Ce Qui Ne Devrait Pas être Dit Et Ce Qui Ne Devrait Pas être Fait Dans Les Négociations De Financement

La réunion des deux parties doit durer plusieurs heures avant la fin des négociations financières, vous devez être détendu et très bavard, tout en comprenant bien les relations entre les deux parties, en prenant soin de ce qui peut être dit et de ce qui ne peut pas être dit.

Au cours de la réunion, on devrait se concentrer sur les plans et éviter certains sujets.

Treize filiales, réparties dans 47 pays et vendues à 10 millions de dollars.

Cela n 'a rien à voir avec l' analyse de votre plan par un investisseur à risque et, parfois, de tels plans ambitieux peuvent détourner l 'esprit de l' autre, même s' ils vous soup?onnent d 'être un illusionniste.

Même au cours de la réunion, des questions sans rapport avec le plan, telles que l 'ajout d' une cloche ou d 'une fl?te sur les produits existants ou l' intention de dévorer une entreprise, ne se poseraient pas pendant la réunion.

Sinon, on risque de détourner l 'autre de l' objectif qu 'il s' est fixé de lire les plans et de réduire l' accès à l 'investissement.

Si vous proposez un nouveau plan au cours de la réunion, l 'autre partie peut penser que vous ne grimperez pas, elle veut fuir, ce qui entra?ne une perte de confiance dans votre entreprise.

Gagner de l'argent après un débat approfondi sur le plan, les investisseurs de capital - risque comme le propose ce type de problème, généralement sous la forme suivante et similaires.

les investisseurs de capital - risque: par l'intermédiaire de détail avec vous sur le plan, et je pense que le livre pour atteindre vos objectifs doivent faire des efforts extraordinaires, chaque jour à la surcharge de travail, ce qui signifie en fait un sacrifice, et de 4 à 5 continue à ce sacrifice possible de 0 à temps, je ne peux pas vous croire dans le monde et comme si dur

Les entrepreneurs de répondre à une erreur de réponse): J'espère que ma propre société, je ne veux pas d'autres dirigeants, mais de le faire.

avant, serait obligé de me demander de ces idiots de rapports de travail, c'est parce qu'il y a beaucoup de bureaucratie, que je n'ai pas de montre

Mon patron ne me comprends pas, je vais devenir le patron, que je ne doit pas être aux ordres de personne.

de répondre à l'un des entrepreneurs (réponse) Je rêve pour: possède sa propre entreprise juste, mais cette partie intégrée, un plan de mon véritable objectif est de gagner beaucoup d'argent, c'est à moi de voir ma seule chance, il faut avoir l'idée de moi et votre investissement ensemble, d'un commun on peut gagner, c'est de l'or

Comme vous le voyez, ces deux types de réponse est de nature différente.

Le premier des entrepreneurs semble penser que par leur propre société, il peut tout pas demander de l'aide, et elle - même.

C'est loin de la vérité.

Pour un entrepreneur, lorsqu'il était incapable de remplir ses engagements, il doit obéir à des investisseurs, des banquiers et des autres créanciers; si tu ne peux pas payer des imp?ts, il doit obéir à l'administration fiscale nationale, tout cela va bien au - delà de l'imagination des entrepreneurs.

Je connais un ami enfin leur propre entreprise, lorsque son Président après, je lui ai demandé de sentiments?

il a répondu: "J'ai rêvé en veux, vraiment

En fait, comme un entrepreneur de posséder leur propre entreprise, n'est pas ne signifie pas que la voiture de luxe dans le chemin de la prise de décision, mais plut?t de faire beaucoup de travail, à survivre, à partir d'un long et difficile de la route, en cas d'erreur, il doit immédiatement remédier, sinon un faux pas, la douleur.

Le second entrepreneur dit juste, il concentre que gagner de l'argent, c'est le risque des investisseurs concernés.

Tu sais, l'état psychologique, les investisseurs de capital - risque pour vous et votre société indépendante de désir n'est pas intéressé, il n'a pas l'intention de résoudre vos problèmes personnels, et que l'intérêt de gagner de l'argent.

