• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 淘寶網童裝銷售冠軍再融1億 成立僅兩周年

    時間:2011-02-14 08:39:00  來源:第一財經日報  作者:覃木點擊:0


        成立僅兩年的淘品牌綠盒子再融一億元

      
        吳芳芳,35歲,她創立的綠盒子科技有限公司(下稱“綠盒子”)剛剛完成第二輪融資,1億元人民幣。這一數額是迄今為止淘寶平臺上最大的一筆融資,而這距離她完成第一輪2000萬元融資僅3個多月。

      
       綠盒子相當年輕,從2008年12月開始在淘寶上銷售童裝,公司歷史準確算來是25個月。2008年12月,也就是在網上銷售的第一個月,單月銷售12萬元,2010年11月11日,單日銷售1050萬元。

      
        “2009年我們銷售額還不到2000萬元,今年銷售額是8000萬元左右。”吳芳芳昨日告訴《第一財經日報》。

      
        這家童裝公司的加速度是因為電子商務。

      
        從線下到線上

      
        2008年初,是吳芳芳要給100多位經銷商一個交代的時候。

      
        金融危機影響了她的童裝生意,那時她自創的摩登小姐女童裝在全國已有100多個經銷商,一個說大不大說小也不小的攤子。

      
        “真的要把所有的渠道都收回嗎?我們跟了你這幾年的辛苦都白費了嗎?”跟隨吳芳芳做了多年的渠道商梁姐問吳芳芳。

      
        “是的,沒法做下去了。”吳芳芳告訴他們最后的答案。

      
        接下來,經銷商陷入憤怒和爭執。

      
        但正是從這個起點開始,吳芳芳開創了一番她自己也完全沒有想到的事業。

      
        設計師出身的吳芳芳堅持自創品牌銷售自有團隊設計的產品,這在行業內或許并不少見,少見的是,在一場糾結之后,她完全放棄了原有線下渠道,將產品在線上銷售。

      
        “產品賣得不好的時候,經銷商會跟我抱怨是產品本身有問題,我無法接受這些批評,我要自己賣產品給他們看。”吳芳芳那時其實是憋著一口氣。

      
        籌備一陣子后,2008年12月開始,吳芳芳在淘寶網銷售自有品牌摩登小姐女童裝,后來拓展至男裝等子品牌。

      
        瘋狂“雙11”

      
        銷售額一再突破此前計劃或許并不讓吳芳芳驚訝,但是2010年11月11日當日銷售超過1000萬元,還是讓吳芳芳有點錯愕。

      
       2010年10月,吳芳芳準備了2000萬元的貨,準備銷售三個月,他們對于能夠完成此前制定的全年6000萬元的銷售目標非常有信心。

      
        這時淘寶人員給吳芳芳打來電話,詢問其是否要參加淘寶在11月11日那天做的全場5折的促銷活動。吳芳芳沒作考慮就答應了。

      
        “而且都是真正的5折。

      
        當然,以網店價格再打5折,已經幾乎沒有利潤可言了。“我們只求保本。”吳芳芳坦言。

      
        回報她的是她自己從來沒有想過的銷售額,1050萬元。

      
        驚喜之后,后遺癥隨之而來。

      
        首先是物流跟不上。公司對物流的設計是公司每天能發貨6000~8000件。“雙11”的巨大銷售額當然嚴重超出了這一承載量,一天賣掉了3個月的備貨。于是,全公司的人都到倉庫去發貨了。“做夢都在發貨”這是吳芳芳給那段經歷的一個有趣的總結。

      
        接著就是超賣。

      
        于是接下來的時間里,公司需要一一跟客戶聯系征詢其是否愿意換貨,但有些客戶不愿意。有些客戶知道公司有工廠,可以追單再生產,于是公司再生產以后發貨,所以“雙11”當天的訂單一直到去年12月底才最后發完。

