“量體裁衣”也有誤區 量體選衣全攻略

　　量體裁衣的概念

　　也許說來你也不會相信，為什么還要寫個這樣的題目來專門介紹量體裁衣，人們經常說“量體裁衣，看菜吃飯”，誰又不懂量體裁衣是怎么回事呢?

　　確實，簡單地講，量體裁衣就是：量好一個人的身體各部位尺寸，或者推出服裝的尺寸，或者量出服裝的尺寸，再裁制衣服的過程。但這個概念過于簡單，至少不符合現代人的消費要求。

　　如果僅僅是量好體(獲得一般的量體數據)就把衣服裁了，我們說這樣裁出來的衣服只能具有“御寒蔽體”的傳統功能，絕對體現不出現在人們對于服裝的要求，現代人更加強調服裝的審美功能，所以紳士西服強調量體裁衣必須完成如下四個目標：

　　1.量體裁衣制作出來的服裝應該比買成衣更加合體;

　　2.這樣的服裝應該符合現代大眾的審美心理;

　　3.這樣的服裝應該具有符合穿著者個體的獨特審美心理(所謂的個性化)。如果是團隊量體裁衣，則應該符合這個群體共同的審美心理和趣味。

　　4.如果是團隊服裝還應該保持每一個個體的服裝符合團隊的統一性。(在保持群體的個性化的同時，還要強調群體中個體的風格統一性)這樣看一，現在的量體裁衣就要非常強調“個性化”這三個字，而個性化則是全方位的，絕非傳統意義上的僅是尺寸規格個性化一個方面。作為團體服裝還要兼顧團體個性化和個體團隊化這兩個方面。因而，這樣的服裝，我們紳士西服把它強調為“團隊服裝”。

　　按照這樣的理解，量體裁衣事業就是：把成衣業、高級時裝業集為一身的事業，它不僅僅是選擇一個門面開一個服裝店那么簡單。您可以通過以下內容繼續加深對量體裁衣的理解：量體裁衣的質量標準、量體裁衣的現狀、量體裁衣的目標、量體裁衣的操作指南、量體裁衣的質量保證、量體裁衣的服務、量體裁衣的成本構成、是否應該選擇量體裁衣、量體裁衣的供應商的選擇、量體裁衣的合同驗收、如何配合供應商量體裁衣、量體裁衣的樣板和款式選定、量體裁衣的材料和工藝的選定、量體裁衣的發展及其他相關專題。

　　量體裁衣的適用范圍

　　不是所有的消費者都必須選擇量體裁衣，因為量體裁衣畢竟是既麻煩又花費不低的一種消費，所以凡不符合下列情況，不必選擇量體裁衣。

　　1.買不到合體的衣服;

　　2.買不到合意的款式和面料的衣服;

　　3.本單位的特體人數比例較高;

　　4.本單位的員工比較挑剔;

　　5.團體對著裝品位要求較高;

　　6.特殊的款式，面料和板型要求。

　　上述要求和情況必須選擇量體裁衣，而且必須選擇比較好的供應商才能達到您的要求。

　　量體裁衣的誤區

　　除了上面提到的提供量體裁衣的供應商對于經營的認識有偏差的以外，社會上也存在一種錯誤的認識。

　　錯誤認識之一：量體裁衣只要設備好就行，這是一種很普遍的觀點。其實設備好只是產品品質保證的前提，而構成量體裁衣的質量比產品品質的內容要豐富得多，關于這一點請您參閱量體裁衣質量標準。所以很多的量體裁衣合同在這一認識的前提下最終操作失敗。

　　錯誤認識之二：量體裁衣只要有會裁剪的裁剪師就可以進行。確實一個好的裁剪師能做出很合體的衣服，但不見得能保證好的版型與工藝，更沒法保證必須具有良好設備和專業制作水準方能保證的產品品質，對于團隊服裝而言，更無法保證風格的統一性。

　　錯誤認識之三：量體裁衣成本應該比成衣更低。那是因為成衣還存在一個商業成本，一般在20—30%之間(相對大型商場而言)，而量體裁衣應該是成衣的出廠價，其實量體裁衣比成衣更需要技術支持和個性化消費行為、個性化技術研究及個性化服務的成本。詳細情況請參閱量體裁衣成本構成，關于個性化的技術支持請參閱紳士西服技術力量，也可見一斑。正是在這種觀點的支持下，人們極力追求量體裁衣的產品價格，而最終導致量體裁衣合同的失敗。由此可見，造成量體裁衣的這種現狀也就在情理之中了。

