新一屆廣東大學(xué)生優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)大賽在廣州落下帷幕，25位來(lái)自各高校的選手經(jīng)過(guò)一番龍爭(zhēng)虎斗，最后由廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院的22號(hào)選手阮月云奪魁。這位穿著T恤牛仔褲的“新科狀元”站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，顯得頗為羞澀，但滿溢的笑容還是透露出對(duì)日后設(shè)計(jì)師道路的自信，畢竟她是站在2011年眾多畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)之巔。臺(tái)下觀眾席的邀請(qǐng)席上，往屆冠軍人馬悉數(shù)到位，看著熟悉又遙遠(yuǎn)的這一幕，不僅百感交集。
獲獎(jiǎng)后才是新起點(diǎn)
劉仕兜是阮月云的直系師兄，同樣從這個(gè)舞臺(tái)走出來(lái)，他在2006那屆大賽中不僅囊括金獎(jiǎng)，還包辦最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)作品當(dāng)場(chǎng)就被品牌相中，希望批量生產(chǎn)，自己也差點(diǎn)被某企業(yè)“搶”去當(dāng)設(shè)計(jì)師。他的事跡被當(dāng)時(shí)的學(xué)界傳為美談。但劉仕兜如今卻經(jīng)營(yíng)著自己的服裝公司，以獨(dú)立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)為主，規(guī)模不算大，正在籌劃明年推出獨(dú)立品牌。
當(dāng)年成為“狀元”之后，確實(shí)有很多品牌來(lái)洽談關(guān)于聘用的事，但劉仕兜卻聽從了指導(dǎo)老師的建議，選擇進(jìn)入服裝工廠，從紙樣師開始入行。“在工廠工作可不如想象中坐辦公室畫設(shè)計(jì)圖那么輕松優(yōu)雅，我做的都是最基層的工作，非常辛苦，但卻能學(xué)到很多實(shí)際的工作，真正認(rèn)識(shí)到一件衣服是怎樣生產(chǎn)出來(lái)。”。由于業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，四五個(gè)月下來(lái)，劉仕兜就被升任廠長(zhǎng)，管理手下的三十多號(hào)人，當(dāng)時(shí)他才24歲。為了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作，第二年他又到了皮爾·卡丹男裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師，這次他接觸的是市場(chǎng)層面，真正了解到要怎樣設(shè)計(jì)服裝才能更適合消費(fèi)者。直到2008年，他覺得條件成熟了，便自己跳出來(lái)成立工作室，初期以設(shè)計(jì)為主，后來(lái)把工作室搬到白云區(qū)一些生產(chǎn)線集中的廠區(qū)，將生產(chǎn)一項(xiàng)也包攬了，業(yè)務(wù)便逐漸開拓，現(xiàn)在他正在考慮明年個(gè)人品牌的運(yùn)營(yíng)銷售，到底是先走批發(fā)路線，還是門店展示?
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)終于“回到”最初盼望的出發(fā)點(diǎn)，劉仕兜自覺收獲頗豐：“任何一個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的人都希望擁有自己的品牌，我現(xiàn)在走的路線稍微曲折，但卻非常踏實(shí)。通過(guò)這兩年的歷練，我懂生產(chǎn)也懂市場(chǎng)，自己不會(huì)再設(shè)計(jì)那些天馬行空的衣服。做設(shè)計(jì)師不僅僅是一個(gè)光鮮亮麗的身份，更要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌，學(xué)會(huì)適應(yīng)和推銷。”
自從獲獎(jiǎng)之后，劉仕兜每年只要有時(shí)間都會(huì)出席觀賽，為的不僅僅是懷念，也是看看后來(lái)者們的表現(xiàn)，他感嘆“現(xiàn)在的學(xué)生越來(lái)越厲害，他們的眼光比我們以前更開闊，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加個(gè)性化”。記得他在2005年第一次當(dāng)觀眾看比賽時(shí)，以為只要獲獎(jiǎng)了就等于一只腳邁進(jìn)設(shè)計(jì)界，但自己真的得獎(jiǎng)之后，才知道不過(guò)是進(jìn)入另外一個(gè)起跑點(diǎn)。
單打獨(dú)斗的樂與愁
