三方共贏。

　　其投資持股21.22%的新加坡上市企業ASIatravel的旅行產品服務已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國等17 個國家和地區，可提供14 種主要貨幣的在線支付，探路者本次投資的目的是吸取其在戶外旅行服務方面的經驗和后臺信息技術優勢，拓展海外旅行服務市場，加快其戶外出行服務平臺戰略的實施進程。

　　目前，國內戶外用品人均銷售額不到歐盟的 1/30，同時，參與戶外活動人群比例也很低，隨著個性化深度體驗式旅行的發展，潛在戶外消費人群增長潛力巨大但不可忽略的是國內外戶外品牌林立的競爭態勢，在天貓中搜尋戶外用品，僅沖鋒衣就有多達200個品牌。探路者如何借助其O2O模式從激烈競爭中脫穎而出，應是下一步公司管理層關注的重點。探路者目前市盈率27.89倍，總市值75億元。

　　傳統品牌企業希望借力O2O東風，仍面臨著幾大問題：首先，網購價格低廉、性價比高，對于服飾網絡渠道快速崛起的作用不言而喻，至今，近50%的用戶考慮網購消費的第一因素仍然是價格因素，但也正因如此，整個行業的發展也陷入了線上線下各自為營、線下被動的高價與犧牲利潤的線上低價惡性循環中。其次，綜合電商平臺掌握話語權，競爭品牌繁多且分散。此外，純電商服飾品牌輕資產化，而傳統品牌卻具有相對高的庫存率，且自身供應鏈管理水平稍嫌不足。