25年專注男裝設計、生產與銷售的步森股份（002569）即將登陸資本市場，公司董事長陳建飛昨日在網上路演中表示，將利用募資資金加大直營店投入力度，提高公司盈利水平。

　　
    據介紹，截至2010年底，步森股份共擁有直營店11家、加盟店752家。“分銷為主、直營為輔”的營銷策略在過去的20多年里為步森股份銷售量的持續增長打下堅實基礎，同時也在應對市場變化、收集終端信息、降低經營風險等方面顯示出了較大優勢。“公司未來仍將保持現有銷售模式，但在鞏固和發展現有分銷網絡的基礎上，逐步加大直營網絡投入力度。”陳建飛在談到營銷網絡建設時說，直營店更具有管理、示范、零售和廣告的作用，加強直營網絡建設是推進公司品牌戰略、提高盈利能力的迫切需求。

　　
    不僅如此，直營店的平均平效（終端賣場每平方米的效率）高于加盟店。數據顯示，2009年、2010年步森股份直營店平效分別達到了38.75元/平方米/天、41.85元/平方米/天，高于加盟店35.06元/平方米/天、37.72元/平方米/天的平均水平，顯示出良好的盈利狀況。此次募集資金投資項目營銷網絡建設將全部用于直營店的建設，項目達成后將新增直營店26家。

　　
    陳建飛進一步介紹：“根據未來營銷網絡建設計劃，預計2011年各類加盟店、直營店、專柜將達到900家，2012年達到1000家，2013年達到1200家，屆時步森股份將形成分銷和直營互補的多級管理營銷網絡體系。”

　　
    此外，針對我國服裝消費從中低檔轉向高檔化、品牌化、個性化的消費趨勢，步森股份擬利用募集資金進行產品結構調整和產能擴充。

　　
    資料顯示，“步森”品牌夾克衫自2003年進入市場以來，不斷發展，到2010年實現總產量39.34萬件，較2009年增長25.47％，夾克衫已逐步成為步森股份的核心產品之一。不過，目前步森股份沒有生產夾克衫等休閑服的專用設備，全部夾克衫產品均采用委托加工的模式進行生產。募投項目“年產40萬件中高檔茄克衫生產線”將主要解決這一問題。“該項目達產后，公司將有效提高對產品的質量控制和市場反應速度，公司夾克衫產品將由委托加工向自主生產轉變，并逐步提升夾克衫在公司產品結構中的比例。”公司總經理王建軍表示。