對標優衣庫 美力城“三商聯動”簽訂“武漢盟約”強勢啟航

　　8月中旬，貓人創始人游林發布新品牌美力城1號集結令：號令服裝行業供應鏈，頭狼銷售戰隊集結武漢，共創目標千億的高科技服飾品牌美力城，引起服裝圈轟動，上海服裝品牌圈、杭州的電商和長三角服裝供應鏈緊盯武漢：貓人在下一盤大棋。

　　8月22日，服裝供應鏈、電商頭狼銷售戰隊集結武漢美力城總部。科技品牌巨擎聚勢共贏千億“美力城”科技服飾戰略發布暨首批合作伙伴簽約儀式上，美力城現場與5家合作伙伴簽訂“武漢盟約”，GMV目標近20億。它們中有為國際大牌服裝代加工的優質供應商，有國內知名MCN機構直播帶貨運營商， 有抖音快手簽約培訓講師創辦的銷售公司，還有十年以上阿里平臺運營經驗億元級店鋪經驗的銷售戰隊。

　　美力城專注品牌運營，以品牌為紐帶，聯動供應鏈，電商頭狼銷售戰隊，“三商聯動”打出的一張牌便成王炸。

　　對標優衣庫推崇極簡、美學、高科技服飾

　　《三年干百億·順勢成千億》，在發布會上，游林的主旨演講讓在場的人熱血沸騰：“我們的目標是在3年內實現GMV破百億元，5年做到200億元，15年千億。”在外界看來，啟動資金為10億元的美力城品牌項目追逐的這個夢不免有點大。但曾經在行業內幾經沉浮、絕地反擊的游林有著致勝的底氣。“早在2019年我們啟動數字化轉型后，貓人連續五年復合增長率達60%，2022年銷售收入已超百億元，遠超其他傳統內衣品牌。”

　　在成立美力城科技公司前，貓人花重金對品牌進行了定位，最后定位在“高科技服飾”以高票獲得了首肯。“我們推崇的是極簡、美學、高科技服飾，美力城正是為高科技服飾而生。”游林告訴記者。

　　貓人集團及美力城品牌董事長/總裁 游林

　　此次美力城對標優衣庫，想要做升級版的中國優衣庫并非空穴來風。據悉，貓人內衣銷售超過優衣庫，優衣庫進入中國市場之后，曾認真研究過貓人，一直把貓人當成潛在對手。優衣庫研究貓人的重要原因，是因為貓人擅長打造的保暖內衣對于高科技面料的運用在行業內處于領先地位。反過來，中國的美力城希望用5年時間超越日本的優衣庫，在創造百億貓人的神話后，再次開創一個千億品牌的高科技版的優衣庫。

　　為美力城定位的東極定位創始人王博認為，美力城并非一個全新的品牌，而是站在巨人的肩膀上，從董事長、資源、實力、核心團隊、經驗值等均是現成的，這也是那么多合作伙伴趨之而來的重要的原因。

　　“升級版的優衣庫，不僅是追求極簡主義、美學主義，而是瞄準了高科技服飾的新趨勢。從貓人過往的歷史來看，這家企業從董事長到一線研發人員對產品的追求堪稱偏執。但正所謂只有偏執狂才能生存，市場需要這種敢想敢干、有格局、有胸懷的企業家，去整合資源，踩準時代的足跡”，王博說。

　　“事實上，相較優衣庫，作為一家土生土長的中國民族企業，中外消費者的需求有別，我們肯定會比優衣庫更懂中國的市場，”游林說。

　　梨冰糕、冰川藍、芭比粉、蛋白石、科技黑的高科技羽絨服太愛了

　　據了解，今冬美力城主推的品類是高科技羽絨服。記者在現場上看到的羽絨服以低飽和度的色彩為主，結合治愈系多巴胺的彩色，有梨冰糕、冰川藍、芭比粉、蛋白石、科技黑等，撲面而來就能感受到極簡中的時尚和高級。

　　這些羽絨服主題和場景涉及的關鍵詞有#雪山泡芙#都市極簡科技#治愈多巴胺#功能戶外露營等，在產品研發上講究藝術與科技的結合，比如，能夠自發熱的火山巖面料，讓羽絨服有更溫暖的空間;擁有記憶的羽絨服，因為采用的面料有記憶，即使它被揉搓，也會迅速平整，這些特質非常適合喜歡輕生活的人。

　　美力城主推品類之所以是羽絨服而非貓人一直引以為傲的科技內衣，游林有自己的一套邏輯：“貓人做內衣已經做到了市場第一，內衣只占了服飾市場的8%左右，美力城主打做全品類的科技服飾，單就品類擴張就可實現快速增長，羽絨服是服飾中的大品類，我們堅決會把它做大。”

　　“一直以來，在服裝行業立足有兩套主流打法，一是低品質低溢價，二是高品牌高溢價，但我們要走的是第三條路，打造適合國人消費的優質優價的高科技羽絨服，我們會成為行業的破壞者-破除高價，提供品牌感的高性價比高科技服飾”，游林說。

　　拆解價格戰，扶持品牌型企業，也是今年天貓想做的事。8月16日，淘寶平臺對商品詳情銷售展示話術，銷量展示規則進行了重大調整，這樣只靠低價取勝，銷量排前的企業就不太好過了，這一重大改變給美力城這樣的品牌型企業提供了機遇。

　　“美力城羽絨服拒絕內卷，不搞價格戰，產品由總部統一企劃，并賦能國內頭部供應鏈研發制造”，美力城羽絨服事業部負責人說。該品類項目負責人曾在國內頭部羽絨服品牌操盤項目獲得巨大成功，對項目運營非常有經驗，此次空降美力城，也同時帶來了一批優質供應鏈和吸引了很多優秀的人加盟，他們多認為“美力城是個極具挑戰的項目”，一批職業經理人想來美力城“謀個職一起實現夢想”。

　　據介紹，今年美力城羽絨服趨勢主要有三，分別是顏值擔當、輕暖舒適和科技創新。這是因為在消費降級的時代，消費者對羽絨服的要求不降反升，追求更高的性價比。就拿產品賣點來說，生活方式追求主題場景化，多元場景穿搭，包括通勤——都市生活，戶外——時尚休閑，輕運動——舒適戶外。

　　8月22日，隨著美力城戰略的發布，一場顛覆行業的世紀之戰即將打響，美力城，美麗和力量之城，承載了服裝人致勝千億品牌的夢想。