相對(duì)而言，同樣出身科班，但卻少了一身光環(huán)的準(zhǔn)設(shè)計(jì)師們，如果想單打獨(dú)斗成立工作室闖出名堂，碰到的困難也許會(huì)更多。可黃欣卻偏偏選擇這樣做。
2007年畢業(yè)于萊佛士設(shè)計(jì)學(xué)院的黃欣，已經(jīng)擁有自己的品牌，她跟隨時(shí)下潮流，以自己英文名來(lái)命名品牌，再稍微做了點(diǎn)加工，成為頗有趣味的“ikkiNikki”。但暫時(shí)來(lái)說(shuō)，這個(gè)可愛名字出現(xiàn)的范圍不算廣，實(shí)體展示店設(shè)置在建設(shè)六馬路的荔枝會(huì)館小隔間中，由于生產(chǎn)沒跟上，這個(gè)系列的作品僅僅到2010秋冬為止，如今正在趕工的是2011年秋冬款，對(duì)于廣州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常重要的春夏檔卻空缺下來(lái)了。由于荔枝會(huì)館畢竟不是街面鋪，面向的客群也比較窄，黃欣只好將更多的銷售希望寄托在淘寶店中，她指著去年秋冬某款不對(duì)稱剪裁立領(lǐng)外套，開心地宣布這衣服單在淘寶就賣了一百多件。
相對(duì)大部分擁有自己工作室或者生產(chǎn)線的新生品牌，ikkiNikki顯得頗為窘迫，黃欣將工作室設(shè)在自己家中，生產(chǎn)卻交給做批發(fā)生意的朋友，而市場(chǎng)推廣工作則局限在淘寶的模特拍攝。由于對(duì)千人一面的“淘寶女郎”拍攝風(fēng)格反感，她特意囑托朋友拍攝了一系列自己認(rèn)為頗有文藝感的宣傳照，“ 效果不錯(cuò)，銷售量也在攀升”。但最讓黃欣憂愁的依然是壓貨問題，因?yàn)樽哓浀耐緩接邢蓿a(chǎn)時(shí)又只能很被動(dòng)地一次性生產(chǎn)限定的件數(shù)，所以某些款式萬(wàn)一出現(xiàn)銷情不好的境況，就只能托朋友帶到一些批發(fā)店寄賣。對(duì)這些產(chǎn)品，勉強(qiáng)收回成本就已算不錯(cuò)了。
但說(shuō)到底，黃欣還是希望能成為一位禮服設(shè)計(jì)師，為此還專門到潮州的婚紗品牌學(xué)習(xí)了一年多。在這單打獨(dú)斗的過(guò)程中，她也遇到不少機(jī)會(huì)，譬如在朋友的介紹下替廣發(fā)銀行設(shè)計(jì)環(huán)保主題禮服，去年的世博期間，還幫廣東館打造5D電影要使用的數(shù)十套服裝和十套精品走秀禮服;最開心的經(jīng)歷莫過(guò)于替本地美女主播趙榮設(shè)計(jì)登臺(tái)服裝，她元宵節(jié)上臺(tái)演出的那身紅花滾邊小禮服裙，就出自黃欣手筆，據(jù)說(shuō)兩人的合作順利，以后還要陸續(xù)幫她打造系列新裝。
今年剛滿29歲的黃欣對(duì)自己的設(shè)計(jì)師生涯信心滿滿，“你看王薇薇四十歲才開始當(dāng)設(shè)計(jì)師，我現(xiàn)在已經(jīng)算很年輕了”。
恰逢華麗上位
有人選擇扎實(shí)地走傳統(tǒng)路線，慢慢等待出頭的機(jī)會(huì)，也有人選擇華麗的方式，一碰上合適機(jī)會(huì)，平步青云也頗為輕松。
曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)生活在北京的八零后設(shè)計(jì)師訪談，她的經(jīng)歷不算復(fù)雜，成名經(jīng)過(guò)也相對(duì)輕松。先在國(guó)內(nèi)升學(xué)，然后留學(xué)倫敦、東渡日本，最后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，家人投資將其店面開設(shè)在建外SOHO的購(gòu)物區(qū)。默默經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月后，在業(yè)界開始有了小名聲，有一天店里來(lái)了一位著名女星，一口氣就將某系列的禮服裙全部買下，并選了其中一套裙子在某次紅地毯活動(dòng)亮相。結(jié)果，該設(shè)計(jì)師一夜走紅。
這樣的上位經(jīng)歷，堪稱傳奇。深究其原因，也少不了個(gè)人的投入，首先是要有足夠時(shí)間和金錢游學(xué)各國(guó)，學(xué)習(xí)真本事;其次是擲重金在大都會(huì)的中心地帶開店，初期投資就不下百萬(wàn)元;再次是生產(chǎn)線的厚實(shí)，否則就算等來(lái)了女明星，沒有足夠豐富的產(chǎn)品，也難以打動(dòng)其下手購(gòu)物。所謂成功非偶然，我們看到的這個(gè)例子也許只能說(shuō)明一個(gè)富二代設(shè)計(jì)師，在上位的路途上比起其他人，機(jī)會(huì)更多些。業(yè)內(nèi)人士分析，這樣的上位過(guò)程經(jīng)歷看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但因?yàn)橥度氡容^龐大，要回收成本依舊要多花時(shí)間。畢竟不是代表著你上位了，資金就馬上回流。
伯樂何處尋?