　　量體裁衣的成本構成

　　量體裁衣的成本構成與成衣業的成本構成是不一樣的，往往被客戶，甚至服裝企業混同，在此作一簡要介紹。

　　一、成衣業的服裝成本

　　這一成本與成衣業的服裝成本構成基本相同，包括產品的制造成本(材料和制造費用)，管理費用、銷售費用、財務費用等。

　　二、額外的服務成本

　　這是量體裁衣獨有的，包括為客戶提供個性化設計、個性化的制版、為每一個人提供準確的量體以及單獨的采購機制。主要的成本來源是相關專業技術人員的費用和為此而提供的服務發生的其他費用。

　　三、額外的風險

　　這主要是由于客戶對服裝和服務不滿意而造成的。服裝的返修(紳士西服一般是重做)是這一塊成本的主要來源，如果反復返修，由此而發生的服務成本(技術人員、業務人員等售后服務人員的成本及由此而造成的其他直接費用)，這一風險紳士西服是5%左右，而大部分企業達到15%左右，量體裁衣企業的贏利主要通過控制這一塊成本(比同行業低)而實現。

　　熟悉了量體裁衣的成本構成有利于我們確定量體裁衣服裝及服務的價格對于客戶而言是簽訂合同的依據，對于企業而言有利于成本的管理。

　　量體裁衣供應商的選擇

　　不是所有的企業都能為您提供量體裁衣服務，相反絕大多數服裝企業不能為您提供滿意的量體裁衣服務，固此選擇一個合適的量體裁衣供應商還是一件很難的事。

　　遵循如下原則也許對您有所幫助：

　　1.考察一個企業的服務意識和口碑。很多企業都承諾他們將提供周到的服務，也許“周到”二字您和供應商的理解將是有出入的，必須保證供應商對“周到”的理解和您對“周到”的理解基本一致。調查一下供應商的服務記錄，也許是了解這一企業的最好方法，要做到“說到做到”確實對大多數人和企業而言是一件非常難的事，還要謹防那些“口是心非”的人和企業。

　　2.考察一下供應商的技術力量。這是比較難辦到的事，有些客戶是憑樣衣來決定的，試想一下，哪家企業不會在樣衣上下功夫?所以樣衣的好壞并不能說明企業的技術實力，您可以采用要求供應商給您量一個特體并做樣衣的辦法，也許這個辦法特別損，但確實是一個有效的辦法，當然最為有效的是調查您的供應商給別人供應時的歷史記錄。

　　您要了解這個供應商有沒有設計師、制板師、量體師等等專業人員，至少得有制版和量體這兩部分人員，沒有這些專業人員，也許很難為您提供您想要的產品。

　　上述兩條是首先要考察的最重要的方面，不具備上述兩條的企業，它只能將您托付的事情辦得一團糟，而最終把您也涮在里邊(好象您得了很多好處似的，即便您是一把手，也難免被人懷疑)。

　　3.您要看他有沒有自己的工廠。很多的服裝企業自己沒有工廠而是在其他加工廠加工。如是這樣的情況您將成為供應商與加工廠之間的犧牲品，除非您價格給得高，否則，他們為了各自的利益一定犧牲您的利益，相反您為什么非要讓他扒一層皮不可呢?

　　4.您要考察您的供應商的設備情況。雖然設備不是關鍵因素，但必要的設備是保證產品良好品質的重要構成，也不能予以忽視。

　　5.您當然要考察其價格，價格雖然是最后一個因素，但它是構成您企業的成本，您也應該予以珍惜。詳情參閱量體裁衣成本構成 　　最后不得不說句俏皮話，那就是如果您想撈一點個人好處的話，那一定要適可而止，賣家一定會把您所得的好處算進他的成本，這塊成本上去了，那一塊(產品和服務)成本一定要想辦法壓下來，這樣的話，也許您就難于向您的“父老鄉親”交待噢。

　　如何配合供應商作好量體裁衣

　　不是您與供應商將合同簽訂了就萬事大吉，也許事情還剛剛開始。

　　因為供應商沒有您的配合很多工作都無從談起。

　　第一步就是量體。量體時您的同僚會提出各種各樣的難題，有些是必須由供應商解決的，有些則是過分的要求，比如您的同僚要另外的款式等等。

　　量體的秩序也可能會很亂，您要幫助他們維護好，否則數據記錯，人名記錯都會導致失敗。

　　您應該給您的供應商提供一份準確的人名單，便于您的供應商統計人數和產品合理配套，以便于產品到貨后您能很快分發。

　　在做售后服務時，也許有些人會提出其他一些不合理的要求，您要幫助供應商解釋，您說話比供應商應該更有份量。

　　如此等等，很多的事情只有在您的配合下，才能進行得更順利、更完美，這其實也是為您好。