• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 本標志已獲得中華人民共和國商標局注冊保護,仿冒必究!
    商機 資訊 圖庫 招商 材料 購物 設(shè)計師
    領(lǐng)袖 創(chuàng)業(yè) 專題 商機 人才 黃頁 代理商

    導(dǎo)購的15個終極成交法!

    時間:2015/9/2 13:35:00  來源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 點擊:

      為了與客戶成交,達到銷售的目的,應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境,采取不同的成交策略,以掌握主動權(quán),盡快達成交易。又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。

      在嘗試締結(jié)時,一旦掌握住締結(jié)契機,就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許,這時候的客戶還是猶豫不決,不過沒關(guān)系,只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買,成交機會仍然很大。

      1、直接要求法

      銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣。

      2、二選一法

      銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結(jié)果。運用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如:“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時,不要提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而令客戶無所適從。

      3、總結(jié)利益成交法

      把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前,把客戶關(guān)心的事項排序,然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來,總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,促使客戶最終達成協(xié)議。

      4、優(yōu)惠成交法

      又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時,銷售人員要注意三點:

      (1)讓客戶感覺他是特別的,你的優(yōu)惠只針對他一個人,讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

      (2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠,否則客戶會提出更進一步的要求,直到你不能接受的底線。

      (3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,需要向上面請示:“對不起,在我的處理權(quán)限內(nèi),我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉(zhuǎn),“不過,因為您是我的老客戶,我可以向經(jīng)理請示一下,給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會太高,即使得不到優(yōu)惠,他也會感到你已經(jīng)盡力而為,不會怪你。

      5、激將法

      激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾,他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因為價格昂貴而猶豫不決。這時,在一旁察言觀色的銷售員走了過來,她向兩位客人介紹說,東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激,這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。

      銷售員在激將對方時,要顯得平靜、自然,以免對方看出你在“激”他。

      6、從眾成交法

      客戶在購買產(chǎn)品時,都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品,客戶一般都持有懷疑態(tài)度,不敢輕易選用。對于大家認可的產(chǎn)品,他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。

      一個客戶看中了一臺微波爐,卻沒有想好買不買。銷售人員說:“你真有眼光,這是目前最為熱銷的微波爐,平均每天要銷五十多臺,旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”

      7、惜失成交法

      利用“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西,越想得到它,買到它,這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機,那么,他們會立即采取行動。

      惜失成交法是抓住客戶“得之以喜,失之以苦”的心理,通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做:

    【責(zé)任編輯:】
    分享 |
    123
    關(guān)于我們 | 站點地圖 | 支付中心 | 版權(quán)聲明 | 法律顧問 | 代理加盟 | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 會員服務(wù) | 意見建議 | 不良信息舉報 | 留言

    晉ICP備08001298號 增值許可證:晉B2-20080011 廣告經(jīng)營許可證號:1401004000043

    7*24客服熱線:0755-32905944 客服郵箱 任奧網(wǎng)絡(luò)科技 版權(quán)所有

    主站蜘蛛池模板: 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 狂野猛交xxxx吃奶| 老外粗猛长爽的视频| 日韩免费无码一区二区视频| 国产欧美一区二区三区在线看| 国产一级毛片视频| 久久精品99香蕉国产| 边亲边摸边做视频免费| 无翼乌口工全彩无遮挡里| 国产精品美女网站在线看| 免看**一片成人123| 99精品久久久久久久婷婷| 污网站免费观看污网站| 我把护士日出水了| 国产成人亚洲欧美电影| 久久无码精品一区二区三区| 色老头综合免费视频| 日韩超碰人人爽人人做人人添| 国模无码一区二区三区不卡| 亚洲精品456| 偷窥欧美wc经典tv| 机巴太粗太硬弄死你| 国产卡一卡二卡三卡四| 久久综合久久精品| 884aa在线看片| 欧美性猛交xxxx免费看蜜桃| 国产激情视频在线观看首页| 久久国产精品免费网站| 色www免费视频| 女人18与19毛片免费| 冬日恋歌国语版20集中文版| AV无码久久久久不卡蜜桃| 欧美疯狂性受xxxxx另类| 国产福利短视频| 久久久久亚洲AV成人无码| 精品伊人久久久大香线蕉欧美| 护士又湿又紧我要进去了| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 久久无码专区国产精品| 色噜噜狠狠成人中文综合| 夫妇交换3中文字幕|