中國男裝進入成熟期，競爭格局趨于穩(wěn)定。隨著大眾消費行為更加理性，更多關注產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，行業(yè)集中度也有較大幅度提高。2010年6月，中國男式西裝前十大品牌的市場占有率已達到34.04%。
消費者消費行為的理性化促使眾多男士西裝品牌通過對品牌內(nèi)涵的詮釋和對價格外在的表現(xiàn)來細分市場。同時，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩，預計西裝未來5年增速在10%~15%之間。
剛剛過去的2010年對我國紡織服裝行業(yè)來說是最錯綜復雜的一年。所幸，國際市場需求不斷回暖，帶動紡織服裝全年出口沖破2000億美元大關。2010年，紡織服裝行業(yè)的復蘇力度超越年初預期:行業(yè)收入快速增長，盈利能力進一步提升,行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)快速回升,行業(yè)出口強勁反彈的同時內(nèi)銷保持持續(xù)旺盛增長的勢頭。2010年，行業(yè)復蘇明顯的主要原因除了上一年的低基數(shù)之外,國內(nèi)經(jīng)濟增長整體向好，同時政策導向拉動消費以及原料價格推動的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價格上漲也是重要的因素。
展望2011年，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展形勢喜優(yōu)參半。有利的因素包括國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長和城市化進程推進帶來居民消費能力提升以及消費習慣改變，國家經(jīng)濟結構調(diào)整帶來的對國內(nèi)消費的持續(xù)拉動，中國長期較高的居民儲蓄率和較低的人均衣著支出基數(shù)等；不利因素包括各種原輔料價格的高位運行，人力成本的持續(xù)上升，歐元區(qū)經(jīng)濟波動，人民幣的持續(xù)升值預期等。
基于行業(yè)未來發(fā)展影響因素的判斷，2011年的行業(yè)出口需要保持相對謹慎態(tài)度，對國內(nèi)消費依然看好。
對于具有品牌和渠道資源、立足內(nèi)銷的偏零售類服飾企業(yè)而言,會迎來一個最好的時代。一方面因為中國市場本身已經(jīng)成為全球最具吸引力的服裝服飾消費市場之一。另一方面，部分優(yōu)勢企業(yè)積累的經(jīng)驗教訓和中國良好的商業(yè)文化環(huán)境為孕育本土服飾品牌巨頭提供了良好土壤。在這樣的行業(yè)大背景下，國內(nèi)品牌服飾行業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)憑借資金、規(guī)模、品牌、成本和人才等優(yōu)勢將獲得更多的市場份額和更高的業(yè)績增長速度。
2011年，內(nèi)需仍是首要市場動力。
2011年是“十二五”第一年，伴隨著中國國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展、城市化進程的不斷推進，國家圍繞改善民生而采取的各項政策繼續(xù)落實，內(nèi)需市場的潛力將得到進一步的釋放，并將繼續(xù)推動紡織行業(yè)發(fā)展。此外，國際市場有望溫和增長，目前國際經(jīng)濟環(huán)境整體好轉，世界經(jīng)濟已逐步走出金融危機的泥潭，預計2011年紡織服裝國際市場有望溫和增長。
但同時，2011年中國紡織行業(yè)發(fā)展仍面臨一系列不確定因素。加上低基數(shù)因素的消除，預計2011年中國紡織行業(yè)生產(chǎn)、出口增速將較2010年有所下降，但整體將保持正的增長速度。
■希努爾加強渠道建設
目前國內(nèi)男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài)，市場上各類品牌繁多。多數(shù)國外一線品牌已進入中國市場，國外二三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣店的形式搶占國內(nèi)市場。當前國內(nèi)外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開。在商業(yè)渠道方面，國際知名男裝品牌在一線市場上略占上風，例如GiorgioArmani等；其他品牌例如ZARA、H&M、M&S等也開始向國內(nèi)二三線市場進軍，加大對國內(nèi)市場渠道的全面爭奪。而這些強勢品牌在銷售渠道上絕大多數(shù)都以自營店為主、加盟店為輔。
國內(nèi)大型男裝生產(chǎn)企業(yè)希努爾2010年10月上市融資，發(fā)力直營店建設，搶占一二線城市門店資源，以渠道制勝。希努爾將以募集資金54489萬元投資于營銷網(wǎng)絡建設項目，建設旗艦店和直營店46家。希努爾是國內(nèi)知名男裝品牌，在北方地區(qū)市場占有率較高。公司主要從事希努爾品牌西服、襯衫等男裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有“希努爾SINOER”、“新郎希努爾”、“新郎+XINLANG”三個中國馳名商標。
