有學(xué)者說，當電子商務(wù)仍迷戀于打折、賣貨的傳統(tǒng)營銷的時候，他已經(jīng)偏離了網(wǎng)商發(fā)展的軌道，因為多變的市場，已經(jīng)無法容忍固守陳規(guī)。
女裝是網(wǎng)購消費的最大類目之一，眾所周知其競爭程度絕不亞于報考公務(wù)員?；蛘哒切蝿荼迫?，部分品牌已經(jīng)大刀闊斧對產(chǎn)業(yè)鏈進行升級，和營銷模式的再創(chuàng)新。其中，知名棉麻女裝品牌“茵曼”就是一個打頭陣的例子。
淘品牌邁入“億元俱樂部”
在外人眼中，他們是一群寂寞的人。從大賣家成長為淘寶商城的淘品牌，擁有相當?shù)钠放浦?，擁有完善的供?yīng)鏈體系，具備應(yīng)對網(wǎng)購爆發(fā)的基礎(chǔ)和能力。當下，他們卻進入了一個拐角點，這個拐角點就是如何實現(xiàn)從一個億跨進三個億。
曾經(jīng)，怎樣跨進三個億是淘品牌集體的困惑。而現(xiàn)在，這個困惑正被一個高度關(guān)注的棉麻女裝品牌一步步揭開，她就是“茵曼·棉麻藝術(shù)家”。
茵曼，2010年淘寶雙十一大促，以單日銷量660萬撼動整個女裝行業(yè)，全年銷量突破一個億。茵曼把這個成績歸功于淘寶的爆發(fā)力、團隊的戰(zhàn)斗力、產(chǎn)品的吸引力、營銷夠給力;2011年，它又將以什么方式延續(xù)這種勢頭，值得期待。
7月中旬，茵曼拉響了第一個爆點作為回應(yīng)，宣布正式啟動的#百萬尋ta#原創(chuàng)服裝設(shè)計大賽，據(jù)了解，這是茵曼品牌投入數(shù)百萬巨資做創(chuàng)新營銷計劃的一步。
不甘人后，茵曼創(chuàng)新營銷出奇制勝
這次賽事是茵曼聯(lián)手淘寶網(wǎng)，組辦的首屆青年服裝設(shè)計師大賽，這也是第一次由一個淘品牌女裝牽頭來做，更是備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
目前已有當紅明星趙子琪的服裝造型師王浩，等一批知名服裝設(shè)計師參與大賽。王浩還在個人微博評論百萬尋ta服裝設(shè)計大賽，稱“設(shè)計者與電子商務(wù)的結(jié)合正是當下主流，#茵曼 百萬尋ta#給青年設(shè)計師搭臺，對設(shè)計者而言是千載難逢的機會，才華橫溢的設(shè)計師應(yīng)該用設(shè)計的語言去證明自己”。據(jù)介紹，本次大賽報名將在8月中旬截止，整個賽事歷時三個月，經(jīng)過網(wǎng)友投票、評委考察、網(wǎng)上展售后，最終產(chǎn)生五強簽約設(shè)計師。茵曼將為他們分別個人作品專欄，雙方按銷售額分成。
對于本次賽事，茵曼品牌創(chuàng)始人方建華有另一番感觸。
他表示，雖然茵曼在五年前就已經(jīng)擁有了自己成熟的設(shè)計團隊，形成了自己獨特的產(chǎn)品和品牌風(fēng)格，用這個基礎(chǔ)應(yīng)對今天的網(wǎng)商風(fēng)潮綽綽有余，也能夠完全適應(yīng)整個市場的競爭態(tài)勢。
但在今天電子商務(wù)的市場里，網(wǎng)上售賣的女裝產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，整個互聯(lián)網(wǎng)，真正意義上原創(chuàng)的款式，占比遠不及一半，這種現(xiàn)狀令他觸動很深。
原創(chuàng)，之所以很多淘品牌、獨立B2C品牌企業(yè)選擇避之，是事出有因的。
一、原創(chuàng)設(shè)計成本居高，市場氛圍火候不足，原創(chuàng)產(chǎn)品覆蓋面小。
二、非原創(chuàng)對原創(chuàng)品牌的沖擊巨大，他們可以以較低的市場價格入市，這對原創(chuàng)淘品牌而言是不小的壓力。
三、消費者的消費觀念一直被低價所主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變起來需要較長過程，沒有淘寶商城龍頭支持靠某些單一的B2C品牌是玩不轉(zhuǎn)的。
