中國內(nèi)衣市場的份額到底有多大？近些年來，眾多行業(yè)專家及權(quán)威機(jī)構(gòu)用大量事實(shí)和數(shù)據(jù)論證了其誘人的前景。于是乎，內(nèi)衣的戰(zhàn)國時代不期而至，在紡織服裝的行業(yè)展會上、在中國國際時裝周上以及一切業(yè)內(nèi)活動扎堆的日子里，總能邂逅一場內(nèi)衣大片。似乎，內(nèi)衣市場各個角落中暗藏的商機(jī)已被精明的商家充分挖掘，每每參加各大品牌精心設(shè)計的各種活動時，總不禁設(shè)想：到底還有什么花樣可以翻新？
在搜集中針會參展企業(yè)的資料時，哇咔提出的“快時尚內(nèi)衣品牌”的理念跳入記者的視野。盡管在時裝界，快時尚已不是一個新鮮的概念，但引入內(nèi)衣行業(yè)卻還是首次，記者不禁有些振奮：終于又找到一個走差異化路線的案例。隨后對哇咔內(nèi)衣品牌總經(jīng)理劉歌今的采訪，還是讓記者接觸了不少新的見解。
記者：您是如何看待當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀的？
劉歌今：現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)競爭很激烈，不過實(shí)際上還是存在一個巨大的空白。不能說目前中國市場沒有時尚內(nèi)衣，像CK等等，有些款式很新潮，但動輒數(shù)百元，讓普通的消費(fèi)者可望不可即。普通的消費(fèi)者也可以買到很便宜的內(nèi)衣，大多數(shù)是在超市或者批發(fā)市場，價格雖然實(shí)惠，但款式幾年不變，色彩也非常單一。對于一些年輕的消費(fèi)者，他們既追求潮流，對品牌也比較敏感，同時又不能超越他們的承受能力，我覺得在這個領(lǐng)域有巨大的市場空間。眾所周知的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫，這幾年備受矚目，他們創(chuàng)造了一個個令人羨慕的財富神話，內(nèi)衣為什么不能走快時尚路線呢！
記者：快時尚目前是行業(yè)內(nèi)比較熱門的話題，但國內(nèi)似乎還沒有非常成功的案例，哇咔現(xiàn)在的業(yè)績?nèi)绾危咳绾蝸眢w現(xiàn)平價與時尚？
劉歌今：哇咔在北京西單大悅城、沈陽大悅城、上海龍之夢、上海宏伊國際廣場、鄭州印象城等地都開設(shè)了直營店，之所以選擇這些地方，是因?yàn)槟抢锸浅绷鞯募械兀贻p人很愛去。
現(xiàn)在一個普通服裝店年營業(yè)額能達(dá)到100萬元，就算很不錯的，而我們的這些店面年?duì)I業(yè)額沒有低于100萬元的，有的還實(shí)現(xiàn)了200萬元的年銷售業(yè)績。就拿西單大悅城店來說，我們的每平方米銷售額在整個商場中名列前三甲。消費(fèi)人群主要是20~35歲的年輕人，他們喜歡哇咔的款式，同時價格也能接受。我們跟國外知名的設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，擁有一個12人的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，他們將國外的新鮮元素與中國人的審美情趣相結(jié)合，不斷推出最新潮的款式。在價格上，哇咔比超市的內(nèi)衣貴，但遠(yuǎn)比那些國際大牌便宜，只有他們的10%~20%，甚至和國內(nèi)的一些品牌相比，哇咔的價格也僅僅是他們的一半甚至1/3。價格雖然便宜但品質(zhì)是有保證的，我們提出的理念是：“要做皮膚最友好的伙伴”。你體驗(yàn)之后就會感受到，我們的產(chǎn)品非常舒適。皮膚是有記憶的，體驗(yàn)了舒適之后，就無法接受其他不舒服的衣物了，所以我們這些年結(jié)識了不少忠實(shí)的顧客。
記者：您覺得做快時尚最關(guān)鍵的問題是什么？據(jù)了解，你們是第一次參加中針會，想通過參展達(dá)到什么樣的效果？
劉歌今：快時尚最重要的當(dāng)然是“快”，我覺得我們現(xiàn)在還不夠快，快起來以后銷量就大了。北京西單大悅城的H&M店一天的營業(yè)額就能達(dá)到200萬元，我們跟他們比還是慢了很多。
這次參加中針會，主要是想發(fā)展一些加盟商。其實(shí)也不是想從他們身上賺錢，而是希望大家一起把這個事業(yè)做起來，盡可能的讓這個品牌快起來，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，大家共贏。
記者：如今電子商務(wù)發(fā)展很快，跟他們比你們的優(yōu)勢在哪里？就時尚而言，以前一些內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地專做外銷的，現(xiàn)在也開始注重設(shè)計，推廣品牌，你們的競爭力又何在？
劉歌今：我們前幾年就開始做電子商務(wù)了，在這個領(lǐng)域我們算是先行者。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，讓我們跟一直做實(shí)體店的品牌產(chǎn)生了不同的理念，對價格和速度感受比較深。不過，即便是做電子商務(wù)，我們也是做品牌。幾年做下來，感受最深的是品牌不能一直在網(wǎng)上，必須有實(shí)體的東西才能支持。現(xiàn)在電子商務(wù)還停留在拼價格的階段，我覺得這不會長久，下一步還是需要有個性的東西。我們至今也沒有放棄電子商務(wù)，實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)并行，網(wǎng)絡(luò)讓我們對二級市場產(chǎn)生了很好的影響力。
國內(nèi)一些老的內(nèi)衣品牌在設(shè)計上的缺陷越來越明顯，而正如你所說的，一些產(chǎn)業(yè)集群地已經(jīng)崛起，他們開始注重設(shè)計，但是他們的品牌概念還不太完整。這些企業(yè)大多是工廠出身，他們不太了解，做品牌除了生產(chǎn)及產(chǎn)品本身外，還要關(guān)注店鋪的設(shè)計、陳列等元素。
記者：哇咔下一步的發(fā)展計劃是什么？在品牌打造上，準(zhǔn)備如何擴(kuò)大影響力？
劉歌今：以前都是我們自己在做，在摸索，我們今年的計劃是發(fā)展40家加盟店，自己再開15家店。一些新品牌進(jìn)商場通常比較困難，渠道對之缺乏信心，通過與一些商場的接觸，發(fā)現(xiàn)他們對我們還是比較認(rèn)可的。除了中針會外，我們還將參加3月份在北京舉辦的服博會。中針會上，你將會發(fā)現(xiàn)我們的不同之處，我們的展位設(shè)計是以一比一真實(shí)店鋪的形式，將店鋪的陳列方案及陳列豐滿度在展會進(jìn)行呈現(xiàn)，所有模特道具、價格信息都與實(shí)際店鋪完全一致，逛展會跟逛我們的店感覺是一樣的。
其實(shí)做快時尚，我們準(zhǔn)備淡化服裝品牌的概念，跟優(yōu)衣庫之類的差不多，不會邀請明星代言。
年輕人的市場足夠大，真正做到快時尚，還要很多事情要做，好在我們是先驅(qū)者，早起步早占領(lǐng)市場。
