紅豆：先鋒景小麗“三自六化”舒適男裝實(shí)施高端化戰(zhàn)略大有可為

　　紅豆舒適男裝實(shí)施高端化戰(zhàn)略以來，“煥然一新”成為消費(fèi)者對(duì)于紅豆品牌的最大感受。這一感受既來自紅豆男裝產(chǎn)品的巨大革新、線上化的加速，也來自線下門店的顛覆式升級(jí)改造和舒適體驗(yàn)。

　　“品牌高端化轉(zhuǎn)型，渠道布局結(jié)構(gòu)的升級(jí)尤為重要。”2022年，紅豆股份連鎖第一事業(yè)部副部長景小麗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功布局無錫中山路、蘇寧廣場和海岸城等高勢能核心商圈，推動(dòng)紅豆男裝實(shí)體門店提檔升級(jí)，無錫區(qū)域客單價(jià)、連帶率等均獲較大幅度增長。在紅豆集團(tuán)開展的“以‘三自六化’推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)幃?dāng)先鋒”主題活動(dòng)中，景小麗被評(píng)為“高端化先鋒”。

　　在剛剛過去的2023年春節(jié)假期，位于無錫中山路的紅豆男裝旗艦店內(nèi)人頭攢動(dòng)，迎來銷售熱潮。該門店是紅豆男裝打造的首個(gè)全新形象的超級(jí)旗艦店，為紅豆男裝渠道變革打響了第一槍。

“無錫中山路一直是無可取代的中心地標(biāo)，加上我們擁有紅豆萬花城的資源加持，希望在這里構(gòu)建一個(gè)與眾不同，在全維度上傳遞‘舒適’概念的紅豆男裝店鋪。”在確定以首要打造無錫樣板市場為起點(diǎn)，帶動(dòng)輻射江蘇及全國區(qū)域渠道革新的戰(zhàn)略部署后，景小麗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄投入中山路紅豆男裝旗艦店的籌備工作。

　　全新的旗艦店如何一戰(zhàn)成名？必然要足夠獨(dú)特。為此，中山路旗艦店項(xiàng)目特別委托法國知名空間設(shè)計(jì)師托馬斯，結(jié)合中西文化，打造出一個(gè)1000平方具有獨(dú)棟感、劃時(shí)代的主打“舒適風(fēng)”的旗艦店。極富創(chuàng)意及設(shè)計(jì)感的外立面組合，在整個(gè)行業(yè)中乃至全國都是獨(dú)一無二的，成為無錫中山路上一個(gè)充滿未來感、生機(jī)感的吸睛“打卡點(diǎn)”。

　　“整合渠道布局，升級(jí)店鋪形象。聚焦高勢能商圈、點(diǎn)位，是我們選擇進(jìn)駐的核心要點(diǎn)。”在中山路旗艦店籌備的同時(shí)，景小麗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)還對(duì)無錫市其他高勢能商圈、購物中心多次進(jìn)行實(shí)地考察，開展了包括考察商圈地段、測量商圈客流量、進(jìn)行商圈客群分析、對(duì)標(biāo)品牌銷售額的摸排等大量工作，確認(rèn)是否進(jìn)駐。

　　高勢能商圈，往往代表著一座城市的消費(fèi)中心，核心商圈的核心點(diǎn)位更是大品牌的競爭之地。“比如蘇寧店。中山路旗艦店后，我們首先鎖定的無錫蘇寧廣場店二樓核心位置。”景小麗說，這里作為該購物中心的“黃金地段”，能夠拿下并非易事。為了讓對(duì)方團(tuán)隊(duì)對(duì)紅豆品牌和產(chǎn)品定位有更多的了解，景小麗邀請(qǐng)其到紅豆男裝旗艦店實(shí)地參觀，感受紅豆舒適男裝新形象、新產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹品牌新戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型策略。經(jīng)過多輪磋商研討，歷時(shí)3個(gè)多月最終拿下目標(biāo)店鋪。

　　2022年，景小麗團(tuán)隊(duì)聚焦江蘇地區(qū)開店，其中無錫開設(shè)線下門店15家，包括核心商圈的無錫中山路旗艦店、無錫蘇寧店、無錫薈聚二店、無錫海岸城店、無錫濱湖萬達(dá)店、無錫悅尚奧萊店等核心鋪位，在無錫地區(qū)形成矩陣，面向消費(fèi)者全面?zhèn)鬟f紅豆舒適男裝品牌新形象、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)。

　　在門店開設(shè)過程中，景小麗還參與到店鋪設(shè)計(jì)方案修定、跟進(jìn)門店裝修進(jìn)度、人員和貨品的規(guī)劃以及開業(yè)活動(dòng)的策劃等一系列工作中，不斷提升線下門店活力，做到線下門店與線上化相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和銷售最大化，更好推進(jìn)了紅豆男裝高端化。

　　“你們在薈聚開二店了，這個(gè)是升級(jí)的精品店嗎？紅豆產(chǎn)品發(fā)生了很大的變化，變洋氣了”“我在我們小區(qū)電梯看到了你們的廣告，今天來市中心逛街，正好進(jìn)來逛逛，東西真不錯(cuò)”……產(chǎn)品好、門店體驗(yàn)佳，新老會(huì)員的點(diǎn)贊率不斷上升，紅豆品牌的知名度、產(chǎn)品的認(rèn)可度和市場表現(xiàn)隨之再上新臺(tái)階。2022年，紅豆0感舒適襯衫銷售突破了30萬件，吸引了大批年輕化用戶。同時(shí)，無錫區(qū)域客單價(jià)、連帶率、件單價(jià)均獲60%以上增長。

　　同時(shí)通過多渠道傳播，紅豆品牌力也得到了迅速提升。2022年，團(tuán)隊(duì)在無錫多處戶外大屏、中山路地鐵站等地投放紅豆男裝畫面，宣傳“男裝更舒適，穿紅豆”。3月邀請(qǐng)戚薇、羅永浩等明星代言0感舒適襯衫，9月邀請(qǐng)國際名模金大川登陸倫敦走秀。2022年通過超20億次的曝光量進(jìn)行品牌傳播推進(jìn)高端化升級(jí)。

　　“響應(yīng)國家高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)召，也是實(shí)現(xiàn)紅豆男裝在消費(fèi)者認(rèn)知中的新定位。品牌高端化，是要多維度全面升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。”景小麗說，2023年紅豆男裝將圍繞“舒適系列引領(lǐng)，發(fā)力提效經(jīng)營”要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)定不移推進(jìn)高端化，持續(xù)站在消費(fèi)者的視角，為消費(fèi)者帶去極致舒適的產(chǎn)品與體驗(yàn)，讓更多人穿上奢侈品級(jí)的舒適男裝。