以上幾點，不只是淘品牌，也是淘寶商城等眾多B2C平臺迫切需要著手解決的問題。很顯然，這樣的現(xiàn)狀是不符合電子商務(wù)發(fā)展大勢，最終會令消費者疲厭、令消費體驗大打折扣;長久下去還會引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致行業(yè)創(chuàng)造疲軟，對整個網(wǎng)購女裝品牌的發(fā)展造成深痛影響。
另一方面，中國服裝設(shè)計行業(yè)，每年人才缺口有近50萬。但我們看到的目前少量高尖端的服裝設(shè)計人才，被一些知名的傳統(tǒng)服裝企業(yè)招納。而還有很多優(yōu)秀的青年服裝設(shè)計師，在現(xiàn)有傳統(tǒng)的行業(yè)態(tài)勢下，只能從事著配角或者高投入低回報的體力活，無法真正體現(xiàn)出他們智慧成果的市場價值。
推廣原創(chuàng)，茵曼愿做虧本生意
據(jù)茵曼品牌創(chuàng)始人方建華透露，他自己和太太都是服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的，先是幫人家打工，后來慢慢發(fā)展到創(chuàng)立自己的企業(yè)。
居于這種淵源，他對服裝設(shè)計師這個職業(yè)有著深厚的感情，深知服裝設(shè)計師這個職業(yè)想出人頭地是何等艱難。一沒機會，大企業(yè)的設(shè)計師都是少部分人唱主角;二與市場距離遙遠，很多設(shè)計師常常有機會參與更形各色的服裝設(shè)計大賽，但這些大賽往往很難解決后端生產(chǎn)和作品上市的問題，所以設(shè)計作品便成了小秀角，走完便散。
所以，居于對服裝設(shè)計師職業(yè)的感情、對淘品牌女裝變革的責任，方建華毅然決定，舉辦“百萬尋ta”服裝設(shè)計大賽，旨在懸賞百萬重金，尋找服裝設(shè)計新星，提升茵曼棉麻藝術(shù)家的品牌內(nèi)涵。雖然外人看來，這種看不到賺頭的虧本生意，對一個擁有十幾年的服裝從業(yè)經(jīng)驗的資深行家而言，有點不可思議，不過方建華卻滿臉喜悅的表情。
他說，茵曼對這次大賽的意義和定位是：
1、為廣大青年設(shè)計師搭建舞臺，讓他們有機會通過大賽的平臺來創(chuàng)業(yè)，成就自我價值與夢想。對此，方建華還有更遠大的夢想，那就扶持在大賽中脫穎而出的設(shè)計師，最終擁有自己的設(shè)計公司或工作室，擁有自己的設(shè)計團隊，自己做老板。到那時候，茵曼將會是他們最可靠的合作伙伴，而百萬尋ta將是改變他們?nèi)松男缕瘘c。
2、要推動淘品牌向原創(chuàng)品牌的蛻變，引發(fā)淘個性、淘品質(zhì)的網(wǎng)購新風(fēng)向?？赡芤驗椴灰詾槿?，消費者現(xiàn)在其實是處于盲從的狀態(tài)，因為長期有非原創(chuàng)產(chǎn)品蓋市，原創(chuàng)與非原創(chuàng)的區(qū)分對消費者漸變淡弱。而作為行業(yè)者，改變這種局面，是迫在眉頭。
按常規(guī)思維來看的話，大多數(shù)人會把這次賽事簡單看成一場作品比賽。事實上，茵曼在做的是一場首開先河的商業(yè)實戰(zhàn)。設(shè)計師與市場消費者直接對接，作品經(jīng)過層層篩選要經(jīng)過投票、用銷售來檢驗其價值，最后五強會與茵曼簽約，成為其品牌旗下的專欄自由設(shè)計師。
另一方面，這也是茵曼品牌營銷創(chuàng)新所走的一步要棋。眾所周知，電子商務(wù)一只流傳著“無折扣，不網(wǎng)購”的老規(guī)矩。不過茵曼覺得，今后應(yīng)該把更多精力放到產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌價值和顧客體驗上來。
很顯然，茵曼走這一步，誓要通過原創(chuàng)大賽帶動整個網(wǎng)商的原創(chuàng)氛圍。方建華說，只有淘品牌和獨立B2C聯(lián)手把原創(chuàng)氛圍和環(huán)境搭建起來了，才能激起原創(chuàng)的消費活力，為網(wǎng)購品質(zhì)注入新的生機。同時，通過大賽這個舞臺，成就更多青年設(shè)計師的夢想，激發(fā)他們的市場價值。這樣下去中國網(wǎng)商才能有出頭的機會，否認將永遠淪為低附加值的網(wǎng)貨。
