參展需選擇專業(yè)的、招商功能強的展會
所謂專業(yè)的,首先,展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的,招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇,有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展,項目實效可靠。還有展會運作專業(yè),大到媒體宣傳、觀眾組織,展會活動等,細到展會現(xiàn)場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜,招商、銷售等功能一把抓,無所突出。企業(yè)運用展會的中介方式進行招商,要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合,包括企業(yè)自身的擴張目標、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合,特別是要看展會的性質(zhì)、功能,并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
招商類展會的專業(yè)性,在于參展商結(jié)構(gòu),在于買家組織,在于能促進買家賣家實現(xiàn)交易與合作的功能,并幫助從業(yè)者準確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài),具有風向標作用。如中國特許展,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè),引領(lǐng)市場發(fā)展規(guī)范,同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動,引導(dǎo)觀眾,特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解。
“創(chuàng)洽會”區(qū)別于政府間的經(jīng)濟交流,也區(qū)別于政府組織或以政府名義組織的大中型企業(yè)貿(mào)易合作交流活動,它以搭建國內(nèi)外中小企業(yè)與中小投資人、投資機構(gòu)合作洽談與交流為宗旨,推動中小企業(yè)開展全國范圍的招商、代理、融資、項目推廣業(yè)務(wù),同時也在積極促成有意開拓中國市場并在中國尋求代理商、加盟商、中小投資者的國外中小企業(yè)與中國企業(yè)、投資者和渠道經(jīng)銷商間的貿(mào)易合作。“創(chuàng)洽會”以其在中小投者領(lǐng)域的針對性和實效性,已成為該領(lǐng)域的風向標。

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