臺上藝術家演繹著優美的音樂，臺下摩登人群端著紅酒相互交流，這不是時尚PARTY，這是匯成牛仔4月8日舉辦2012春夏牛仔面料流行趨勢發布會現場。中國流行色協會常務副會長梁勇、中國服裝設計師協會副主席劉洋、中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛等與匯成牛仔上下游合作伙伴歡聚一堂，共同探討牛仔服裝行業的未來發展。這一天，匯成牛仔正式成為中國流行色協會“牛仔面料色彩研發基地”。
將牛仔面料品牌做深
匯成牛仔創立于1996年，創辦初期，以向國內制衣廠供應面料為主；2003年始，產品出口意大利、土耳其、墨西哥、韓國等國家。于2005年認定以歐洲市場及高品質品牌客戶為目標的高端產品市場路線，改組后重新發展。
“公司發展至今已形成了架構合理、生產設備先進、銷售網絡完善的格局。”匯成牛仔布業有限公司董事長馮國偉在接受記者采訪時表示。
在品質控制上，匯成不滿足于擁有一系列先進的生產設備和規模現代化的合作企業。更重要的是在原料采購上，匯成相當嚴格。每批次的原料均經過嚴格的測試—試產—記錄，然后放行投產；而且匯成十分注重原料的穩定性。成品入倉均經過標準的嚴格檢驗，每卷布匹都有十分細致的檢驗報告。
“客戶的滿意不僅在于品質，更重要的是我們持續的開發能力和高效的服務水準。”馮國偉說。
公司產品除大量供應歐洲服裝生產訂單及品牌外，還和多家國內、外品牌公司合作開發產品。直接或間接使用匯成面料的品牌包括：G-STAR，RIVERISLAND，S.OLIVER，PEPEJEANS，I.T.JEANS，ESPRIT，ONLY，JACK&JONES、勁霸、才子、馬克華菲、皮爾卡丹、報喜鳥等。
馮國偉表示，“我們不僅擁有技術出眾、經驗豐富的工藝分析師；更重要的是，我們高端的市場定位使得我們源源不斷地及時從客戶處獲得產品發展的趨勢資訊。我們更致力于客戶的來樣打版，協助客戶以合理的成本，準確、高效地接獲訂單。”
匯成牛仔布業細致貼心、盡善盡美、高效快捷的服務一直受到顧客的美譽。
據介紹，大多數情況下，匯成會為顧客無條件以最高效率打版。同時，基于匯成完善的銷售網絡，匯成的業務人員往往在顧客最需要時造訪，提供專業到位的咨詢服務，協助客戶以合理的成本，準確高效地接獲訂單。為顧客提供最佳的個性化解決方案，創造價值，降低成本，讓客戶贏在細節之上。
同時，“挽手同步，永遠向前”是匯成一向堅持的理念。馮國偉表示，多年來，公司一直與客戶共同發展，共同達至成功。
目前，匯成的銷售網絡除佛山銷售總部外，在香港、上海、青島均設有辦事處；同時，在廣東三個著名的牛仔服裝生產基地：廣州新塘、順德均安、中山大涌均設立了銷售部。
以個性化開發為核心
“產業發展到今天，訂單上門、定制加工的模式傳統的銷售模式不但已經無益于提升銷售，也阻礙了企業管理、研發、理念的整體提升。”馮國偉認為。
因為我們定位了服裝品牌企業作為我們的客戶，他們都極具市場洞察力和時尚嗅覺，因此我們必須定位成為牛仔布開發專家，將流行趨勢概念元素與服裝品牌的文化特性相結合，提供個性化的開發，才能最大程度支持服裝品牌企業的差異化競爭優勢，才能與客戶共同成長，共同成就事業。
近年來，隨著宏觀環境的整體性變遷，紡織產業開始進入微利時代。
首先是棉花價格和石油價格持續攀升，導致棉紡和化纖等領域受到極大的沖擊。其次，經過2006年和2007年兩次出口退稅大范圍調整，行業利潤進一步趨薄。第三，歐美貿易壁壘日趨森嚴，對中國紡織品出口和行業效益影響較大。除此之外，人民幣升值和銀根緊縮，都進一步降低了行業的利潤率。
馮國偉認為，從國內來看，無論是棉紡還是化纖產業，都已經出現供過于求的局面，產能嚴重飽和，產品同質化，創新少，企業之間充斥著低水平的壓價惡性競爭。“行業現實情況迫使企業向個性化研發轉變，尋求穩定的利潤空間。”
“匯成牛仔在與中國流行色協會共建牛仔面料色彩研發基地的基礎上，共同開展牛仔面料流行色彩的市場調查、研究、預測和發布。為此，公司已經組建了牛仔色彩研發實驗室，為行業和服裝企業提供更專業、準確的開發服務。”馮國偉表示，
據他介紹，匯成作為一家研發水平和產品品質領先的牛仔面料生產企業，公司目前在技術、工藝、設備和生產管理等方面已經積累了豐富的經驗。未來公司將從生產型企業向品牌運營型企業轉變。
中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛也認為，當前，世界經濟全球化的發展趨勢，給中國服裝企業帶來新的成長機會，牛仔企業要全方位地提升牛仔服裝產業的時尚文化內涵，提升品牌核心競爭能力，才能在全球競爭新格局下實現品牌附加值的幾何增長，獲得品牌的變革突圍和升級發展。
