富貴鳥申請上市，引出一筆兩千萬舊賬

　　于香港上市的福建富貴鳥股份有限公司“回A”熱潮之中，也產生了A股上市的念頭。今年4月26日，富貴鳥董事會建議申請公司在上海證券交易所IPO上市。而此時，一樁陳年舊賬也浮出水面。

　　總部位于廣州的廣東英格來思服裝有限公司(下稱“英格來思”) 董事長黃學明向記者表示，與富貴鳥之間存在一項歷時數年的合作糾紛，遲遲無法得到解決，希望公開討要說法。

　　借道英格來思入圍

　　2011年，中國南方電網有限責任公司(下稱“南方電網”)對外進行一般勞動防護用品采購項目的招標事宜，其此次招標首先是從全國的報名廠家中，篩選確定第一批入圍企業名單，之后再由下屬各分子公司進行具體采購招標，這一輪就只有入圍企業可參加。

　　南方電網總員工達35萬人，采購量龐大，全國有150多家企業參與到合同的競爭當中。而富貴鳥公司此前與南方電網沒有任何合作，希望借助于本地企業英格來思的資源參與競標。

　　隨后，富貴鳥與英格來思分別于2012年1月和6月簽訂了兩份合作協議。協議約定，富貴鳥授權英格來思代表公司與南方電網洽談鞋服業務，富貴鳥負責提供鞋服樣品及生產制作;洽談活動則由英格來思負責，所產生的一切費用由英格來思承擔。協議中寫明，富貴鳥將根據與南方電網簽訂采購訂單總額一定比例向英格來思支付報酬;此外，中標價格超出雙方協議底價之外的部分也歸英格來思所有。同時，富貴鳥方面還委托英格來思業務總監譚慶仙代表富貴鳥負責與南方電網的相關業務。

　　此后，富貴鳥成功取得了6個類別標包，入選2012-2014年度南方電網一般勞動防護用品采購供應商資格。但隨后兩家矛盾漸顯，按照富貴鳥的說法，入圍后，富貴鳥在2012年授權英格來思對廣東電網、超高壓電網、調峰調頻電網招標項目進行的投標均未中標。

　　無疑，富貴鳥與英格來思之間的關系經歷了“過山車”式的變動，一些項目沒有中標之外，雙方也出現了不小的分歧。

　　隨著一系列投標的失敗，富貴鳥后期開始單方面撇開英格來思，找尋其他代理企業幫助富貴鳥進行接下來的投標工作。當時的英格來思也沒有僅僅滿足于充當“中間商”的角色定位 ，一方面幫助其他企業入圍，一方面自己也參與了投標，并獨自獲得了一些合同訂單。

　　就這樣，富貴鳥與英格來思都在“名存實亡”的協議約束下各自與其他合作方“暗通款曲”，并都達到了目的。之后一段時間，由于都忙著完成各自手頭上的南方電網訂單，因此富貴鳥和英格來思也算相安無事，默契地維持著尷尬的“貌合神離”。

　　但表面的平靜，最終被利益糾紛所打破。

　　2013年起，英格來思通過律師函，要求富貴鳥根據居間協議支付報酬共計481.719萬元。而富貴鳥的回函，首先認為雙方簽訂的協議書并非居間協議，其次認為英格來思并未按照《協議書》約定完成委托事項，因此也就無權要求支付任何報酬。

　　“從合作以來，富貴鳥沒有支付過我們一分錢，也不承認應按照合同給我們報酬。他們公司原來負責跟我們對接這個項目的人已離職。”黃學明表示，之所以選擇跟富貴鳥公開叫板，也是出于無奈：“他們現在干脆連我的電話也不接，去廈門約好見他們董事長也不見我。”

