2月27日以下簡稱“江南布衣”）發(fā)布截至2023年12月31日6個月的中期業(yè)績公告（2024上半財年）。報告期內，江南布衣實現總收入29.76億元，較上年同期增長26.1%；毛利19.48億元，同比增長27.6%，毛利率同比增0.8個百分點至65.5%。
在28日召開的江南布衣2023/24財年中期業(yè)績發(fā)布會上，管理層表示，擁有足夠的現金支持年度不低于75%的分紅比例，積極回饋股東。對此，公司宣派中期每股股息0.46港元，同時，為慶祝公司成立30周年，宣派特別股息每股0.39港元，合計每股派發(fā)0.85港元。 相對于長期低迷的大盤而言，這兩年江南布衣股價整體表現較出彩，自2023年初以來，累計漲幅已超83%，2024年迄今累計漲逾45%。重回增長軌道，線下門店收入大增
在28日召開的江南布衣2023/24財年中期業(yè)績發(fā)布會上，管理層表示，隨著中國經濟全面恢復常態(tài)化運行，線下客流量復蘇，江南布衣在中國店鋪總數為2019家，保持穩(wěn)健；線下零售店鋪可比同店實現了23.9%的增長，截至12月底，江南布衣共擁有2036家實體零售店。門店增長也為江南布衣業(yè)績增長提供了穩(wěn)健助推。 管理層指，得益于實體店規(guī)模和銷售增長以及線上渠道銷售的增長，線下渠道收入大漲26.5%，其中直營店增長36.7%，經銷店增長18.2%；線上渠道收入則大漲24.2%。在業(yè)績發(fā)布會上，公司財務總監(jiān)、副總裁范永奎指出，直營店的業(yè)績增長相較于線上渠道表現顯著，這一成果主要得益于直營門店主要布局在一線城市，加之去年疫情導致的基數較低等因素影響。重視“會員制”，百億目標不變
近幾年，江南布衣積極擁抱互聯網，通過智能化服務，更好地滿足會員的購物體驗和需求。早在2015年，江南布衣就開始搭建線上線下一體化的會員運營體系，投入大量資源去孵化超級會員。2018年，江南布衣推出“BOX+不止盒子”小程序，將“專屬搭配”與“先試后買”相結合。 在用戶的留存問題上，江南布衣在私域營銷體系的搭建也堪稱典范。其早早構建了集會員管理、新品推送、用戶數據分析于一體的信息系統，又在最熱門的各個社交媒體上輸出內容，培養(yǎng)年輕消費者心智，最終實現了微信、小程序、直播、官網、門店等線上線下渠道流量全鏈路打通。與此同時，江南布衣集團還推出“江南布衣+”多品牌集合店。在它的定位里，“江南布衣+”是核心用戶的體驗中心，包含了“不止盒子私人搭配”、“跨品牌會員權益”、“免運費寄送”、“服裝高端洗護”等會員專屬體驗的消費場景。正是江南布衣構造了一個比較完善的會員生態(tài)，也讓它收獲一些忠實用戶。到了2023年末，整個江南布衣的會員總數已超過740萬人，在2023財年會員貢獻營收占到8成。其中，活躍會員超55萬，年購買總額超過5000元的會員，達30萬名。這30萬名會員，貢獻了43.3億元，貢獻了超過6成線下渠道零售總額。 江南布衣會員的粘度和購買力，令同行垂涎。在業(yè)界人士看來，“江南布衣只要服務好它的會員，這一年幾十億的生意就足夠了”。
基于當前業(yè)績增長以及不斷投入研發(fā)創(chuàng)新，公司管理層在業(yè)績發(fā)布會上強調，對于2026財年實現百億營業(yè)額目標不會改變。
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