不被定義，與眾不同

　　2016年，央視有一檔紀錄片叫《中國設計》，它追隨著設計的創新，展現著“創造”的嬗變，從中式時裝的高端定制，到城市街頭的潮人風格，再到為獨立女性設計的現代時裝，多位優秀設計師如郭培、吉承、李登廷等都亮相其中，訴說中國設計的創新與傳承，從而掀起了一場中國設計革命的又一浪潮——“不被定義，與眾不同”。

　　其實在這之前，設計師品牌在中國就已經迎來了爆發式增長。原創設計讓中國人的審美不同于往昔，時尚觀的轉變，也成為不再攀描國外大牌的凸顯自我主張。個性化消費驅使中國服裝開始設計講求文化、內涵與個性，這就促使原創設計近兩年宛如一股清流，在中國時尚圈開花結果，遍布開來。

　　如今，從服裝到鞋子、包袋、圍巾、首飾……每一個品類都有人給自己配上“原創設計”的標簽。而與之相配套的買手店、集成店、跨界店、SHOWROOM等渠道資源也前所未有的正豐富展開。

　　2018年，時尚圈開始推崇“向新力”，“設計力量”也逐漸讓設計師品牌成為不容小覷的個性風范引領。當“設計力量”碰撞“向新力”，將時尚創意轉化為商業價值的構想，則真正落地在了CHIC2018(春季)的舞臺上。CHIC近兩年大力精專于設計與商業的結合，此景在全中國也無其他平臺可相比擬。就如CHIC2018(春季)設計力量展區負責人所說：“設計力量展區是專門為海內外原創設計師品牌和工作室打造的、對接零售渠道和品牌買手的、精準高效的訂貨平臺。”

　　商貿對接的持恒之心

　　在很多行業人士看來，設計師品牌在中國正迎來發展黃金期，在消費升級帶來的巨大市場機會下，每一位心懷原創夢想的設計師都躍躍欲試，期待在這片新興市場上留下自己的印跡。

　　而對于梧桐珆和HIVE showroomSHOWROOM這樣的平臺來說，幫助這些原創品牌從彰顯個性到完成商業落地，就是他們的價值所在。為此，他們不約而同地將目光鎖定在CHIC2018(春季)展上。

HIVE showroom

梧桐珆

　　“CHIC是中國乃至全球最大、最具代表性的服裝展會，我們一方面希望借此獲得更多的客戶資源，另一方面，也希望獲得更多的推廣與曝光，讓更多優秀的設計師了解我們，增加合作機會。”HIVE總經理趙傳江說。據他透露，本次參展，HIVE將從近500個合作品牌中篩選出10家左右最具商業價值的品牌，“每一個都會讓客人眼前一亮”。而為了保證商貿對接的效果，他們要求參展品牌每一個系列的數量不少于40套。

　　創建于2016年的梧桐珆，目前合作的設計師品牌已超過1000家，此次也將帶來8個品牌參展。據梧桐珆營銷合伙人徐云龍介紹：“以中高檔品牌為主，除了服裝，也有做帽子、包包等配飾的品牌。”

　　看中CHIC商貿價值的當然不止HIVE和梧桐珆，還有更多的原創設計師品牌和平臺將綻放于CHIC2018(春季)的舞臺之上，3月的“設計力量”展區將創造歷史體量之最，讓時尚圈看到一個“顛覆”之后的“設計力量”。它將推廣、展示中國市場上最具活力的年輕時尚、生活方式品牌，以及最具潛力和號召力的年輕設計師品牌和中國時尚潮流文化。

　　原創設計的神工之藝

　　在經歷了日韓風、歐美風之后，我們終于迎來了對外輸出中國設計的時代。這一點，從HIVE可窺見一二。

　　據趙傳江介紹，目前HIVE的合作項目分為兩大塊，一是“走進來”：將國外的設計師品牌帶到中國來推廣，二是“走出去”：將在中國發掘的優秀設計師帶向國際。從合作品牌的數量來看，目前仍以歐洲品牌為主，但“我們從去年才開始發掘中國的設計師品牌，盡管目前合作的品牌只有20多個，但我們接觸、篩選的數量不下200個。”