　　黃學明說英格來思也已在新三板掛牌，這么大的一個合作項目，到后來沒有下文，追不回錢，自己對公司上下也無法交代。

　　爭議居間服務

　　富貴鳥方面認為，企業是否入圍是按照資質是否符合來判定，富貴鳥認為其資質符合南方電網入圍要求，因此無法判定英格來思具體在過程中發揮了多少作用。

　　而黃學明稱，當時全國參與競爭的企業多達150多家，富貴鳥從未與南方電網有過任何業務來往，能夠進入25家入圍企業名單，正是因為英格來思拼盡人力、物力和財力幫助富貴鳥入圍。

　　記者獲得的南方電網入圍資格要求中顯示，條件規定得比較模糊，難以做出清晰判斷。南方電網相關部門也沒有對此給出正面回答。

　　另外，富貴鳥還認為，入圍只是協議履行的第一步，是否幫助完成中標才是雙方合同得以履行的前提構成要件。黃學明表示，當時入圍企業有25家，而南方電網下屬各級分子公司招標項目很多，不可能保證在每個具體項目中，每個入圍企業都一定能中標;但他強調，南方電網的政策是，“所有入圍企業都可以按照注冊資本金比例在總的采購中獲得相應份額”。所以只要入圍，肯定是會獲得相應份額。對于這一說法，記者尚無法求證到。

　　另一方面，富貴鳥指責，當時英格來思并非只代理富貴鳥一家參與投標，從而導致三個投標項目沒有中標。黃學明則表示，協議并未規定英格來思只能在居間過程中代理富貴鳥一家品牌。他說，并不能因為英格來思可能幫助其他企業完成中標，就認為并未在富貴鳥投標過程中用心。

　　當時具體經手投標的福建富貴鳥業務員張曼表示，正是因為英格來思參與的投標均未中標，富貴鳥才“不得已更換中間商”，從而獲得了相關項目的中標。當記者表示獲知該中間商名稱時，富貴鳥方面以涉及商業機密為由，不愿向記者透露。

　　相關律師對記者表示，如果甲乙雙方協議中并未約定居間授權是獨家的，那么甲乙雙方均有權與其他相關具有資質的企業溝通。具體到此糾紛中，協議并未限制英格來思只能代理富貴鳥與南方電網洽談，也未限制富貴鳥再授權其他中間商與南方電網洽談業務。

　　報酬該如何計算?

　　在雙方是否存在居間服務爭議的背景下，更現實的問題是富貴鳥到底應該按照怎樣的標準向英格來思來支付費用。

　　“打個比方我替你掛一個專家號，你不可能連掛號費都不給我。”黃學明稱，在150多家競標企業中，英格來思為保證富貴鳥入圍，實際的投入遠不是一個“掛號費”那么簡單。當時富貴鳥的注冊資本是英格來思的數倍，相應可能得到的份額也會很大，在高回報的誘惑下，英格來思將富貴鳥當做重點企業來推。

　　最初根據所掌握的資料，英格來思認為按照協議書富貴鳥應支付400余萬元的報酬，而后來通過其他渠道，英格來思得知富貴鳥從南方電網總共獲得近一億元的業務采購合同，那么按照協議約定，富貴鳥所應支付的報酬就上浮至兩千萬元。

　　而對這一要求，富貴鳥方面斷然回絕，并回應稱，英格來思“并未履行協議”，又談何報酬一說?

　　一位從事法律工作的專業人士向記者表示，居間糾紛通常的處理意見都是費用按照約定，做了一部分，沒有達成約定的，支付的報酬就是前期甲方所付出的成本加上適當利潤，委托人可以隨時解除居間協議。但是仍然需要支付必要的費用，費用支付不再是依據之前居間協議中約定的比例。

　　而另一位法律專業人士在看了相關的材料后表示，居間協議最終履行合同的條件就是居間成功。對于誰做了多少工作，應該得到怎樣的報酬，應該遵循“誰主張權利誰舉證”的原則。而在這方面，不管是英格來思還是富貴鳥都沒有開展相對應的工作和拿出切實的證據來。