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    搶秋冬女裝上新先機(jī),抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)為產(chǎn)業(yè)帶商家增信心

    2023/9/22 17:28:00 來源: 評論(0)615

    抖音電商秋冬女裝女裝

      

      從事服裝行業(yè)的派友應(yīng)該知道,在全球女裝品牌崛起的背后,有一股不可忽視的力量——中國紡織制造產(chǎn)業(yè)帶。多年來,紡織制造產(chǎn)業(yè)帶商家扎根于全國各個源頭產(chǎn)區(qū),積累了極大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,在時尚產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位。

      這些產(chǎn)業(yè)帶商家盡管能夠提供高品質(zhì)、高性價比的女裝服飾產(chǎn)品,但由于常年隱匿在產(chǎn)業(yè)鏈上游,一直不為外人所知。隨著電商的發(fā)展,他們開始探索轉(zhuǎn)型線上零售,但因為沒有品牌知名度、缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗等,靠自身難以在電商領(lǐng)域取得好結(jié)果。

      為了助力產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級,讓更多中國消費(fèi)者看得見、買得到這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)好貨,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會,面向全國20個女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶,推出“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”。

      在這一計劃下,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)近期又發(fā)起“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動,幫助女裝商家在秋冬旺季到來之際,推新品、做爆款,搶占市場先機(jī)。吸引了不少產(chǎn)業(yè)帶商家的關(guān)注和參與。

      抓住女裝換季關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)

      幫助商家打好秋冬上新戰(zhàn)役

      每年的9月至10月,受換季的影響,女裝消費(fèi)者的購買需求會急劇增長,秋冬款女裝的銷售將迎來一波爆發(fā)期。

      往年數(shù)據(jù)顯示,秋冬款女裝的銷量將是春夏款的2倍左右。能否抓住秋冬女裝上新的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn),提前做好備貨、賣貨計劃,決定了商家未來4個月的生意好壞,因此女裝商家格外重視。

      但對于很多產(chǎn)業(yè)帶商家來說,電商是一個新領(lǐng)域,他們對平臺的規(guī)則和玩法不熟悉,參與這樣的活動,面臨不少難題:比如應(yīng)該備什么樣的貨?備多少貨?上新節(jié)奏如何?怎么推廣打爆款?等等。為了提升商家的認(rèn)知,降低商家的參與門檻,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)早在8月前就開始布局,幫助商家抓住秋冬上新節(jié)點(diǎn),助力商家步步推進(jìn)秋冬品類有序上新爆發(fā)。

      今年8月中下旬,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)深入華南、華東、華中、華北等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶開展線下宣講會,以面對面的宣講方式,講解活動的核心玩法和流量扶持政策,幫助商家梳理秋冬女裝趨勢,以及如何備貨、貨品上新節(jié)奏等,幫助商家快速了解平臺規(guī)則和玩法,提升經(jīng)營能力。

      

      不少商家參加宣講會之后,表示對這次活動有了更清晰的理解,并已做好充足準(zhǔn)備,在官方的幫助下,推新品、打爆款更有信心了。

      此外,在9月活動開始后,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)又通過打造達(dá)人直播間、女裝產(chǎn)地溯源直播等,直接幫助商家賣貨。通過打造寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地等5大寶藏概念,提高產(chǎn)業(yè)帶知名度,多方位助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

      借勢抖音全域興趣電商

      為產(chǎn)業(yè)帶女裝商家解難題

      有產(chǎn)業(yè)帶商家表示擔(dān)憂,自己開發(fā)的新產(chǎn)品雖然質(zhì)量過硬、性價比高,但是在市場上幾乎沒人認(rèn)識,平臺給這么多流量曝光,萬一承接不住,轉(zhuǎn)化不了怎么辦?

      對于這一難題,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)早有對策。

      首先,根據(jù)活動發(fā)布的女裝流行趨勢,商家能夠清晰地了解到流行風(fēng)格、人群畫像等,可以據(jù)此調(diào)整設(shè)計風(fēng)格和貨盤,并在平臺進(jìn)行試售測試。這樣就能極大地降低試錯成本。同時,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也為商家梳理出秋冬優(yōu)勢類目,規(guī)劃好從上新、測款、蓄水、爆發(fā)到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期,降低商家的運(yùn)營難度,助力商家達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。

      其次,“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動,與傳統(tǒng)電商大促有所區(qū)別。該活動依托抖音全域興趣電商的優(yōu)勢,結(jié)合短視頻、直播、商城與搜索等多樣化玩法,能夠直接高效地對消費(fèi)者進(jìn)行種草和拔草,不僅能實現(xiàn)短期內(nèi)的銷量爆發(fā),還能為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砀L效的利益。

      為了更深入地解決產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品知名度低的問題,建立產(chǎn)業(yè)帶品類特色心智,“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動在搜索端做了如下創(chuàng)新:

      一是熱點(diǎn)話題視頻關(guān)聯(lián)產(chǎn)地店鋪,縮短消費(fèi)者進(jìn)店路徑。在“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”相關(guān)熱點(diǎn)話題的短視頻中,消費(fèi)者不僅能夠在視頻底部看到、收藏?zé)狳c(diǎn)話題,還能在視頻評論區(qū)頂部,看到產(chǎn)地相關(guān)的搜索熱詞,點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)商品界面,大大縮短了消費(fèi)者進(jìn)店路徑。

