王石、張朝陽(yáng)這樣一批熱愛(ài)登山的富豪，或多或少當(dāng)了戶外運(yùn)動(dòng)的代言人。
　　
    “中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，已經(jīng)從高端走向時(shí)尚，現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)就像幾年前韓國(guó)戶外用品市場(chǎng)一樣生機(jī)勃勃，我們對(duì)重新打開(kāi)這扇大門(mén)充滿信心。”時(shí)隔8年，再度殺回中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)Lafuma集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理羅相鎮(zhèn)坐在北京國(guó)貿(mào)雙子座的辦公室里對(duì)記者說(shuō)。

　　
    無(wú)獨(dú)有偶，另一個(gè)戶外品牌巨頭美國(guó)戈?duì)?/a>也在近期重新包裝定位后，再戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。

　　
    外資品牌再包裝

　　
    雖然戶外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是根據(jù)IspoChina（亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展）的調(diào)查，國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)可以達(dá)到收支平衡的商家其實(shí)不多。

　　
    羅相鎮(zhèn)告訴記者，8年前，Lafuma就已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)銷售，“但那時(shí)候是成立公司在香港經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)有20多家賣場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額僅3000萬(wàn)元人民幣左右。”

　　
    美國(guó)戈?duì)柋本┓止究偨?jīng)理、紡織品部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張靜葳也坦率承認(rèn)：“戈?duì)枏?996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，直到2010年才達(dá)到收支平衡。”

　　
    張靜葳告訴記者，初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)幾乎還沒(méi)有戶外運(yùn)動(dòng)的概念，很多國(guó)際戶外品牌都還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)本土戶外品牌甚至還沒(méi)誕生。“但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，健康、低碳意識(shí)的日益增強(qiáng)，‘大戶外’所蘊(yùn)藏的商機(jī)和潛在需求成為帶動(dòng)戶外用品市場(chǎng)的助推器，戶外用品消費(fèi)的驚人發(fā)展速度讓商家們嗅到了光明的前途。”張靜葳說(shuō)。

　　
    因此，很多外資品牌經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)摸索，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，他們紛紛重新包裝、重新定位自己的中國(guó)戰(zhàn)略，希望再次打開(kāi)寶藏的大門(mén)。

　　
    “我為什么要comeback（回到中國(guó)市場(chǎng)），因?yàn)檫@幾年大家都知道，中國(guó)已經(jīng)從世界工廠變?yōu)榱耸澜缡袌?chǎng)，每年以35%速度增長(zhǎng)的市場(chǎng)，使我們對(duì)回歸充滿信心。”法國(guó)Lafuma集團(tuán)總裁PhilippeJoffard-Lafuma這樣回答記者。

　　
    本土品牌玩“親民”

　　
    面對(duì)財(cái)大氣粗、氣勢(shì)洶洶而來(lái)的外資品牌，本土戶外品牌試圖走一條“親民”路線。

　　
   三夫戶外用品開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理張恒告訴記者，以前中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)之所以“小眾”，主要是價(jià)格因素。“以前攀巖、蹦極、登山、越野山地車等這些極限運(yùn)動(dòng)，完全屬于一個(gè)非常‘小眾’的領(lǐng)域，價(jià)格高，需要專業(yè)的裝備和指導(dǎo)。但是隨著自駕旅游的興起，戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)始真正走入人們的視野，而且價(jià)格也逐漸為許多年輕人所接受，開(kāi)始逐漸向大眾普及。”張恒對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

　　
    在中國(guó)戶外市場(chǎng)，本土企業(yè)和外資企業(yè)幾乎同時(shí)起步，而本土品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)更受消費(fèi)者的青睞。“很多國(guó)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌有很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和文化底蘊(yùn)，他們目前在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，確實(shí)對(duì)誕生只有幾年、十幾年的國(guó)內(nèi)品牌形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)品牌的弱項(xiàng)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)弱、對(duì)戶外文化的理解不夠深以及高端材料的應(yīng)用較少。但國(guó)內(nèi)品牌有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線很寬，銷售渠道遍布全國(guó)，跟國(guó)外品牌形成分庭抗禮之勢(shì)。”張恒分析認(rèn)為。

　　
    最美的春天已經(jīng)來(lái)了？

　　
    “對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，5年后的中國(guó)就是韓國(guó)。”張靜葳這樣判斷。

　　
    目前，韓國(guó)戶外用品市場(chǎng)是全世界增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展最為普及的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。張靜葳告訴記者，韓國(guó)經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)之后，戶外運(yùn)動(dòng)成為人們一種健康生活方式，其產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“小戶外”到“泛戶外”，突破單一品種，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多元化經(jīng)營(yíng)。與中國(guó)消費(fèi)者不同的是，韓國(guó)民眾進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)都會(huì)選擇專業(yè)的服裝和裝備，對(duì)韓國(guó)人來(lái)說(shuō)，穿戶外產(chǎn)品不是生活的裝飾，它們本身就是生活。

　　
    那么，動(dòng)輒幾千元一件的戶外產(chǎn)品會(huì)不會(huì)在戶外運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)者之間豎起一道高高的門(mén)檻呢？

　　
    張靜葳認(rèn)為，現(xiàn)在在中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不是小眾領(lǐng)域，“門(mén)檻”對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)越來(lái)越低。戶外行業(yè)開(kāi)始逐漸向大眾普及，只有在經(jīng)營(yíng)上玩概念創(chuàng)新，才能吸引顧客，培養(yǎng)出自己忠實(shí)的粉絲。

　　
    Lafuma則將目標(biāo)人群定為28歲～45歲的事業(yè)型消費(fèi)群體，更側(cè)重于都市休閑生活，而非局限于專業(yè)戶外人士。“我個(gè)人一生都從事戶外用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，幾乎見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。一個(gè)戶外品牌的誕生需要資金來(lái)支撐，支撐它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝和售后服務(wù)，中國(guó)企業(yè)需要花錢(qián)、花精力來(lái)建立屬于自己的品牌。這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向時(shí)尚化，投資戶外運(yùn)動(dòng)是大勢(shì)所趨，相信中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了最美的春天，因?yàn)槲覀兌家畹米匀弧⒔】怠⑹孢m。”PhilippeJoffard-Lafuma說(shuō)。