　　去年，HIVE showroom在上海舉辦了一場FASHION NIGHT，邀請了國內知名設計師Awaylee，CJ Yao，Youppie，Museum of Friendship等。還邀請到首次亮相中國的國際品牌，如Act No.1，Situationist，Virginia Bizzi等。為買手可以接觸到國內外最富創意的新創時尚品牌提供更FASHION的機會。HIVE showroom未來會繼續舉辦更好玩、更時尚的活動。為更多熱愛時尚的人，帶來更有趣的FASHION NIGHT。

　　和HIVE相比，梧桐珆上屬于中國的設計師品牌占比更高，品類也涵括了服裝服飾、家居用品、創意飾品、藝術精品等。“現在是創意興國的時代，服裝產業的創新化，反映的是一個國家、一個民族的文化。”徐云龍這樣說道。從小的方面來說，年輕人的個性化需求日漸旺盛，也需要平臺聚集更多品類、更多風格的品牌入駐。

　　“未來的中國服裝產業，必然需要更多的設計元素，更多的原創精神。因此，我們非常看重合作品牌的設計研發能力。”從梧桐珆展出的品牌風格上看，除了對傳統文化的應用，也不乏極簡主義、先鋒主義的服裝，甚至有位專門設計“乞丐裝”的怪咖設計師，也受到了熱烈追捧。

　　兼得之美(原創設計平臺)

　　“這是最好的時代，這是最壞的時代”，用狄更斯的這句話來形容當下中國的設計環境一點也不為過。一方面，中產階級的消費升級，為設計師和品牌創造出前所未有的商機;另一方面，在個性化需求爆發的初期，大部分獨立設計師普遍缺乏供應鏈、市場營銷、品牌推廣等專業知識，也難以獲得訂單或資金支持，導致中國原創品牌遲遲未能規模化發展。

　　“這是一個喊口號的時代。”趙傳江如此評價當前的原創設計。每個人都期待在風口來臨之際，先用響亮的口號為自己掙得一席之地，但真正做得好的品牌，永遠是金字塔尖的那幾個。

　　“HIVE要做的，就是去找出一條真正推動整個服裝行業，符合市場需求的原創之路。”趙傳江說，“我們有提供銷售的端口和渠道，有更好的店鋪和客戶資源，也有專業的PR團隊和供應鏈體系，比起設計師自己去開拓和運營，和我們合作無疑要容易和快速很多。”

　　的確，在不斷變化的多元化市場環境下，機會無處不在，但也稍縱即逝，不是每位設計師都有能力將之握于手中，從“作品”到“商品”，這其中的“套路”，恐怕不是簡單的“喊口號”就能實現。即便是HIVE，在摸索商業落地的過程中也走過一些彎路。

　　“早期HIVE做的是傳統意義上的買手店，但很快我們發現，中國的買手店市場容量非常小，發展速度也很慢。所以后來，我們依托廣州紅棉國際時裝城的渠道資源，從以前的批發商、零售商中，篩選出20%左右的高端客群，向他們做設計師品牌的產品供應。”調整銷售方向后的HIVE，僅用了一年時間，就做出了以前七八倍的業績。

　　而梧桐珆則將目光轉向了線上線下一體化，憑借強大的產業資源支撐，為設計師、商業、買手搭建了一個高效精準的D2B+OAO資源共享云服務平臺。

　　梧桐珆旗下部分產品：

薇姿彩

薇姿彩

薇姿彩

指藝閣

指藝閣

指藝閣

　　“大家都看到了原創設計的巨大發展潛力，但成功的路上注定是不擁擠的，無論是設計師品牌還是原創設計平臺，成功者一定是能夠為用戶帶來真正價值的。”徐云龍用一個案例來說明平臺的價值，“我們有一個合作很久的設計師品牌薇姿彩，2017年，我們帶著它參加了十幾場活動，對接成交的訂單超過數百萬，其中包括與紅豆集團等商業品牌合作。最重要的是，通過合作，他們的思維發生了變化，不再局限于廣州市場，而是選擇主動走出來，去熟悉真正的市場需求。”

　　“天有時、地有氣、材有美、工有巧，合此四者，然后可以為良。”此乃《考工記》中對于手工藝的表述，直至今日看來，依舊代表著東方文化的美學理念。

　　而中國時尚界的原創設計，在千百年的傳承之后，也日益呈現出文化與藝術融合之后的靈感與共鳴，并兼具工匠精神與自我主張，3月的CHIC，盤踞NH展館的“設計力量”展區，將帶來更多的年輕、時尚與顛覆。

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