對銷售渠道及網(wǎng)絡終端的控制管理是影響未來盈利能力穩(wěn)定性與連續(xù)性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營店+特許加盟店”的模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營店和加盟店的數(shù)量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入占主營業(yè)務收入的比重保持在40%以上，直營店貢獻的收入不足兩成。
希努爾公司董事長王桂波表示，公司將不斷加大營銷終端建設，加強市場拓展，力爭2012年營銷終端數(shù)量達到800家，銷售收入達到12億元。
但值得關注的是，直營店毛利率均在60%以上，遠高于加盟店、網(wǎng)上銷售、團體訂購等其他銷售模式。公司表示，營銷網(wǎng)絡中，直營店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對營銷渠道的掌控能力，同時可以給加盟商良好的示范。
希努爾此次募集資金項目將建設10家旗艦店和36家直營店，旗艦店大部分位于省會一線城市，36家直營店大部分位于地市級二線城市。公司目前在北方市場擁有較強的市場優(yōu)勢，此次募投項目將3家旗艦店、15家直營店選擇在安徽、江蘇市場，以彌補市場短板，提高希努爾品牌在南方市場的占有率。公司表示，各級城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，因此46家店鋪將全部采用購買和長期租賃的方式取得。
除募投項目外，公司還計劃利用兩年的時間將現(xiàn)有的店鋪進行整改，達到店面形象統(tǒng)一；繼續(xù)開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市的招商加盟工作，每年將增設50~100家加盟店，進一步拓展市場；開展美爾頓品牌產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。
希努爾表示，將構造起一個更為完整的、輻射能力更強的營銷網(wǎng)絡，加強尚未充分開發(fā)的重點一線城市的旗艦店建設，逐漸拓展二三線城市的直營店網(wǎng)絡，同時加大對二三線城市的輻射力度，彌補原有營銷網(wǎng)絡的薄弱環(huán)節(jié)。
報喜鳥公司成立于2001年，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服裝服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。
報喜鳥堅持走國內(nèi)高檔精品男裝發(fā)展路線，在國內(nèi)率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，截止2010年6月末，報喜鳥品牌網(wǎng)點共有679家，圣捷羅（S.ANGELO）時尚品牌網(wǎng)點增加至109家，公司賣場總面積增長至10.9萬平方米。
報喜鳥一直以經(jīng)營正裝而出名，2011年1月13日，報喜鳥公告稱，公司擬以總價款136.29萬元收購名歐服飾47.2萬股股權，占名歐服飾總股本的19%。
不僅如此，報喜鳥在2010年11月和12月，以其自有資金分別出資1530萬投資了比路特公司以及雅樂時裝，分別占增資后注冊資本的51%。報喜鳥上述運作的目的主要是為進入男士時尚休閑與運動領域埋下伏筆。
報喜鳥的一位管理層人士說：“公司在休閑與運動領域的發(fā)展才剛剛開始，一切從零起步。”
報喜鳥的業(yè)務定位已經(jīng)由“專注正裝”逐漸向“商務+休閑”滲透，預期報喜鳥商務系列具有較高的盈利水平。由于報喜鳥定位于中高檔，并保持每年5%~10%的提價水平，毛利率不斷提升，截至2010年三季度，公司毛利率提升至53%，大幅高于業(yè)內(nèi)35%的平均水平。單店收入、單店凈利潤與平效等均在不斷優(yōu)化。
報喜鳥2010年11月公布，將在原先確定的500個備選城市基礎上，增加300個備選城市網(wǎng)點，在800個城市中選擇部分城市開設178家店鋪，其中98家報喜鳥店、80家圣捷羅店。同時在部分城市通過購買或租賃方式開設直營店和聯(lián)營店，在部分城市開設加盟店。
報喜鳥稱，該次調(diào)整主要是加大了地級城市和縣級城市網(wǎng)點的拓展力度。此舉僅僅改變了項目部分實施方式并擴大了項目實施地點選擇范圍，并沒有改變募集資金的使用方向，符合公司審慎使用募集資金的原則和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，符合公司及全體投資者的利益。
對此一位行業(yè)研究員表示，從公告可看出，該公司原來擬建營銷網(wǎng)點部分集中在一線城市，現(xiàn)在更多傾向于二三線城市網(wǎng)點的拓展。此次調(diào)整很可能和一線城市店鋪租金高，或租金升幅高于公司預期有關。預計隨著公司營銷網(wǎng)絡向二三線城市進一步下沉，公司業(yè)績將因成本降低、競爭減少等原因而加快短期回報。不過由于一線城市網(wǎng)點的減少，可能不利于品牌的長期建設。
雖然受國內(nèi)外諸多因素影響及下半年國家政策的不確定性，經(jīng)濟形勢難以判斷，但受人口紅利及消費升級的影響，終端零售市場向好。
