2015中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會備受關注

　　孫維是悅達家紡市場部總監，他經歷了三屆中國國際家紡展，也經歷了這家老國企變化最大的三年時間。“今年我們會給行業一個大動作!”他很興奮的這樣開場。顯然，這個大動作即將于8月在上海中國國際家紡展亮相。

　　悅達，是在改革開放大潮中迅速成長起來的全國520戶重點國有企業之一，近3萬名員工、資產總額200億元，其中紡織板塊在悅達集團中占據較為重要的一席之地。多年來，悅達家紡將發展重心放在胚布和面料的生產銷售上，屬于國內家紡企業中少有的全產業鏈企業。

　　在近幾年家紡行業渠道“跑馬圈地”浪潮中，悅達算是加入較晚的一家，從近兩屆在中國國際家紡展上參展產品的側重方面，就能窺見一斑。“近兩年的展會，我們帶來的都是成品，而非面料產品，這都是在行業內強調宣傳悅達的轉型，我們從生產商轉型到品牌商，通過展會這個窗口展開了加盟渠道的招商。”

　　事實上，這兩年悅達在招商這條路上走得并不順利，故而調轉方向，進行了戰略調整，也是對品牌發展更負責的一條路——開展直營。據悉2014年至今悅達擁有高質量直營店45家，主要分布在江蘇、山西、陜西等省的百貨渠道，當被問及2015年的招商計劃時，孫維的回答仍然堅定：“我們還是更強調打基礎，將直營體系打造的更加穩固，目前我們會選擇理性招商。”

　　整個行業，在一頭熱扎進“圈地”的大潮后，如今陷入集體沉思，開始思索未來的路，顯然悅達已經想的很明白。

　　對于此次中國國際家紡展，孫維透露的“大動作”確實驚艷，蟄伏之后將帶來全新代理的一個美國高端品牌，“崇尚產品本身”是這個品牌的個性，屆時悅達展位將劃分出一部分私密空間，提供給少量特邀觀眾進行新品牌產品的賞鑒，而其他更具體的信息孫維則賣了一個關子，大家可以鎖定2015中國國際家紡展悅達的展位，一探究竟!

　　依托展會吸引加盟商，已經不再像以往那樣，寄希望于快速的把品牌批發出去。與悅達“理性招商”有相同論調的江蘇恒康家居也是中國國際家紡展的常客，這是一家功能性記憶綿及其制品的企業，在外貿方面早已做的風生水起，回歸國內市場后推出了“夢百合”這個品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。

　　“經歷了這幾年，我們對渠道拓展的認識，現在成熟了很多，更看重終端的生存能力以及品牌的服務能力。”夢百合一位渠道工作人員如是說。

　　藍絲羽家紡O2O項目負責人蔡書東則表示：“對現有渠道進行優化比招商拓展更重要。公司希望通過O2O技術平臺，來加強實體渠道應對線上電商的能力，并對觀念落后，業績不好的門店進行優勝劣汰。”