本土童裝品牌年銷售額無法突破20個億的市場瓶頸，并不只是因為“北方品牌市場過不了長江，南方品牌市場過不了黃河”。在本土品牌童裝市場競爭的“春秋時代”到“戰(zhàn)國時代”轉(zhuǎn)變的過程中，將有一批切中品類趨勢迅速發(fā)力的童裝品牌如錐處囊中脫穎而出。而商業(yè)模式上的創(chuàng)新與顛覆，則是這個升級過程中的核心。
“放學了，穿海崴”仿佛一道霹靂閃電，帶著一個革新的商業(yè)模式，HIWIKIDS品牌的英雄心、冠軍夢躍然而出。
“放學了，穿海崴”是著名時尚品牌行銷專家安杰，在對中國童裝市場潛心研究近十年之后，為HIWIKIDS品牌量身打造的廣告語。HIWIKIDS的定位是在對動漫、休閑、運動、校園和貴族童裝發(fā)展趨勢充分把握的基礎上，清晰切割出的“國際潮流童裝”，是一個全新的品類。
大牌風親民價
2010年中國經(jīng)濟率先復蘇，消費力再次升級，經(jīng)濟總量已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。伴隨著第四次生育高峰，童裝行業(yè)率先吹響了財富的集結(jié)號，童裝的剛性需求呼喚著童裝冠軍品牌的崛起。
的確，這正是一個童裝競爭的春秋時代。更多的本土童裝品牌年銷售額在4-5億元人民幣，優(yōu)秀而卓越的本土童裝品牌年銷售額最多是10多億元人民幣。而國際的平價快時尚品牌年銷售額在100億美元的有很多，其中的童裝份額占到10億美元左右。比如ZARA、GAP、H&M、C&A的童裝系列，還有運動品牌NIKE、ADIDAS的KIDS系列等。
海崴（HIWIKIDS）童裝品牌在這個時機異軍突起以“大牌風，親民價”的嶄新模式，快銷量販的策略，欲快速在二三線城市開到2000家以上的店鋪。本土童裝品牌年銷售額百億的英雄夢，就在以超值、親民、跑量的關鍵詞中開始了。不過，在價格定位的基礎上，在設計特色方面，HIWIKIDS國際潮流童裝則追求國際化與時尚化。
“國際童裝時尚潮流的影響與兒童主導型的逐步轉(zhuǎn)向，順應市場的發(fā)展需求，以及創(chuàng)造國際潮流童裝冠軍的信念，HIWIKIDS童裝勢做童裝品牌行業(yè)的‘巨無霸’。”HIWIKIDS童裝董事長林榮臻如是說。
現(xiàn)如今大裝市場的時尚品類趨勢如日中天，時尚潮流成為童裝市場突破的關鍵詞。而用什么來達成童裝強勢品牌的目標呢？海崴采用的是“大裝模式”來做童裝，時尚卻不昂貴，款式國際化卻價格親民化。
以大裝模式做童裝
HIWIKIDS領跑者林榮臻看好“大裝格局”，意欲以此成為打通南北市場的中國童裝冠軍品牌。
“在中國童裝30年的發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了三個階段——自產(chǎn)自銷時代、品牌孕育時代和品牌崛起時代，現(xiàn)在正在走向品牌冠軍崛起時代。隨著中國經(jīng)濟的快速復蘇與高速度增長，家庭收入的逐步增長，以及城市居民逐漸達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已逐步轉(zhuǎn)向美觀時尚的潮流化、品牌化。”著名時尚品牌行銷專家安杰說。
什么是以“大裝模式”做童裝？這是更多業(yè)內(nèi)人士關注的話題。
“成人裝市場現(xiàn)今最關鍵的趨勢是，平價、國際風潮以及快時尚。原先成人裝分男裝、女裝、運動、休閑、居家、旅游、假日、派對、戶外……，以年齡層不同與生活方式不同區(qū)分的品牌界限，而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。最是熱點的是那些緊跟潮流、融匯國際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌。”林董事長告訴記者，“HIWIKIDS童裝打造的‘國際潮流童裝’嶄新品類，是在時尚休閑和時尚運動兩大品類交叉作用下誕生的強勢品類，能夠和動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔，可以在服裝行業(yè)最后一個‘金礦’中精確切割出一塊高成長的財富藍海。”
HIWIKIDS相對現(xiàn)在的童裝品牌來說，比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運動品牌童裝更注重與兒童新時尚生活方式的融合。難點在于品牌研發(fā)系統(tǒng)的建設與組織管理。為此，HIWIKIDS品牌總經(jīng)理李韓鋒在過去一年里對中國南北童裝設計人才進行了全面搜羅與整合。李總告訴記者：“堅實的研發(fā)力量可以支持HIWIKIDS品牌像成人裝一樣每年召開三次訂貨會，按照17個波段提供系列新品。”
重二三線市場地鋪 進駐火爆時尚商圈