      同時通過熱點(diǎn)內(nèi)容,在消費(fèi)者心中建立“產(chǎn)業(yè)帶有好貨”的心智。以“即墨衛(wèi)衣”搜索詞熱點(diǎn)話題為例,活動前期到中期的相關(guān)搜索量漲了十倍,成功帶動產(chǎn)地出圈,人均進(jìn)店數(shù)和人店均停留時長都明顯提升,為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹丝捎^的流量。

      

      二是搜索商品熱詞關(guān)聯(lián)產(chǎn)地,建立用戶心智。比如在抖音搜索衛(wèi)衣,頂部頁面除了顯示運(yùn)動風(fēng)、歐美風(fēng)等商品風(fēng)格外,還會顯示即墨、揭陽等商品原產(chǎn)地;比如搜索牛仔褲,也會關(guān)聯(lián)顯示增城、中山等產(chǎn)業(yè)帶。將熱門商品、產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者搜索習(xí)慣,更好地關(guān)聯(lián)起來。能夠持續(xù)細(xì)化風(fēng)格和人群定位,不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)業(yè)帶的認(rèn)知,提升產(chǎn)業(yè)帶的消費(fèi)者心智。

      

      三是搜索鏈路閉環(huán),增加用戶停留和商品購買轉(zhuǎn)化。如在“寶藏衣櫥”進(jìn)入“抖音特色好店”頁面,可找到產(chǎn)業(yè)帶熱門女裝店鋪,點(diǎn)擊進(jìn)店查看商品后,還能再返回店鋪合集頁,形成全鏈路,提高了消費(fèi)者停留時長和商品購買轉(zhuǎn)化率。

      

      這樣的搜索優(yōu)化和消費(fèi)者心智的建立,對女裝商家尤為重要。因為女裝消費(fèi)者,是所有電商消費(fèi)者中,需求最多樣化的一類人群。她們有著自己的穿衣態(tài)度、風(fēng)格主張,更擅長“發(fā)現(xiàn)”自我的需求,所以對搜索的使用頻次會更高,更容易被轉(zhuǎn)化。

      為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶女裝特色供給搜索心智,活動還創(chuàng)建相關(guān)話題在抖音全平臺傳播,#織造中國 #寶藏衣櫥 話題總播放量破12億。同時,針對不同消費(fèi)者需求,對話題進(jìn)行分類。

      

      #中國女裝產(chǎn)地溯源 話題,對應(yīng)的是場地盤點(diǎn)方向,為參與活動的產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砥毓猓尭嘤脩糁喇a(chǎn)地的位置、特色商品等。該話題累計播放1.4億次,有效打響了產(chǎn)地的知名度;#百元打造美拉德穿搭 話題,則對應(yīng)風(fēng)格趨勢方向,告知消費(fèi)者和商家當(dāng)季流行的穿搭組合,在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)業(yè)帶商家能夠提供符合風(fēng)格趨勢、高性價比時髦好貨的心智,該話題累計播放1.3億次,受到不少女裝消費(fèi)者的歡迎;#秋天的百搭神褲 話題,與上述兩個有所區(qū)別,主要對應(yīng)熱賣品類方向,直接指向銷量較高的應(yīng)季單品,能為產(chǎn)業(yè)帶商品種草,同時引導(dǎo)消費(fèi)者下單。該話題播放6458萬次,種草效果顯著。

      

      本次活動,解決了產(chǎn)業(yè)帶商家“獲客難”、“轉(zhuǎn)化差”等問題,讓產(chǎn)業(yè)帶特色好物被更多消費(fèi)者看到,有效助力產(chǎn)品實現(xiàn)銷售增長。

      規(guī)模化地挖掘產(chǎn)地優(yōu)價好物

      全面助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長

      隨著“寶藏衣櫥 秋冬上新”活動的推進(jìn),已經(jīng)有越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家參與進(jìn)來,該活動正在逐步覆蓋國內(nèi)女裝核心產(chǎn)業(yè)帶,規(guī)模化地挖掘產(chǎn)地里的優(yōu)價好物,全面助力商家生意增長。截至發(fā)稿前,源頭女裝產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)涌現(xiàn)了不少爆款店鋪和單品。

      據(jù)官方數(shù)據(jù),秋上新期間共打造了萬單爆品數(shù)破千件。其中,愛你的游鹿鹿店鋪的翻領(lǐng)菱格輕薄羽絨服、隋心店鋪的黑色珍珠飛行褲,成為了本場活動中,最熱銷的兩款單品。“寶藏衣櫥 秋冬上新活動”推新品、打爆款的能力顯著。

      

      產(chǎn)業(yè)帶商家在這場活動中,能夠達(dá)成聲量、銷量雙豐收的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)價好物,正在抖音電商上被更多消費(fèi)者看見和購買。

      今年以來,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會,推出“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”,重點(diǎn)打造9省20個女裝產(chǎn)業(yè)帶,將助力50萬個+紡織制造業(yè)商家,實現(xiàn)生意的增長。

      作為“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”營銷動作的重要一環(huán),“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動,達(dá)成了階段性的成果,產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商上,完成了電商化的升級轉(zhuǎn)型,實實在在地提高了商品知名度和商品銷售額。

      未來,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將持續(xù)推進(jìn)該計劃,幫助產(chǎn)業(yè)帶商家獲得更多的生意增量。

    責(zé)任編輯:郭亞玲
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