靴業の新製造段階

さまざまな価値要素を融合させたブランドが向上し、中國の靴企業が世界に進出する機會を得ました。

5月23日は分水嶺で、中國の靴業の歴史を変えました。

オーコングループの王振滔総裁は人に會ったら話します。

この日の百麗國際港交所での上場は、ほとんどの國內の靴企業の神経を刺激しました。

溫州の靴業界の企業はもとから上場しない頑固さは緩み始めて、王振滔は近く彼の20數軒の投資家に連絡して5軒に決めます。

同じく溫州の赤トンボ集団有限公司の銭金波理事長は、「百麗は赤トンボの學習対象である」と述べた。

今年9月、赤とんぼの株式會社が上場を開始しました。

百麗の故郷広東で、佛山土曜日靴業株式有限公司は今年3月に連想投資のリスク投資を獲得しました。來年にも上場する予定です。

世界最大の靴の生産國と輸出國として、現在、中國の靴メーカーは2萬社以上あり、靴の生産量は全世界の総生産量の60%以上を占めています。

このような大きな生産能力を持つ背景には、製品の等級が低く、単価が低い現狀があります。

奧康、赤トンボ、佛山土曜日などのブランドを代表とする靴業企業は1990年代にブランド建設を開始しました。今は登り坂の時期に直面しています。

「90年代は靴さえ作れば、売れるようになりました。

今は違っています。靴を作る企業はブランド時代に入りました。ブランドの開発、包裝、管理などが含まれています。

佛山土曜日靴業株式會社の総経理の呉長江さんは言います。

王振滔さんも靴業界は新しい「製造」段階に入りました。つまり靴を作るブランドの付加価値です。

ペレ國際は明らかに同行者の前を歩いています。ご存知のように、市場第二位のダファニーと比べて、百麗女靴の販売量が少なく、売り上げがもっと高いです。

ダンベル構造は9月4日に上海新國際展覧センターで開催された2007年中國國際皮革展で、5つの展示室がひしめくブースと雑踏の人々でにぎわっています。

いくつかの靴の裝飾、原材料のカウンターの前に、列に並んで資料の長蛇を求めて10數メートルに達します。

去年から皮革などの製靴の原材料はすでに値上がりしましたが、私達の完成品の靴は同じ価格水準で維持しなければなりません。競爭力がありにくいです。

佛山土曜日靴業株式會社の総経理の呉長江さんは言います。

佛山土曜日に革の展示會に現れたのと同じで、奧康、康奈、富貴鳥など國內の有名ブランドの靴企業があります。

「靴業界全體の純利益は8%ぐらいです」

呉長江さんはそう思います。

佛山土曜日は高いブランド付加価値を持っていますので、業界の原材料、労働力などのコストが上昇した場合、業界平均を超えました。

佛山土曜日のブランドの獨特な競爭力を構成する重要な要素は自主設計です。

佛山土曜日會長を務めている張澤民さんは今でもデザイン総監督を兼任しています。百麗創始者の鄧耀さんと似たような経験をしています。張澤民さんは以前は靴のデザインのデザイナーです。

現在、佛山の土曜日の傘下にはST&SAT（土曜日）、FONDBERYL、SAFIYAの3つのブランドがあります。その中でST&SATは昨年の婦人靴市場の売り上げランキングで第三位となりました。

知っていて、以前で、特に女性の靴の業界で、買い手のモードはとても流行って、つまりODM供給商の製品を仕入れて、自分のブランドの販売を貼り付けます。

このパターンはサプライチェーンの補充としてもいいです。自分のデザインが全くないと、バイヤーモードは靴業界でコピーされやすくなります。

呉長江さんは言います

実は、多くのブランドの靴の企業は自主設計の重要性を意識して、そして設計研究開発の投入を強化しました。

オーコンは現在、広東省の東莞に3000平方メートルの國際研究開発センターを設立し、イタリアとドイツのデザイナーを招いて、新商品の開発のために備蓄しています。

赤いトンボは2億元を投資して、溫州で運動靴の研究開発と生産基地を創立しました。

先日、赤とんぼとベルギーのスニーカーの技術開発會社アイスコンが契約を結び、その技術をスニーカーの開発に導入しました。

後者はヨーロッパの有名な運動靴の人體力學設計分析と運動靴テストシステムの研究開発企業で、ナイキ、アディダスなどの有名なスポーツブランドに技術サービスを提供しています。