為了讓這樣的情景能再次重現(xiàn)，也為了讓非富二代的設(shè)計(jì)師也擁有更好“上位”環(huán)境，一些有預(yù)見性的投資人便陸續(xù)在國(guó)內(nèi)大城市開設(shè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)商店。眼下最有代表的門店，莫過(guò)于跨界媒體人洪晃在北京三里屯高級(jí)購(gòu)物區(qū)開設(shè)的“BNC薄荷糯米蔥”。這間面積540平方米的設(shè)計(jì)店可以說(shuō)是中國(guó)設(shè)計(jì)師的“百貨商店”。目前，已簽約的設(shè)計(jì)師多達(dá)一百五十多位，店內(nèi)已經(jīng)陳列銷售的有七十多位設(shè)計(jì)師的作品，涵蓋了服裝、家居、配飾、首飾等等，每個(gè)設(shè)計(jì)師的作品都有自己鮮明的風(fēng)格，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，你既可以找到如UMA WANG這類在國(guó)際上嶄露頭角的名設(shè)計(jì)師經(jīng)典作品，也可以找到剛從某設(shè)計(jì)學(xué)校畢業(yè)的青蔥小伙縫制的領(lǐng)帶。
洪晃接受采訪時(shí)表示，最初做這家店是抱著好玩的心態(tài)，其次才想到這應(yīng)該是一件頗有意義的事情。因?yàn)橹袊?guó)設(shè)計(jì)師現(xiàn)在最缺的并不是報(bào)道，其實(shí)很多媒體都報(bào)道過(guò)他們，他們最缺少的是市場(chǎng)的檢驗(yàn)，特別需要一個(gè)平臺(tái)，他們需要各種各樣的地方收他們的貨，但現(xiàn)在市面上百貨公司很難做到這一點(diǎn)。而且，中國(guó)設(shè)計(jì)師特別大的弊端是閉門造車，很多時(shí)候自己做的東西說(shuō)老實(shí)話被市場(chǎng)喜歡是蒙出來(lái)的，不是因?yàn)樗w驗(yàn)出來(lái)的，所以必須創(chuàng)造出這樣一個(gè)環(huán)境來(lái)讓設(shè)計(jì)師們體會(huì)市場(chǎng)，或者當(dāng)中也有人因?yàn)楸憩F(xiàn)良好而跑出，這樣就更加完美。
相似的嘗試同樣出現(xiàn)在上海和廣州，但規(guī)模不一，發(fā)動(dòng)方也各有不同。譬如在上海新天地，就有設(shè)計(jì)學(xué)院正在籌劃開辦學(xué)生作品的專賣店，給準(zhǔn)設(shè)計(jì)師們一個(gè)面向市場(chǎng)及自我宣傳的好機(jī)會(huì);而在廣州，形式也非常多樣，一種是開設(shè)在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的設(shè)計(jì)工作室，兼顧辦公和展示功能，另一種就是私人會(huì)所的服裝寄賣，大型的如位于濱江路的品銳時(shí)尚店，小巧如建設(shè)六的樓上鋪荔枝會(huì)館，面向不同層次的客群，各自得趣。一眾新晉設(shè)計(jì)師也對(duì)這樣越來(lái)越多的機(jī)會(huì)表示歡迎，市場(chǎng)投入越多，表示關(guān)注的人群就越多，那么大家對(duì)原創(chuàng)事業(yè)的支持程度也就順應(yīng)提升了。
