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  • 淺析百麗投資鞋類B2C優(yōu)購網(wǎng)的五大疑問

    時間:2011-07-06 08:58:00  來源:新浪網(wǎng)點擊:0

        2011年7月1日,由百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網(wǎng)”以團購的形式上線了,耐克、百麗、森達、puma知名品牌的男鞋、女鞋作為每日團購內(nèi)容,以超低價格吸引了大量用戶。但是“優(yōu)購網(wǎng)”定位是鞋類、服裝B2C,為何先上團購?“優(yōu)購網(wǎng)”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響?

        優(yōu)購網(wǎng)以團購模式上線,主要是考慮到“團購”更熱,更容易吸引眼球,也容易獲得媒體的關(guān)注,提高曝光量。同時,利用團購的低價誘惑可以迅速聚集大量注冊用戶,為后續(xù)B2C業(yè)務(wù)上線打下基礎(chǔ)。目前尚無任何推廣的情況下,團購訂單的表現(xiàn)說明用戶對百麗的認可和期待;操作方式確實很新穎。

        由于鞋類B2C都銷售知名品牌,因此用戶不擔(dān)心價格沒有衡量尺度,也不擔(dān)心品質(zhì)問題,而且尺碼固定,所以鞋類B2C與數(shù)碼B2C有很多相似之處,發(fā)展前景光明。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元,包括淘寶在內(nèi),網(wǎng)上鞋類零售所占的比例還不到5%,而日韓兩國線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右,因此中國鞋類B2C有著巨大增長潛力。

        只要價格比線下有足夠優(yōu)勢,用戶就會考慮購買。所以“優(yōu)購”未來與好樂買、樂淘之間的比拼主要在于品類豐富度,以及同品類鞋子誰的價格更低。

        百麗集團擁有百麗、森達、她他、天美意、百思圖、思加圖等10多個自有品牌,同時代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas(阿迪達斯)、LiNing(李寧)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)、Reebok、Puma、Mizuno等20多個品牌,所以在品牌豐富度、議價能力上,都有著很強的優(yōu)勢。這也意味著好樂買、樂淘面臨巨大挑戰(zhàn)。

        但是對于“優(yōu)購網(wǎng)”筆者仍然有幾個問題想不通:

        其一,淘秀網(wǎng)與優(yōu)購網(wǎng)之間的關(guān)系?2008年百麗投資建設(shè)鞋類B2C商城淘秀網(wǎng),2010年淘秀網(wǎng)銷售額超過1億元。在淘秀網(wǎng)上,我們能夠看到各大品牌、各種類別的男女鞋在售,而且都有著不錯的折扣。有了淘秀網(wǎng),為何還要投資做優(yōu)購網(wǎng)?淘秀與優(yōu)購之間的差別在哪里?定位有何不同?

        其二,聽說百度也有投資優(yōu)購網(wǎng),那么優(yōu)購網(wǎng)與百度之間會有哪些合作?比如,享受百度購物搜索服務(wù)、百度框計算服務(wù)、以及百度開放平臺接入,或者是百度搜索廣告合作?

        其三,優(yōu)購網(wǎng)是否會引入非百麗集團自有和代理品牌?會不會因為自己的品牌過多而影響采購其他品牌呢?

        其四,百麗在全國擁有鞋類業(yè)務(wù)的自營店達到8312家,運動服飾自營店達到3655家,此外在香港及澳門還有172家自營零售店。搞B2C對線下渠道是否會產(chǎn)生沖擊?如何協(xié)調(diào)兩者關(guān)系?

        其五,優(yōu)購網(wǎng)是否意味著百麗在搞大而全的電子商務(wù)戰(zhàn)略?百麗目前已經(jīng)與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務(wù)網(wǎng)站合作。在淘寶有11個直營店,100個加盟店,還有京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商?,F(xiàn)在又投巨資做優(yōu)購網(wǎng),那么百麗的電子商務(wù)戰(zhàn)略是如何打算的?也是搞類似線下多渠道模式,覆蓋各種線上銷售渠道,集合在一起就是巨大銷量?

    【責(zé)任編輯:謝淵通】

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