ある技術は靴1足を5元上げることができますが、ある技術は靴1足を數百元上げることができます。

赤とんぼ會長の銭金波さんは言う。

彼はあきらかに愛思康との協力を通じて、赤トンボブランドのスニーカーにもっと多くの利益空間をもたらすことを期待しています。

「ファッションやアクセサリーなどファッション商品の広告を中心とするブランド建設とは違って、靴製品のブランドはルートを通じて発展を推進しています。」

呉長江氏によると、特徴の強いブランドを備えた後、大規模な拡大ルートはブランドを早く消費者の心に浸透させることができるという。

産業チェーン上の設計とチャネルという端の端が膨らんでいるダンベル型の構造はすでに非常にはっきりしています。

佛山を創立する前に、張沢民は國內のディーラーです。

百麗とかつての協力は佛山土曜日に百麗の多くの精髄を取らせました。

呉長江は幸いにも佛山の土曜日のルートは百麗をまねて建設して、ハイエンドのルートを歩いて、先に一級都市の百貨店から入って、更にゆっくりと二級と三級の都市に浸透します。

「高級ブランドだけが一級都市の高級百貨店に進出できるからです。」

2000年前、佛山土曜日のルートは専門店のモデルを発展させることに重點を置いていましたが、1990年代末から今世紀初めにかけて、百貨店はだんだん主要な靴類の販売ルートになりました。

呉長江さんによると、ハイエンドのデパートはブランドに対して非常にけちをつけています。進出しても、売り上げが予想に達していないなら、同じようにデパートを蹴られて他のブランドに取って代わられるかもしれません。

したがって、百麗と同じように、「百貨店のチャネルの維持をしっかりと行うことは、端末のブランド管理であり、製品を通じて消費者に接觸し、ブランドの內包と価値を伝達することである」と述べました。

現在、佛山は土曜日に1000以上の販売拠點を持っています。その中に70%の自営店と30%の加盟店が含まれています。

溫州の皮靴企業が早期の軽資産拡張ルートでチェーンに加盟するモデルを実行することに比べ、呉長江は靴業界が自営のモードを採用することでブランドイメージをより効果的に維持できると考えています。

このような観點は溫州の靴業ですでに認められていますが、奧康會長の王振滔氏によると、現在奧康の自営店と加盟店はそれぞれ50%を占めています。これからは自営店は80%に達し、3年以內に自営する専門店は100%に達するということです。

彼は記者に、ルートの規模が大きくなってから、ここ數年來加盟商とのコミュニケーションコストがとても高いと言いました。

彼は自分の自営ルートであれば、本部の指令を一つ実行して、次はスムーズに実行できると考えています。

ルートの網點が十分に多い時、多ブランドは百麗をはじめとする有名な靴業企業の発展戦略になります。

「ダファニーの単一ブランドの網點は百麗より多いですが、全體の売上高は百麗に及ばないです。投資市場は百麗をよく見ています。それはブランドごとによくできています。さらに発展するために大きな空間があります。」

スイスの信用資本市場の取締役周紀恩氏は指摘する。

永恩國際はダファニーを所有して以來、ここ數年「下駄箱」のブランドを発表しました。去年はダファニーの販売ポイントを500ポイント増加したほか、下駄箱は164箇所の販売店を増やし、永恩國際に強い成長をもたらしました。

これにより、モルガンスタンレーなどの機関は、永恩國際に対する目標価格と2008年度の見通しを引き上げた。

現在、奧康は5つのブランドを持っています。奧康紳士靴、康龍カジュアル靴、綺麗でおしゃれな女性靴、GEOX呼吸靴及び赤いです。赤とんぼの傘下には赤トンボ、捷路、悪辣など多くのブランドがあります。

百麗と同様に、これらの有名な靴業企業はルートをブランドの拡張手段として、異なる位置づけのブランドを発展させることによって、企業の収益空間を向上させることを目指しています。

製造は今夏に戻り、オーストリア傘下の美しいブランドは6萬足のサンダルを販売し、王振滔の期待には遠く及ばなかった。

彼を怒らせたのは、4月20日にカウンターに行くと約束したのに、5月20日ごろになってやっと店に上がるので、この靴は一ヶ月遅れました。

王振滔のしようがない原因は工場の生産が追いつかないからです。

奧康さんは現在3つの製造センターを持っています。年間900萬足の靴を生産しています。ルートによって駆動される販売量は増加しています。奧康さんは40%の生産をアウトソーシングしています。