“童裝在過去十年，一直是跟著大裝走的，但是始終無法像大裝一樣不斷產(chǎn)生巨無霸型的大牌。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒有取得本質(zhì)的突破，沒有像大裝一樣品牌、產(chǎn)品、營銷三駕馬車并駕齊驅(qū)，同步發(fā)力。”安杰向記者解謎，“而要三駕馬車同步發(fā)力，選擇匹配正確的銷售渠道是關鍵。為此，走‘地級為王、縣級為帝’的市場營銷戰(zhàn)略，以規(guī)模與高增長速度支持童裝巨無霸品牌的崛起。”
“百貨渠道風險轉(zhuǎn)嫁機制，對童裝品牌價格畸高起到火上澆油的作用，父母不是‘貴族’卻被迫花‘貴族’的價格給孩子裝門面，只能打掉牙齒往肚里吞。地鋪渠道有利于價格的穩(wěn)定，成為未來童裝市場發(fā)力的一大潛力空間。”林董事長在戰(zhàn)略構(gòu)想方面有自己的想法，“HIWIKIDS的渠道戰(zhàn)略是地鋪式為主的而不是走百貨公司為主的線路，進駐各二三線城市的時尚商圈，而不是時裝商圈，因為只有渠道規(guī)模化才能支撐價格超值化。”
“目前超過80%的童裝品牌擠于商場渠道，正陷入殘酷的‘肉搏戰(zhàn)’，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，無法追求真正意義上的‘親民’與‘平價’。HIWIKIDS國際潮流童裝走差異化的渠道戰(zhàn)略，選擇地鋪為主渠道，必將迎來品牌的高速成長。”著名品牌營銷專家方鐘在采訪中這樣告訴記者，“并且中國城市化的發(fā)展步伐很快，這讓很多品牌都把目光放在一線發(fā)達城市，尤其是千萬人口的超級城市，這使得在大城市與洋品牌競爭的本土品牌猶如‘陪太子讀書’。而以一線城市為旗幟，把策略重點放在二三線城市，步伐可以更加堅實而精準。”
5大系列打造全面生活方式品牌
“放學了，穿海崴”這句廣告語伴隨品牌的招商與市場在全國普遍傳播，記者質(zhì)疑這樣的廣告語是否會誤導孩子們不愛學習。對此，海崴品牌方面給予回應：“鼓勵兒童多參加聚會、郊游、旅行等活動，擴展活動空間，培養(yǎng)兒童自然融入現(xiàn)代時尚活動，把這種‘健康環(huán)保、快樂成長’的理念賦予兒童注重個性、機敏果敢、開放包容、崇尚自然的時尚精神。這樣更加有利于孩子們的學習與在校生活。”
并且，HIWIKIDS融入環(huán)保意義的“兒童輕運動文化”更具傳播價值，在童裝行業(yè)首家倡導低碳環(huán)保生活方式。對此，在品牌產(chǎn)品研發(fā)方面，品牌將提倡兒童從小節(jié)約用水、用電，減少使用一次性餐具，不用紙巾使用手帕，垃圾分類處理，出門選擇公共交通、徒步、自行車等無污染的交通工具，從小培養(yǎng)對生態(tài)資源、能源的保護意識。將這些理念融入產(chǎn)品研發(fā)中。
“這不是單一風格的個性童裝品牌，也不是純粹的運動童裝品牌，可以說HIWIKIDS是個集合各種流行元素的集成店。在品類數(shù)量上，海崴品牌像百家好一樣系列線豐富，像ZARA一樣風格多元，像TeenieWeenie一樣品質(zhì)卓越。”林董事長介紹道，“我們集團有國際品牌制造的多年基礎，這些正是我們品牌品質(zhì)的堅實支持。”
HIWIKIDS童裝品牌倡導包容、潮流、超值的理念，營造健康、潮流及搭配創(chuàng)新的賣場文化。更注重國際設計感及設計化的產(chǎn)品主線，推出“交友聚會”、“放學居家”、“周末郊游”、“時尚運動”、“快樂旅行”5個系列。
現(xiàn)在的兒童服裝還是靈透的水藍色、柔嫩的粉色、柔和的果綠色，以卡通圖案拉動購買力的時代嗎？答案是：No。
新生代父母消費觀念和早期的父母消費價值觀上有很大的不同。“父母要iPhone，兒童要時尚！”已經(jīng)成為現(xiàn)今時代不容忽視的現(xiàn)象。以前，我們的童裝講究實用性，在不同場合都穿同一套衣服，父母會為兒童購買大一號的童裝，以此滿足兒童不斷成長的號型需求。現(xiàn)在童裝已經(jīng)由“父母主導型”向“兒童主導型”轉(zhuǎn)變，兒童對于服裝的需求越來越成人化、國際化、時尚化。并且，在成人時裝成堆的國際大品牌還在竭盡腦汁找尋幾乎已經(jīng)枯盡了的流行款式、流行面料的時候，兒童服裝卻在不知不覺間平靜地承襲了所有成人時裝的流行元素——跨越年齡、跨越國界、跨越風格、跨越審美，一切都不能夠再成為阻礙，因為童裝流行開始步入國際化時代。
精準的渠道戰(zhàn)略、平價跑量的銷售策略、強有力的資本支持、完善的硬件基礎、卓越的設計研發(fā)力量，召喚所有童裝掘金者與海崴國際潮流童裝一同點燃年銷售百億的童裝冠軍夢。
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