陳列概論

    買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產品也好，服務也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業的根本，企業存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。

    站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節當中，才能真正做的好售賣。服裝的產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究去思考，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。


    在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優劣，直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。

    具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現出陳列效果，以達到顧客的目的。

 美化陳列的目的


美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下：

Ø 銷售
這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，

如此才能說服顧客購買。

Ø 說服
它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。


Ø 展現
展現美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。


Ø 告知
說明新產品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。


Ø 娛樂
以有系統有主題的方式，開發有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。


Ø 啟發
透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。


    商品陳列要把商品特色用最經濟、最節省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產生深刻的商品印象，進而產生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。


    視覺統一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統一形象，在色系上一律采用一致性的色調；而且配合產品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。


    店面陳列多半以功能來區別，如褲子區、帽子區等，但由于現代的產品設計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設上重新調整。例如，以色系區分位置，并以設計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。