Fidèle intégrité comme décrit précédemment, l'intégrité de la loyauté est de caractère plus importante de l'Entrepreneur, l'intégrité de la loyauté et la plus difficile l'évaluation de projets.

La plupart des investisseurs a reconnu il y a deux types de pas de loyauté.

La première, à double face, ils vous ont dit, par l'intermédiaire de tromper les autres peut gagner beaucoup d'argent; simultanément, de ne pas vous dire comment il va avec toi

Il a décrit les illusions de gouvernement, comment, par le biais de revenus de fournisseurs d'interception de l'accord, de toute fa?on comment par des prêts et système d'obtenir un crédit, ils pensaient que si quelque chose peut faire gagner de l'argent.

Ensuite, il a également présenté son investissement et séparer avec vous.

En fait, la reconnaissance de cette loyauté n'est pas difficile, même au cours de la réunion à la fin de la période de reconna?tre, lors de l'examen des conditions de base de leur personnel, il va se révéler de renard.

Un second pas de loyauté, par le nom de l'école "présomption de mensonges", en d'autres termes, la soi - disant "" mensonge ".

" par exemple: Je suis flash du Conseil ne seront pas d'accord avec ce plan" appartient à la présomption de mensonges, parce que, pour le Conseil de gestion suit généralement, à volonté, dans cette phrase implique une véritable réponse: "Je n'aime pas ce

Ces mensonges sont utilisées de manière invisible derrière du Conseil de gestion.

C'est facile de donner une réponse négative.

Un autre "présomption de mensonges" sont les investisseurs de capital - risque.

Il peut être un euphémisme de dire: "vous demande juste et formes d'investissement sous la forme de notre investissement ne correspondent pas.

"Intention de risques pour les investisseurs à cette réponse, c'est qu'il n'aime pas le projet d'investissement.

Il est en adoptant ce procédé naturel de renoncer à votre proposition, plut?t que directement rejetée.

J'ai à plusieurs reprises à l'aide de cette "présomption de mensonges" consultations ou rejeter le plan.

Dans les affaires, mensonges cette implication est acceptable.

"Présomption de mensonges" n'est pas la même demande, son injustice difficile de trouver le bon argument, est difficile à comprendre.

Par exemple, vous en direct, à la question de la "présomption de mensonges" ne semble pas répondre à des questions, mais est difficile à comprendre.

En outre, quand quelqu'un cherche à éviter un sujet ou de problèmes, dont le comportement est similaire à un "double", les entrepreneurs de manière similaire à un double pas la promesse de l'école.

Ce comportement peut également certains l'ombre de sa loyauté bandé.

En d'autres termes, pour les investisseurs de capital - risque peut tirer quelque chose de mensonge, mais pas trop gros, sinon à la réussite de compromettre votre carrière.

Les investisseurs de capital - risque avec toi le premier contact d'évaluation de degré, c'est - à - dire que ta loyauté, si tu lui mens a été de les capturer, alors, de l'investissement et vous demander de vous ne peut dire au revoir.

Nous devons garder à l'esprit le fait que les investisseurs des risques ne soutiendra pas de loyauté.

Un certain nombre de ne pas faire quelque chose parce que le risque pour les investisseurs et les entrepreneurs avec toute la journée et sur le plan de leur société, et ils sont donc, nous devons progressivement certaines professions habituelle de préférences et de bizarrerie.

Pas question, pas d'équivoque en réponse à des investisseurs n'a pas le temps de répondre à une question de problèmes de risque de souffrir si évasif, for?ant les a demandé à plusieurs reprises.

Si tu la vague de répondre à des questions, quand tu as demandé si l'autre d'accord d'investissement, il va les payer pour le corps.

De répondre à des questions plus directement plus brève que possible, sur des questions directement à répondre directement.

si inaudible à l'autre question, pour demander l'autre intention avant de répondre directement, la plupart des investisseurs est presque en question est une carrière, un expert dans ce domaine, si on me trouve dans son cercle, je te parie que tu ne l'une de l'autre