      
        線上的秘訣

      
        同時做過傳統渠道和線上渠道,吳芳芳對童裝的網上生意有著自己的心得。

      
        價格上,綠盒子的簡單原則是線下的一半。“基本上同樣質量和設計感的產品,我們線上只賣線下一半價格。”吳芳芳說。

      
        “這不會影響利潤嗎?”記者對此有些疑惑。

      
        “我們價格是線下一半,但利潤與線下基本一致,線下渠道的大部分毛利都被商場等渠道拿走,平時的商場進場費約為30%,現在商場渠道的節假日店慶等活動特別多,這些都直接影響品牌商的利潤。”吳芳芳說。

      
        返購率是線上渠道和線下渠道一樣重要的,但線上的返購率更加容易被統計,吳芳芳說:“我們非常看重返購率,目前我們的這一數字三個月是30%,半年的返購率是60%。”

      
        與返購率相關的指標是滿意度。吳芳芳深刻明白,如果滿意度在80%以上,用戶就會口口傳播,如果低于70%,就會詆毀你,如果在兩者之間,用戶就會對你保持沉默。

      
        而在產品的選擇上,線上和線下也有很大區別。線上消費的集中度比線下更高,線上是20%的產品帶來80%的銷售,線下則比較平均。

      
        在線上平臺的選擇上,目前綠盒子80%的銷售額來自淘寶,其余來自麥網、凡客等平臺。“資本進來后雖然會做公司官網,但不會大力宣傳官網,官網也要2012年以后才有銷售指標。”

      
        線下渠道的拓展,吳芳芳也在考慮,但不是重點,未來會以體驗店形式為主。畢竟,網上銷售的價格在線下是無法做的。

    【責任編輯:謝淵通】

    相關閱讀

  • 快樂小魚童裝,向面料細節要“健康”
  • 高田賢三Kenzo推出童裝系列 打出迷你時尚口號
  • 2011春夏七大女童裝色彩預測
  • 圣天狐終端商學院銷售技巧培訓會在福建區開課
  • 色彩的碰撞 2012春夏男童裝流行趨勢
  • 可愛休閑風格成童裝市場寵兒
  • Lanvin 將推出2012春夏童裝系列,屬于孩子的奢華風格
  • 童裝企業:掘金適齡消費者需注重個體
  • 南山-西安工程大學毛紡織研究院成立
  • 奢侈品進軍童裝市場 天價童裝“傷不起”
  • 關于我們 | 站點地圖 | 支付中心 | 版權聲明 | 法律顧問 | 代理加盟 | 廣告服務 | 友情鏈接 | 欄目熱線 | 意見建議 | 不良信息舉報 留言

    晉ICP備08001298號 增值許可證:晉B2-20080011 廣告經營許可證號:1401004000043

    7*24客服熱線:0755-32905944 客服郵箱 任奧網絡科技 版權所有

    主站蜘蛛池模板: 久久精品无码aV| 日本三级网站在线线观看| 成人看片黄a毛片| 国产成人无码精品久久二区三区 | 好猛好深好爽好硬免费视频| 国产00粉嫩馒头一线天萌白酱| 亚洲国产成人av网站| 337p日本欧洲亚洲大胆艺术| 污网站在线免费看| 国内精品一战二战| 亚洲日本中文字幕天堂网| 三级视频在线播放线观看| 韩国欧洲一级毛片免费| 日韩在线天堂免费观看| 国产人成无码视频在线观看| 久久久精品2019中文字幕2020 | 人妻久久久一区二区三区| 久久99久久99精品免观看| 国产成人三级视频在线观看播放| 最近高清中文在线国语视频完整版| 在线精品小视频| 伦理片中文字幕完整视频| 中文在线日本免费永久18近| 被男按摩师添的好爽在线直播| 桃花阁成人网在线观看| 国产美女19p爽一下| 亚洲国产成AV人天堂无码| 国产精品午夜剧场| 欧美性受xxxx狂喷水| 国产精品视频全国免费观看| 亚洲精品亚洲人成在线观看| xxxxx性欧美| 永久免费无内鬼放心开车| 国漫永生第二季在线观看| 交换的一天hd中文字幕| narutomanga玖辛奈本子| 精品乱人伦一区二区| 性色a∨精品高清在线观看| 偷自拍亚洲视频在线观看99| 777国产偷窥盗摄精品品在线| 朱竹清被吸乳羞羞漫画|