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  • 哇咔:做內(nèi)衣ZARA——哇咔(天津)服飾有限公司總經(jīng)理劉歌今談“快時尚”

    時間:2011-02-26 08:46:00  來源:中國紡織報  作者:陳洪瀾點擊:0


      中國內(nèi)衣市場的份額到底有多大?近些年來,眾多行業(yè)專家及權(quán)威機構(gòu)用大量事實和數(shù)據(jù)論證了其誘人的前景。于是乎,內(nèi)衣的戰(zhàn)國時代不期而至,在紡織服裝的行業(yè)展會上、在中國國際時裝周上以及一切業(yè)內(nèi)活動扎堆的日子里,總能邂逅一場內(nèi)衣大片。似乎,內(nèi)衣市場各個角落中暗藏的商機已被精明的商家充分挖掘,每每參加各大品牌精心設(shè)計的各種活動時,總不禁設(shè)想:到底還有什么花樣可以翻新?

      
        在搜集中針會參展企業(yè)的資料時,哇咔提出的“快時尚內(nèi)衣品牌”的理念跳入記者的視野。盡管在時裝界,快時尚已不是一個新鮮的概念,但引入內(nèi)衣行業(yè)卻還是首次,記者不禁有些振奮:終于又找到一個走差異化路線的案例。隨后對哇咔內(nèi)衣品牌總經(jīng)理劉歌今的采訪,還是讓記者接觸了不少新的見解。

      
        記者:您是如何看待當前內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀的?

      
        劉歌今:現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)競爭很激烈,不過實際上還是存在一個巨大的空白。不能說目前中國市場沒有時尚內(nèi)衣,像CK等等,有些款式很新潮,但動輒數(shù)百元,讓普通的消費者可望不可即。普通的消費者也可以買到很便宜的內(nèi)衣,大多數(shù)是在超市或者批發(fā)市場,價格雖然實惠,但款式幾年不變,色彩也非常單一。對于一些年輕的消費者,他們既追求潮流,對品牌也比較敏感,同時又不能超越他們的承受能力,我覺得在這個領(lǐng)域有巨大的市場空間。眾所周知的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫,這幾年備受矚目,他們創(chuàng)造了一個個令人羨慕的財富神話,內(nèi)衣為什么不能走快時尚路線呢!

      
        記者:快時尚目前是行業(yè)內(nèi)比較熱門的話題,但國內(nèi)似乎還沒有非常成功的案例,哇咔現(xiàn)在的業(yè)績?nèi)绾危咳绾蝸眢w現(xiàn)平價與時尚?

      
        劉歌今:哇咔在北京西單大悅城、沈陽大悅城、上海龍之夢、上海宏伊國際廣場、鄭州印象城等地都開設(shè)了直營店,之所以選擇這些地方,是因為那里是潮流的集中地,年輕人很愛去。

      
        現(xiàn)在一個普通服裝店年營業(yè)額能達到100萬元,就算很不錯的,而我們的這些店面年營業(yè)額沒有低于100萬元的,有的還實現(xiàn)了200萬元的年銷售業(yè)績。就拿西單大悅城店來說,我們的每平方米銷售額在整個商場中名列前三甲。消費人群主要是20~35歲的年輕人,他們喜歡哇咔的款式,同時價格也能接受。我們跟國外知名的設(shè)計機構(gòu)合作,擁有一個12人的設(shè)計師團隊,他們將國外的新鮮元素與中國人的審美情趣相結(jié)合,不斷推出最新潮的款式。在價格上,哇咔比超市的內(nèi)衣貴,但遠比那些國際大牌便宜,只有他們的10%~20%,甚至和國內(nèi)的一些品牌相比,哇咔的價格也僅僅是他們的一半甚至1/3。價格雖然便宜但品質(zhì)是有保證的,我們提出的理念是:“要做皮膚最友好的伙伴”。你體驗之后就會感受到,我們的產(chǎn)品非常舒適。皮膚是有記憶的,體驗了舒適之后,就無法接受其他不舒服的衣物了,所以我們這些年結(jié)識了不少忠實的顧客。

      
        記者:您覺得做快時尚最關(guān)鍵的問題是什么?據(jù)了解,你們是第一次參加中針會,想通過參展達到什么樣的效果?

      
        劉歌今:快時尚最重要的當然是“快”,我覺得我們現(xiàn)在還不夠快,快起來以后銷量就大了。北京西單大悅城的H&M店一天的營業(yè)額就能達到200萬元,我們跟他們比還是慢了很多。

      
        這次參加中針會,主要是想發(fā)展一些加盟商。其實也不是想從他們身上賺錢,而是希望大家一起把這個事業(yè)做起來,盡可能的讓這個品牌快起來,實現(xiàn)薄利多銷,大家共贏。

      
        記者:如今電子商務(wù)發(fā)展很快,跟他們比你們的優(yōu)勢在哪里?就時尚而言,以前一些內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地專做外銷的,現(xiàn)在也開始注重設(shè)計,推廣品牌,你們的競爭力又何在?

      
        劉歌今:我們前幾年就開始做電子商務(wù)了,在這個領(lǐng)域我們算是先行者。經(jīng)過幾年的經(jīng)營,讓我們跟一直做實體店的品牌產(chǎn)生了不同的理念,對價格和速度感受比較深。不過,即便是做電子商務(wù),我們也是做品牌。幾年做下來,感受最深的是品牌不能一直在網(wǎng)上,必須有實體的東西才能支持。現(xiàn)在電子商務(wù)還停留在拼價格的階段,我覺得這不會長久,下一步還是需要有個性的東西。我們至今也沒有放棄電子商務(wù),實體店和網(wǎng)絡(luò)并行,網(wǎng)絡(luò)讓我們對二級市場產(chǎn)生了很好的影響力。

      
        國內(nèi)一些老的內(nèi)衣品牌在設(shè)計上的缺陷越來越明顯,而正如你所說的,一些產(chǎn)業(yè)集群地已經(jīng)崛起,他們開始注重設(shè)計,但是他們的品牌概念還不太完整。這些企業(yè)大多是工廠出身,他們不太了解,做品牌除了生產(chǎn)及產(chǎn)品本身外,還要關(guān)注店鋪的設(shè)計、陳列等元素。

      
        記者:哇咔下一步的發(fā)展計劃是什么?在品牌打造上,準備如何擴大影響力?

      
        劉歌今:以前都是我們自己在做,在摸索,我們今年的計劃是發(fā)展40家加盟店,自己再開15家店。一些新品牌進商場通常比較困難,渠道對之缺乏信心,通過與一些商場的接觸,發(fā)現(xiàn)他們對我們還是比較認可的。除了中針會外,我們還將參加3月份在北京舉辦的服博會。中針會上,你將會發(fā)現(xiàn)我們的不同之處,我們的展位設(shè)計是以一比一真實店鋪的形式,將店鋪的陳列方案及陳列豐滿度在展會進行呈現(xiàn),所有模特道具、價格信息都與實際店鋪完全一致,逛展會跟逛我們的店感覺是一樣的。

      
       其實做快時尚,我們準備淡化服裝品牌的概念,跟優(yōu)衣庫之類的差不多,不會邀請明星代言。

      
        年輕人的市場足夠大,真正做到快時尚,還要很多事情要做,好在我們是先驅(qū)者,早起步早占領(lǐng)市場。

    【責任編輯:謝淵通】

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