しかし、今年のこの遅れたサンダルは彼に新しい生産拠點の建設を考えさせられました。

彼は記者に対して、靴の製造のお金はますます儲けにくくなって、現在オーコンは靴の製造の純利益でまだ10%維持して、しかし各種のコストの上昇、製造の利潤は急激に下がることができますと告白しました。

靴の製造を始めたオーコンが新たな生産拠點を建設すると言っても過言ではありません。販売を始めた百麗も生産拠點を拡大し、新しい百麗工業団地を建設しています。

永恩國際は2006年に江西で新しい加工工場を創立し、また泰州で新しい工場を建設する予定です。

製造段階でお金を稼がない以上、高利を追求する有名な靴企業はなぜ生産に力を入れているのですか？

「靴だけでなく、今は全業界が生産基地を建設しています。以前は産業全體が設計と開発ルートをつかんで建設することをあがめていました。このダンベルの構造はだんだんバランスが取れてきています。」

奧康CFO余雄平氏は考えている。

従來の大規模生産拠點と生産を黒字とする點では違って、今回の製造回帰は、最終的には靴企業が産業全體のサプライチェーンをコントロールする能力です。

靴業界でお金を稼ぐのはサプライチェーンの補充速度によって完成されます。

どの靴業界のブランドも各シーズンの新商品を投入する時、すべての商品を市場に敷く勇気がなくて、先に小ロットで投入して、市場の反応によって商品を補充します。

各ブランドが競い合っている內功はサプライチェーンのスピードです。生産が追いつかないと、今年のオーシャンのような悩みが出てきます。ルートがもう広がりましたが、新品は追いつけません。

百麗は50%の商品を市場に敷いて反応をテストし、快速に商品を補充します。佛山は土曜日に在庫比のリズムで季節の大きな環境の供給數量をコントロールします。単一のブランド、単一の種類に対して週を周期として、販売比のフォローアップを行います。

呉長江さんは仕入れの80%を売り上げていると考えています。

どのサプライチェーン制御モードを採用しても、生産は非常に重要な一環です。

特に、企業が強い設計能力とルートを持っている時に、生産の脫節はサプライチェーン全體のバランスを崩してしまいます。そのため、製造は日に日に利益が小さくなりましたが、単一の環節の制限を超えて、産業チェーン全體に見て、製造の意義は依然として企業により多くの価値空間をもたらすことにあります。

「新たな製造回帰の流れの中で、狹義の生産拠點拡大だけではなく、七匹狼、メトスボンバーのように緊密な生産連盟をつくることもいいです。一番のポイントは生産を自分の手に握ることです」

余雄平は、未來の各快速消品ブランドの競爭はサプライチェーンの競爭であり、各企業間で単一にある能力を競うのではないと考えています。

資本市場にデビューする前に、私達と百麗の差は大きくなかったですが、今は後ろに振られました。

國內の有名ブランドの靴企業CEOは、「百麗の上場はより十分なキャッシュフローを持っているだけでなく、上場前のリストラなどの流れを経て、企業の管理は規範化したプラットフォームの上にある」と述べました。

さらに重要なのは、百麗が上場を借りて、國際舞臺に立ったことです。

呉長江さんは2003年から國內の靴産業が資本時代に向かっていると考えています。

彼の印象を深くさせたのは千百度のブランドを持つ鴻國國際がシンガポールに上場し、上場前の株式制の改造を通じて、國際的に有名な投資ファンドと投資家を導入し、鴻國國際は管理の面で次第に國際と統合し、未來の発展のために基礎を打ち立てました。

王振滔は百麗上階の忠告の記憶に対して新しいことを心配して、彼らはかつて王振滔に教えて、上場するのは會社の運営を強化することに向って行ったので、お金に向って行ったのではありません。

これは資本市場を王振滔の目に初めて魅力を感じさせました。「奧康は家族企業ですが、家族管理ではありません。」

彼は上場の「試練」を通じて、より健康的な軌道上で運営することを望んでいます。

オーコン、赤とんぼ、それとも佛山土曜日、富貴鳥などの國內の有名な靴企業で、最近すべて投資の寵児になりました。

今年の資本市場ブームは、これまで各自が閉店して內功を修練してきた。