俗語說，女人和孩子的錢最好賺。

　　國際奢侈品大牌，從沒有放棄嬰童這一細分市場，因為該市場對于品牌的拓展，忠誠度的培養作用不可小覷;而諸如Ne·Tiger這樣的中國高端服裝品牌，在今年“六一”前夕，也試水進軍了童裝市場;此外還有很多專門做高端嬰童產業的企業。

　　近日，章子怡以童裝設計師的身份亮相，發布其與意大利童裝品牌I PINCO PALLINO跨界合作的限界系列。其背后的策展人則為小星辰集團，該集團首席執行官高峰曾在愛馬仕、葆蝶家等國際奢侈品公司供職多年，2014年加入小星辰集團，在他看來，相比于愛馬仕、葆蝶家、LV這些國際奢侈品大牌的競爭，中國的高端嬰童時尚產業幾乎是個空白，競爭并不激烈，至少目前沒有任何一家像LVMH、開云集團這樣的大集團在華廝殺，而他正是想將小星辰集團打造成這樣的一家國際化公司。

　　產業藍海

　　沒有哪個從事嬰童產業的人會認為，目前中國的嬰童產業是一片“藍海”。盡管這一產業尚屬剛需，特別是眼下80后、90后這些“獨一代”初為父母，隨著經濟與購買力的提升，開始精養“獨二代”。但如今諸如麗家寶貝、樂友等母嬰童連鎖在各大中城市林立，Gap、H&M等快時尚品牌也在童裝領域近身相搏。

　　但是在高峰看來，無論是中國市場還是全球其他市場，高端嬰童時尚產業，現在的競爭并不激烈。正是這樣的原因，他放棄了葆蝶家中國董事總經理的職位，加入小星辰集團，投身于嬰童產業，將其定位為中國兒童成長新方式策展人。

　　從事多年國際奢侈品集團運營的高峰，深切理解“賣產品”與“賣服務”“賣解決方案”完全不是一碼事。“目前中國的嬰童市場，大家之所以說競爭激烈，是因為多數企業都在從事傳統業態，中小企業居多。”高峰說，走進任何的商場或嬰童用品商超，幾乎都是兩種模式，一是按品類劃分，服裝、玩具、奶粉、餐具等各自分類;另一種則是按品牌分，不同的品牌開設不同的專賣店，而在該專賣店里，產品又按品類劃分。

　　國內外幾乎都是如此。在其看來，這種經營模式并不錯，“但最大的問題在于沒有價值觀。在我看來，嬰童產業不同于奢侈品產業，該產業是不分檔次的，因為每個父母都想把最好的產品給自己的孩子。”高峰說。

　　事實上，在嬰童產業的各個細分領域，高端產品是有實力的企業角逐的焦點。今年7月，復星集團(00656.HK)宣布與英國高端嬰童品牌Silver Cross達成戰略合作，加速該品牌在國際市場的業務發展。據悉，該交易額高達5000萬英鎊。該品牌的高級童車是英國皇家御用童車，不久前凱特王妃就是以Silver Cross的傳統嬰兒車帶女兒夏洛特參加受洗禮的。

　　Silver Cross去年在上海開設了旗艦店并入駐天貓[微博]平臺，或許是看到了中國強勁的市場機會，希望借助復星集團“中國動力嫁接全球資源”的投資模式，將市場做大，雙方攜手合作。

　　而這僅是單品牌的合作，定位于中國兒童成長新方式策展人的小星辰集團，要做的就是把這些高端嬰童產品，以一種有價值觀的方式整合起來，這也是高峰眼中的“藍海”。

　　模式創新

　　近年來，各大奢侈品集團都在努力朝奢侈品童裝領域拓展，在財富品質研究院院長周婷看來，嬰童系列產品是品牌主營產品的延伸。與銷售奢侈品大牌的服裝、皮具不同在于，嬰童產品的使用者嬰幼兒沒有判斷能力和購買決策權，買單的是孩子的父母。

　　因此，無論是每年四大時裝周的奢侈品大秀上，還是專賣店里銷售的童裝，很多都是成人裝的迷你版，品牌希望將其文化與價值觀從成人向兒童傳導。但這并沒有贏來太多中國父母的青睞。

　　在小星辰集團的管理者們看來，大一點的孩子是有自己的審美與判斷力的。同樣是親子裝，小星辰的邏輯是先讓孩子們喜歡，成為他們的時尚，讓父母也“羨慕不已”，再反過來做成人同款，一切以孩子為中心。

　　這只是其價值觀引導的一小部分。調查發現，無論是中國的成年人還是孩子，其閱讀量普遍比西方發達國家偏低很多，小星辰集團則與當當等多家圖書機構合作，從閱讀領域開始，“選好書相伴孩子一生”高峰說。記者在小星辰北京僑福芳草地的旗艦店看到，這里的兒童讀物很多是愛心定制版的，比如就有與黃磊黃多多父女共同翻譯的《圣誕老爸的來信》等。

　　高峰始終強調，嬰童產業沒有高低端之分，與其他企業為貧困山區捐獻圖書的公益項目不同在于，小星辰將閱讀這項公益搬進了社區。盡管品牌也入駐了包括北京銀泰百貨、國貿、僑福芳草地等高端商業地產項目，但在其看來，能讓更多的孩子在家門口享受優質閱讀受益更多，因此小星辰把這些定制版圖書開到了社區中，成立社區圖書館，幫助每個家庭建立健康的成長方式。

　　而在小星辰的品牌集合店內，區別于傳統的按品牌或品類擺放商品，小星辰打造的是功能中心概念。這可謂是傳統零售業的革命，甚至在國外，這一理念亦尚屬前衛。

　　前景待考